初創企業將會成功的五大標志

作為鹽湖城一家通訊公司的領導人，我們見識了數百家發展中公司，以及數千家初創企業。

事實上，得益于美國增長跳板組織（grow america springboard）目前在猶他州舉行的100萬美元競賽活動，我們今年已經審閱了近一千家初創企業。

　　預示一家初露頭角的初創企業成敗與否的關鍵跡象。

　　成功的標志有以下幾點：　　1.擁有已驗證的客戶。

這也是老練創業者（以及《福布斯》撰稿人阿蘭·霍爾（alan hall））的核心法則之一。

你是否提前知道，有客戶愿意按你所要求的價格，購買你擁有的產品或服務？有太多好的初創企業未能對他們的客戶設想進行足夠驗證——或者是在驗證初始市場和理順開支前增長太快（互聯網企業）。

一家公司將成功的標志是，在已驗證的、穩定的付費客戶（特別是涉及余額或訂閱收入時）基礎上擴大增長。

穩定的收入也是個非常好的標志，與時高時低的收入正相反。

　　2.展現出戰略眼光。

這與以恐慌模式運營或是顯現出求存思維的企業正相反。

積極籌劃、向國際擴張邁進的初創企業，擁有堅實的一到五年規劃，為達到關鍵里程碑而有計劃、穩步邁進的初創企業注定要成功。

　　3.精打細算。

從很多方面來看，現在正是創辦一家企業最好的時機，但可能也正是獲得早期貸款或融資最具挑戰的時候。

2000年至2002年間雄心勃勃的互聯網企業以吹噓自己瘋狂的“燒錢速度”為榮，與它們相比，如今成功的初創企業要截然不同。

精益運營就是如今這場游戲的名字，而即便有更大的資金在一旁，延長使用和保留早期資金的能力也是指向未來成功的重大標志。

我最喜歡的代理商客戶之一全美汽車比賽協會洗車公司（nascar car wash）的ceo丹·代爾（dan dyer）說過，目前他公司那些雄心勃勃的高管們，沒有一個能向他證明購買一架私人飛機的真正的經濟需求。

“知道我怎么稱呼公司專機嗎？”他最近表示道：“通向破產的運輸工具。

”很好的觀點，丹。

這一表述很有趣，但他很有可能說對了。

精益運營就是這場游戲目前的名字。

　　4.透明運營。

敬業、誠實和透明緊密相連。

一個成功的組織沒有或很少有東西（除了專利外）需要隱藏。

在記賬方法、定價和客戶收費策略上的秘密越少，生活就越簡單，也更容易保持員工全身心投入。

透明也是公共關系（我最喜歡的主題）的關鍵。

在一場有關公司發言人培訓（觀看白色書寫板。

知道你在和誰說話。

留意誰能聽見你說話）的深入討論中，我們一位思維敏銳的客戶說了一段發人深省的話：避免糟糕報道最容易的方法是，就像所有人在看著一樣進行每天的生活和運營。

他說得對。

當一家公司在運營中沒有多少秘密或令人尷尬的事情時，就極少會有糟糕的或令人尷尬的事情曝光。

運營的透明性是個非常積極的標志。

　　5.溝通。

是的，我最喜歡的主題就是被我留到最后講的優勢元素。

阿蘭·霍爾對此也有睿智之言：所有偉大的領袖和偉大的公司都是優秀的溝通者。

他們就好消息進行溝通，也以坦白、直接的語言就壞消息進行溝通。

他們的溝通很有技巧——想象一下知道自己投資了一家偉大企業的投資人，但由于缺乏溝通，世界也許永遠不知道這家公司的偉大時，投資人會有多么困惑。

偉大的企業并非誕生成長于真空之中。

每一家成功企業都知道良好溝通的需求巨大，以及進行良好溝通時所帶來的巨大機會。

　　滿足這五大標準的初創企業有失敗案例嗎？當然，有不少例子——遭遇9·11、卡特里娜颶風等悲劇事件，或市場環境毫無征兆地突然轉向的組織。

但除了災難性事件外，我依然認為任何滿足這些條件的公司都不大可能會失敗。