羽毛畫創(chuàng)業(yè)項目計劃書策劃方案

羽毛畫創(chuàng)業(yè)項目策劃方案　　一.項目概要　　沈陽羽毛畫是沈陽寶貴的文化財富，然而現(xiàn)在，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。

沈陽羽毛畫廠是歷史最久，規(guī)模最大的畫廠，而經(jīng)營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。

該項目，旨在通過網(wǎng)絡，媒體及政府支持宣傳沈陽羽毛畫這一地方文化特產，提高社會對這種文化的關注度的基礎上，運用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助改善沈陽羽毛畫廠的經(jīng)營管理，提高女手工藝人的生活水平和質量。

　　二.團隊介紹　　SIFE(國際大學生企業(yè)家聯(lián)盟)，全球性非盈利組織，在45個國家共2所大學擁有獨立運行的學生團隊。

組織并鼓勵學生策劃社會實踐項目活動，將SIFE獨特理念和知識傳授給他們周圍需要幫助的人，通過幫助大眾而改變人們的固有思維模式、改善人們的生活質量。

　　遼寧大學SIFE團隊成立3年，成功運行的項目有：花開不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環(huán)保項目，宜信微金融微動力，沃爾瑪上門理發(fā)項目。

正在運行的項目有：環(huán)保衛(wèi)士，宜信扶貧撫農，戴爾項目，沈陽羽毛畫項目。

我們是一支有責任感的團隊，留心與身邊細微之處，并試圖利用我們的知識，資源和能力發(fā)起并運行公益性的商業(yè)社會實踐活動，通過教育和配合不同人群而提高他們的經(jīng)濟收入，改善生活質量，幫助更多人走向成功，從而使社會變得更加和諧，用大學生的責任心和方式改變我們周圍的環(huán)境，為社會做力所能及的貢獻。

　　三、項目背景　　作為沈陽特產之一，沈陽羽毛畫是運用各種禽鳥毛，汲取國畫構圖技法手工制成的一種工藝畫類。

沈陽羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。

造型按內容不同要求，分別采取平貼、浮雕和圓雕，層次清晰，形象逼真。

沈陽羽毛畫善于利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質感，以達到完美的藝術效果。

卷軸羽毛畫，主要汲取中國水墨畫藝術形式，以綾絹裝裱，以供觀賞。

羽毛壁掛，借鑒藝術掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。

在時代變化如此之快的今天，羽毛畫作為一種文化產業(yè)似乎淡出了人們的視野，人們對于民間藝術，文化特色保護的意識變的越來越淡，甚至幾乎所有沈陽本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源并有一定文化保護意識的青年學生，我們的心被這種現(xiàn)狀深深的激痛。

　　三、受益群體及項目目標　　在沈陽羽毛畫的規(guī)模性宣傳過程中，必定會加強沈陽市民對于沈陽特色文化的自豪感，甚至提高全社會的文化保護意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產業(yè)可持續(xù)發(fā)展中起促進作用。

　　而宣傳該文化所產生的經(jīng)濟意義，會直接增加沈陽羽毛畫廠的新訂單量，而各直營商店個體商戶的持續(xù)性長期經(jīng)營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現(xiàn)有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質量。

　　羽毛畫原料為消毒后的動物羽毛，這種再利用的資源對于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展意義深遠。

　　四.前期調研　　(1)羽毛畫認知度調研　　調研對象：沈陽市民，太原街路旁。

我們在有羽毛畫專柜的禮品城外進行此調研，調查顯示，沈陽人對于羽毛畫的了解程度幾乎達到。

　　(2)深度調研沈陽畫廠經(jīng)營　　沈陽羽毛畫廠現(xiàn)以批發(fā)為主，收益情況不太樂觀，有巨大的市場潛力尚待開發(fā)，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態(tài)也有待提高。

我們在參觀并在羽毛畫廠進行了兩次調研，無不被羽毛畫精致的做工和獨特的中國魅力所吸引，與廠長有了一定的交流后，我們得到了畫廠方面極大的信任和支持，同意雙方配合實現(xiàn)更好的發(fā)展。

　　(3)羽毛畫直營店調研　　我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進行了調研，發(fā)現(xiàn)羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現(xiàn)，服務人員對于羽毛畫產品的介紹也顯得極為粗糙。

調研中還發(fā)現(xiàn)，禮品城店內的保安人員都表示不了解沈陽羽毛畫。

　　五、項目分析　　PEST分析：　　政治環(huán)境：　　1.國家對于文化產業(yè)保護的法律法規(guī)和經(jīng)濟帶動的方針政策相對較少，文化產業(yè)多元的市場主體亟需建立，需要國家支持文化產業(yè)投資。

　　2.亟需政府對于羽毛畫產業(yè)的引導從而刺激消費者欲望　　3.羽毛畫國際化進程涉及國際貿易　　經(jīng)濟環(huán)境:　　1.文化產業(yè)的多樣性越來越多，傳統(tǒng)的藝術在人們生活中漸漸被淡忘　　2.人均收入水平不高，在文化產品領域的消費比例占支出比重不高　　社會環(huán)境：　　1.社會對于文化的認可度和對傳統(tǒng)文化的保護意識尚不高　　2.顧客消費心理及投資重點不側重文化產業(yè)　　3.隨著生活水平的提高及社會對文化保護的呼吁，傳統(tǒng)手工畫作在特定目標市場中的購買欲望可以被激發(fā)　　技術環(huán)境：　　1.科技發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限　　2.羽毛畫發(fā)展要注意科技帶來的分銷渠道的變化，目標客戶的關注點轉變，網(wǎng)絡宣傳，廣告方式， 網(wǎng)絡營銷模式的不斷更新　　3.羽毛畫產業(yè)考慮技術環(huán)境對于產品轉移和產品商業(yè)化的影響　　4.產品技術專利保護(考慮沈陽羽毛畫的非物質文化遺產申請等方面)　　羽毛畫廠SWOT分析　　優(yōu)勢：　　1.羽毛畫是沈陽特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內涵可以被更深入的挖掘。

　　2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性　　3.沈陽羽毛畫廠是沈陽第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發(fā)展中最有代表性。

　　4.沈陽羽毛畫廠工人經(jīng)驗豐富，羽毛畫工藝精湛，質量上乘，在界內享有良好聲譽，且有一定成熟的客戶積累。

　　5.沈陽羽毛畫廠逐漸重視市場開發(fā)，產品多樣性的發(fā)展　　弱勢：　　1.羽毛畫的知名度較低　　2.羽毛畫屬于工藝品，市場需求較小。

純手工制作價格較高減少客戶群，加之其被賦予的文化內涵，普通大眾的購買力和購買欲望較低，其主要目標客戶為政治、商業(yè)人士、學者、白領階級　　3.沈陽羽毛畫廠的經(jīng)營情況不太樂觀，可流動現(xiàn)金較少，用于宣傳、擴大發(fā)展規(guī)模、產品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少　　4.產品不具有需多次購買的特點，采購頻率低　　5.產品易破損，不方便進行物流運輸　　6.產品生產能力成本固定，很難降低成本或在現(xiàn)有資源基礎上大規(guī)模生產　　7.文化產業(yè)發(fā)展需要來自于國家，政府或大企業(yè)的支持和幫助　　8.沈陽羽毛畫廠體制建設　　機會：　　1.由于羽毛畫知名度的局限，羽毛畫的潛在客戶市場巨大　　2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性，可用作裝飾畫，收藏品，饋贈禮品等，結合當下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。

　　3.通過產品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途使產品生命周期不斷地延伸　　4.采取集中策略，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤，有利于為產業(yè)發(fā)展積累更多的客戶群，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤　　5.盡可能開發(fā)面向大眾的產品并利用大型活動(如全運會)和特色節(jié)日刺激消費者對于傳統(tǒng)文化的購買欲望　　6.部分中間商對于羽毛畫銷售與同類商品比較并不給予足夠重視，在宣傳羽毛畫文化的過程中也要注重提高中間商參與熱情　　7.羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在游客，訪客或出差等，即對于即將離開沈陽的消費者具有更大吸引力　　威脅：　　1.市場認可度亟需提高　　2.市場現(xiàn)有需求水平對于該行業(yè)的未來發(fā)展有很大威脅，亟需刺激消費者需求　　3.沈陽羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業(yè)愿望，該技藝存在繼承威脅　　4.其他小型羽毛畫制作者以降低質量前提降低成本，一定程度上降低沈陽羽毛畫技藝的名聲，沈陽羽毛畫廠的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢小有削弱　　六.項目實施：　　1.宣傳階段(鑒于羽毛畫的認知度不高，宣傳工作首屈一指)　　宣傳方式：SIFE技術部前往沈陽羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽毛畫制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進行拍照及攝影。

制作用于網(wǎng)絡轉載的視頻宣傳片，針對不同人群的網(wǎng)絡相冊。

同時，發(fā)掘沈陽羽毛畫的歷史內涵，在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現(xiàn)適合當代社會和吸引消費者亮點。

SIFE各部門聯(lián)合尋找資源，聯(lián)系學者，外國人，文化界內和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動在網(wǎng)絡上進行大規(guī)模宣傳。

　　最少目標瀏覽量為3*9*8*5 +(5*9*8*2)/2　　PS：3-四位名人效應 5-sife主要成員及sife所能聯(lián)系的老師，學者數(shù) 8/8-一次轉載量 5/2-二次轉載量　　宣傳渠道：　　(1)*網(wǎng)絡渠道：　　微博海量的信息和資源優(yōu)勢成為了宣傳工作的重點　　豆瓣，豆瓣人士對于羽毛畫的認同感普遍高于其他同類網(wǎng)站，利用豆瓣繪畫、手工等關鍵詞標簽，豆瓣同城活動吸引更多人參與到羽毛畫的宣傳工作中　　人人：大學生的社交天地，大學生群體是未來文化市場的潛在消費人群，大學生受教育程度相對高，對于文化保護意識較高。

且人人網(wǎng)有地域性聯(lián)系，方便集中沈陽人從而得到宣傳效果　　Twitter:針對外國人的網(wǎng)站平臺　　(2)政府：嘗試多種方式得到政府對于羽毛畫這一文化特產發(fā)展的支持　　(3)媒體：聯(lián)系媒體，通過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認可　　(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯(lián)系，借助公益組織進行推廣。

同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質文化遺產　　2.畫冊制作　　在利用網(wǎng)絡渠道進行宣傳的同時，我們將與沈陽羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量制作。

由于制作成本控制，將用于后期聯(lián)系媒體、政府、大型公司的畫冊數(shù)量控制在5~6本　　3.走進魯訊美術學院　　深入魯迅美術學院調研，與學校的領導商談關于組織同學到羽毛畫廠參觀，學習了解羽毛畫，感興趣的同學可以通過面試得到羽毛畫廠的實習崗位;此外，魯美學生有繪畫基礎，學校可以與羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠提供老師，在校內開設課程讓有興趣的同學學習該門課程。

開展羽毛畫制作大賽，讓學生參與到制作中感受樂趣　　4.尋找合作商　　(1)以走訪形式聯(lián)系沈陽大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣傳沈陽羽毛畫，簽訂長期合作合同。

　　(2)與企事業(yè)單位工會部門，大中型公司行政部門聯(lián)系，將羽毛畫列為節(jié)日饋贈佳品，職工福利，以及外地領導訪問時的饋贈禮品，有地方特色，且可以根據(jù)公司需要設計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)　　(3)大學生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業(yè)生離校的紀念品在畢業(yè)典禮結束后或進行銷售，或是返校的校友會，也可以向學校內的文具店推廣，可以依據(jù)不同大學繪出以不同校園風景為主題的羽毛畫。

　　5.產品多樣化發(fā)展　　(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫　　(2)產品延伸：除了銷往臺灣精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫)制作成精美書簽套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車內吉祥掛件等。

　　(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店進行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來賓的小禮物)，向五愛批發(fā)市場推廣該產品，在大學校園招聘勤工儉學或想創(chuàng)業(yè)的學生，投入小且收益可觀。

　　6.利用大型活動和節(jié)日推廣　　全運會十二生肖結合十二運的羽毛畫推廣，各傳統(tǒng)節(jié)日的羽毛畫商品的制作和推廣　　7.尋找贊助商　　尋找與文化或禮品有關的實力較大的企業(yè)或看重文化市場潛力有興趣合作的公司，尋求贊助，　　贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現(xiàn)有資源幫助推廣羽毛畫)　　七、項目進程計劃及項目組織架構(見附錄)　　八、費用、預算與效益　　九、監(jiān)控與評估　　網(wǎng)絡宣傳結束后，我們會進行一期網(wǎng)絡調研，并輔助以有獎競猜和網(wǎng)絡答題的形式：通過網(wǎng)絡有目標有針對性的進行認知度的調研。

若結果證明宣傳效果達到預期目標，進行市場的銷量突破環(huán)節(jié);若效果不滿意，針對有問題之處加大力度再次進行宣傳。

　　對于合作商及贊助商，以合作效果來決定合作的持續(xù)性。