據(jù)說優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書都是這樣的

怎樣寫出一份好的商業(yè)計劃書？格式及內(nèi)容要求 　　一 、公司基本情況 　　公司成立時間 　　注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本) 　　公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo) 　　二、產(chǎn)品和服務(wù) 　　公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實施計劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細說明及控制 　　三、公司的管理 　　公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明 　　四、行業(yè)及市場分析 　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年　　%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的　　%，這一需求以每年　%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的　% 　　五、市場競爭及營銷策略 　　公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

 　　六、研究與開發(fā) 　　公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先);技術(shù)負責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。

 　　七、生產(chǎn)過程 　　生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況。

 　　八、 資金需求情況及融資方案 　　資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性。

資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明)。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明。

資金其他來源：如銀行貸款等。

  　　九、項目實施進度 　　項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。

 　　十、財務(wù)計劃 　　當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表。

第一年12個月每月銷售收入預(yù)測。

3-5年銷售收入預(yù)測。

上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測。

上述月份和年份銷售費用預(yù)測。

上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測。

上述月份和年份管理費用預(yù)測。

上述月份和年份其他費用預(yù)測。

第一年12個月每月現(xiàn)金流量表。

3年現(xiàn)金流量表。

3-5年的資產(chǎn)負債平衡表。

投資回收期計算。

盈虧平衡計算。

結(jié)論。

 　　十一、風(fēng)險因素 　　請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。

技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、其他不可預(yù)見的風(fēng)險; 　　十二、投資者退出方式 　　股權(quán)回購 　　依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

 　　利潤分紅 　　投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

 　　股票上市 　　依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

 　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓 　　投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。

公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

 　　十三、其他 　　指出三名公司之外的投資推薦人 　　最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人 　　最大分銷商電話和聯(lián)系人 　　公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人 　　公司應(yīng)收款的滯后期 　　公司應(yīng)付款期限 　　公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量 　　公司元器件、原材料的儲備情況 　　增值稅、所得稅申報情況 　　前幾年利潤分配情況 　　公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人