商業(yè)計(jì)劃書(shū)的十個(gè)要點(diǎn)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含了十個(gè)章節(jié)：市場(chǎng)介紹、存在問(wèn)題、如何解決、市場(chǎng)規(guī)模、同行分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力、盈利模式、發(fā)展目標(biāo)、資金需求和團(tuán)隊(duì)介紹。

如果你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含了以下章節(jié)，那么整體框架就很牢固。

具體到每頁(yè)的內(nèi)容，就要根據(jù)自己公司的實(shí)際情況具體分析。

第一、用幾句話(huà)清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話(huà)就夠了。

第二、你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。

你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？第三、你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶(hù)群是哪些？一定要有一個(gè)用戶(hù)群的劃分。

第四、說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢(qián)？這只是個(gè)比方。

否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五、再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)是怎么樣？第六、說(shuō)明你將如何掙錢(qián)？如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢(qián)，但是中國(guó)一億用戶(hù)會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。

想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

第七、再用簡(jiǎn)單的幾句話(huà)告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。

不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話(huà)，投資人一聽(tīng)這話(huà)就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。

要說(shuō)實(shí)話(huà)、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

第八、突出自己的亮點(diǎn)。

只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。

剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第九、做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。

不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì)信。

說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么？第十、最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。