電商APP項目創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書范文

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下面讓我們大家一起來看一下吧。

　　第一章 項目概況　　1.1 項目名稱　　1.2 項目簡介　　1.3 項目核心優(yōu)勢　　1.4 戰(zhàn)略規(guī)劃　　1.5 融資方案　　1.6 財務(wù)評價　　第二章 行業(yè)和市場分析　　2.1 我國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展?fàn)顩r　　2.1.1 我國網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀分析　　2.1.2 我國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場分析　　2.2 湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場分析　　2.3 長沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場分析　　2.4 大學(xué)生消費行為分析　　2.5 市場容量預(yù)測　　2.5.1 長沙市市場容量預(yù)測　　2.5.2 湖南省生活類網(wǎng)購市場容量預(yù)測　　2.5.3 全國生活類網(wǎng)購市場容量預(yù)測　　2.6 競爭對手分析　　由此可見，本項目憑借一手價格、過硬的品質(zhì)、快速配送、線下體驗店與大學(xué)生服務(wù)互動的優(yōu)勢，將在長沙乃至湖南省當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生生活類網(wǎng)購市場贏得一席之地。

　　第三章 產(chǎn)品與服務(wù)　　3.1 項目簡介　　XXX電商秉承“高性價、富質(zhì)感”的宗旨，融入創(chuàng)新的理念，以提升大學(xué)生生活品質(zhì)為導(dǎo)向，在探索和整合Guild模式的基礎(chǔ)上，提煉出適宜本項目的高性價比校園活動作為推廣的主要亮點。

平臺致力于為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實惠、品質(zhì)過硬、新潮有趣、時尚美觀的日用品。

項目采用“線上電商平臺+線下體驗店”的銷售模式，通過與上游供貨商直接對接，為大學(xué)生提供高質(zhì)低價的商品，并輔以線下服務(wù)，打造高性價比的大學(xué)生特賣電商平臺。

　　3.2 項目試運營情況　　平臺通過一段時間的試運營，收效頗豐。

并且始終遵循“追求完美，盡善盡美”的服務(wù)理念，在試運營期間，根據(jù)運營情況及用戶的反饋意見，不斷進(jìn)行平臺功能的完善和商品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以期為更好的打入大學(xué)生日用品網(wǎng)購市場做準(zhǔn)備。

　　圍繞Guild模式展開的校園推廣活動，是項目營銷的主要賣點和亮點。

本項目通過對Guild模式的提煉，已經(jīng)實踐了三種通過精煉并加以改良的校園活動(營銷類、宣傳類、興趣類)，全部獲得成功并且成果超過預(yù)期。

通過低成本、高性價比的學(xué)校活動，實現(xiàn)了精確粉絲的爆發(fā)性增長。

　　Ø 案例　　1、營銷類活動　　以商品供應(yīng)商(不需要提供任何贊助費用)的身份參加師大商學(xué)院組織的營銷大賽(培養(yǎng)學(xué)生銷售能力的比賽)，銷售小組共15組，時間一天半。

通過在宣講會上向100多名選手宣傳平臺產(chǎn)品，最后共有13個小組選擇本平臺的產(chǎn)品，并且在接下來的1天半中，銷售了9000元的產(chǎn)品(沒有任何的促銷下，只耗費了200元左右的人力成本)。

　　2、宣傳類活動　　在農(nóng)大的國際學(xué)院進(jìn)行試點，贊助學(xué)院的知識競賽，贊助費為平臺產(chǎn)品(價值300元)，以此獲得給會場800個左右的同學(xué)推廣的機(jī)會，并利用書簽的形式做了推廣，發(fā)出500張書簽，當(dāng)天成功獲得100多人的公眾號粉絲和32個訂單(1200元左右)，推廣成本價僅為350元，推廣效果明顯。

　　3.興趣類活動　　以XXX的名義申請到了學(xué)校活動，舉辦了XXX草地音樂節(jié)。

由于場地的限制，既定計劃是30人左右，活動舉辦的時候，僅展示了40分鐘就拿到50份申請，并且直接得到了琴行的贊助，省去了設(shè)備的費用，只需花費100元的人力成本，活動即大獲成功。

并且根據(jù)同學(xué)的反饋意見，大多數(shù)人希望多舉辦類似活動。

　　3.3 XXX商城　　XXX商城作為線上電商平臺，主要進(jìn)行大學(xué)生日常消費品的銷售。

考慮到大學(xué)生的消費能力有限，商城以“價格”和“品質(zhì)”為導(dǎo)向，主要選擇價格適中、經(jīng)濟(jì)實惠的產(chǎn)品，并且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬、價格夠低，采取與生產(chǎn)廠家直接對接的形式，既保證了產(chǎn)品的貨物來源，又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷費用，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售過程中真正的高性價比。

　　平臺將以消費者需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場情況及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)與消費者需求的無縫對接。

現(xiàn)階段平臺銷售的商品根據(jù)種類初步劃分為六個板塊，當(dāng)季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、學(xué)習(xí)文具、創(chuàng)意禮品。

　　Ø 當(dāng)季新品　　當(dāng)季新品板塊主要是針對剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣傳，利用該板塊將新品快速推介給客戶，以求盡快打響新品的知名度。

　　Ø 生活日用　　生活日用板塊展示的商品主要是大學(xué)生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨傘、臺燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關(guān)產(chǎn)品。

　　Ø 收納清潔　　收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面，主要產(chǎn)品包括起泡球、除臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。

　　Ø 棉紡寢飾　　棉紡寢飾板塊主要提供和大學(xué)生寢室生活相關(guān)的特色商品，如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。

　　Ø 學(xué)習(xí)文具　　學(xué)習(xí)文具板塊進(jìn)行學(xué)習(xí)用品的展示，并根據(jù)大學(xué)生日常需求，分為文件整理、書簽貼紙、學(xué)習(xí)用具等三類用品。

　　Ø 創(chuàng)意禮品　　結(jié)合大學(xué)生追趕潮流的心理設(shè)置創(chuàng)意禮品板塊，提供有新意、有特色的禮品。

　　3.4 線下體驗店　　本項目將在大學(xué)校園內(nèi)或者鄰近的周邊開設(shè)線下體驗店，體驗店集宣傳展示、售賣、體驗、自提、售后服務(wù)等功能于一體，打通消費領(lǐng)域的“線上”、“線下”壁壘，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。

線下的主要功能如下：　　(1)線下體驗店將以“樣品房”的形式展示并售賣電商平臺上的同款商品。

通過對產(chǎn)品場景化應(yīng)用的展示，激發(fā)學(xué)生消費需求，讓消費者更直觀便捷的感受到產(chǎn)品的價值。

并且實物的真實展示，能打消消費者對產(chǎn)品外觀、質(zhì)量等方面的疑慮，強化對本項目電商的信任。

　　(2)體驗店將作為線下宣傳的一個固定點，發(fā)放宣傳單、張貼海報等，對暢銷產(chǎn)品、當(dāng)季新品、優(yōu)惠活動等進(jìn)行宣傳。

同時體驗店將舉行各種抽獎活動并兌現(xiàn)網(wǎng)上購物的抽獎承諾，并將配合線上舉行大型特賣活動，實現(xiàn)“線上+線下”優(yōu)惠大派送，擴(kuò)大本項目的影響力。

　　(3)體驗店將提供售后服務(wù)，主要處理產(chǎn)品的售后質(zhì)量問題，讓消費者權(quán)益得到更好的保障。

　　(4)體驗店還將作為線上購物的快遞自提點，解決快遞配送“最后一公里”的難題。

　　3.5 增值服務(wù)　　“最后一公里物流”　　項目將招聘兼職學(xué)生進(jìn)行快遞的配送，實現(xiàn)“門到門”服務(wù)，按時按需的送貨上門，破解快遞物流“最后一公里”的困局。

　　第四章 商業(yè)模式　　4.1 商業(yè)模式　　4.2 盈利模式　　第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃　　5.1 項目核心優(yōu)勢　　5.2 戰(zhàn)略目標(biāo)　　第六章 營銷策略　　6.1 推廣策略　　6.1.1 線上推廣　　6.1.2 線下推廣　　6.2 品牌策略　　6.3 渠道策略　　第七章 組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊　　7.1 組織結(jié)構(gòu)　　7.2 管理團(tuán)隊　　第八章 投資估算　　8.1 資金籌措方案　　8.2 資金使用計劃　　8.3 退出機(jī)制　　第九章 財務(wù)預(yù)測　　第十章 風(fēng)險分析　　以上就是小編今天為大家分享的電商APP項目商業(yè)計劃書全部內(nèi)容，這篇商業(yè)計劃書案例寫的很有借鑒性，希望您能喜歡。

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