孕嬰生活館創業計劃書

一）、孕嬰童消特點　　2005年1月6日零點2分，中國的第十三億個公民在北京婦產醫院誕生。

至此，我國的計劃生育已進行了三十多年，我國的孕齡人群全面 進入了獨生子女時代。

　　市場調查結論：　　1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續，是將來的希望，他們最關心孩子，認為天經地義。

　　2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時用錢，又興奮，又驕傲！”　　3、100%的準媽媽，準爸爸希望得到全面的孕育知識，而缺乏相關知識的占87%。

　　4、87.5%的父母表示，發薪水最先想到的是為他們的孩子買點什么。

　　5、在25歲以上的受訪者當中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產品。

　　特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產業的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。

　　二）、孕嬰童市場統計數據　　國家統計局相關數據顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。

一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。

如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據有關調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。

　　中國嬰童產業研究中心的最新數據表明，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規模約1.15萬億元左右，2015年嬰童市場將達到2萬億元的規模。

　　三）、孕嬰童市場潛力　　1、市場需求　　新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品，高品質的服務及專業指導的渴求。

現代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經開始由簡單的物質供應、傳統的生理呵護，轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學育兒文化的熏陶。

這對嬰幼兒用品行業本身來講，是一種無形的挑戰，但更是一種潛在的商機。

將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場，將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。

　　2、市場購買力　　如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。

年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。

同事之間對　　對方的重視程度，也常常體現在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。

　　四）、孕嬰童市場現狀　　1、實用性品牌專營嚴重空白　　在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。

因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

　　2、購物地理環境局限性大　　孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。

故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。

市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。

于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

　　3、缺乏綜合性，結構相對單一　　孕嬰用品涉及行業廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業），且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。

同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。

而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

　　4、銷售方式單一　　由于孕嬰行業本身的特點，需要社區服務的切近與人性化的服務，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統的方式接待客人，而且由于傳統的營銷方式的終端嚴重滯后，市場意識不高造成經營上的短期行為，都無形地拉遠了與顧客的距離。

親情式營銷，人性化服務將是以后市場發展的重點。

　　5、 現有產品價格體系不合理　　目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。

中端產品在中國是個空白。

消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

　　五）、孕嬰童市場前景　　1、孕嬰起步，前景廣闊　　目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢。

因此，發展嬰幼用品產業發展前景廣闊，屬于真正的“陽光產業”。

　　2、無限商機應“孕”而生　　2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最好賺。

究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩定的收益。

　　2002年起，嬰童用品市場象被突然發現的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機一片，但綜觀市場現狀，國內普遍存在嬰童用品品類單調，檔次不高，廠商經營規模偏小，故嬰童用品業表面　　喧鬧，其實尚處于早春的萌芽狀態。

　　隨著國民經濟的穩定發展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個專業的、具備相當規模的產業市場，正所謂“無限商機，應“孕”而生”。

　　3、特許連鎖經營是孕嬰童行業的未來方向　　雜貨鋪的個體經營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務需求，并且個體店經營實力有限，背后沒有一個全國知名品牌的系統服務與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態，而特許連鎖經營作為經營新世紀最具科學性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統的孕嬰行業。

目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢　　六）、特許專業連鎖加盟店分析　　1、杭州市場概況　　從杭州各大商場的兒童類商品銷售情況來看，品牌嬰童類服飾用品銷售在逐年快速增長。

以杭州百貨大樓兒童商場為例：今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷售額都出現了大幅上揚。

派克蘭帝童裝去年全年銷售額是80多萬元，今年至今已經做了180多萬元。

巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長了20％以上。

隨著人們育兒要求的提高，0－3歲的嬰兒用品銷售增長加快，與服飾呈現1∶1的比例。

在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周兒童商場的銷售為例，同比增加了40％，銷售額占整個購物中心的30％。

每個客人每次消費金額在300元－400元之間的非常普遍。