5萬元服裝店創業計劃書

只有5萬元，想要開一家服裝店，那么，服裝店怎么開呀?但首先，在開店之前，一定要準備創業計劃書，那么，5萬元服裝店創業計劃書怎么開呢?服裝店創業計劃書一　　在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。

因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　一、店面的選址　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。

而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。

最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。

而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。

另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。

平時也很少有人光顧。

因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。

這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。

我的定位就是中低擋符合市場需求。

同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。

而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。

因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。

所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。

我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。

店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　二、店面的裝潢　　租好了店面，下面要裝修了。

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。

譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。

因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!　　熱點推薦：　　49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事　　厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

　　三、選貨及進貨的渠道　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨　　一、 選貨及進貨　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨　　少進試銷，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!　　2、 進貨渠道：　　上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。

新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。

同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

　　四、人力規劃　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。

另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。

兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　五、投資金額分析，每月費用分析　　1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元　　2， 裝修費5000　　3， 第一次衣服貨款20000元　　4， 其他費用1000元　　5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內　　6， 余下4000做流動資金使用　　六、營銷策略　　一、開幕促銷　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。

開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。

同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!　　熱點推薦：　　49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事　　厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇　　三，長期發展營銷策略　　1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)　　2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制　　3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。

顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、 方法：　　(1) 初次來店的驚喜　?、?免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)　　(2) 增加其下次來店的可能性　?、?傳達每周都有新貨上架的信息　　② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等　?、?購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。

(獲得獎勵之后在從新累積)　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買　?、?告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡　?、?介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折　?、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。

"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間　　七，總結　　綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了　　服裝店創業計劃書二　　第一章項目概要　　摘要是手繪服裝項目創業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。

可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章公司介紹　　一、公司成立與宗旨　　二、企業簡介　　三、注冊資本及變更情況　　四、組織結構　　五、經營范圍　　六、公司管理　　1.董事會　　2.管理團隊　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)　　第三章技術與產品　　一、技術描述及技術持有　　二、手繪服裝項目產品狀況　　1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)　　2.產品特性　　3.正在開發/待開發產品簡介　　4.研發計劃及時間表　　5.知識產權策略　　6.無形資產(商標/知識產權/專利等)　　三、手繪服裝項目產品生產　　1.資源及原材料供應　　2.現有生產條件和生產能力　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力　　4.原有主要設備及需添置設備　　5.產品標準、質檢和生產成本控制　　6.包裝與儲運　　四、手繪服裝項目的客戶定位、形象定位等　　五、手繪服裝項目SWOT分析　　第四章手繪服裝項目環境分析　　一、政治法律環境　　二、經濟環境　　三、社會環境　　四、技術環境　　第五章手繪服裝產品市場分析　　一、市場規模、市場結構與劃分　　二、目標市場的設定　　三、區域市場分布　　四、影響手繪服裝產品市場需求的主要因素　　五、手繪服裝產品市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況　　六、手繪服裝產品市場趨勢預測和市場機會　　第六章手繪服裝市場競爭分析　　一、手繪服裝行業壟斷狀況　　二、從市場細分看競爭者市場份額　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析　　五、手繪服裝行業主要企業與該項目的競爭對比　　第七章市場營銷　　一、營銷計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)　　二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務　　四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)　　1.主要促銷方式　　2.廣告/公關策略、媒體評估　　七、產品價格方案　　1.手繪服裝產品定價依據和價格結構　　2.影響手繪服裝產品價格變化的因素和對策　　八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算　　九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據　　第八章經濟評價　　一、投資與經營預測　　1.手繪服裝項目總投資估算　　2.經營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據)　　二、手繪服裝項目資金安排　　1.資金來源渠道　　2.資金結構　　3.資金使用計劃及進度　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)　　四、手繪服裝項目財務評價　　1.財務評價報表：1)財務現金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來源與運用表;4)借款償還計劃表。

　　2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務內部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務凈現值;5)投資回收期;6)投資利潤率　　3.手繪服裝項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產負債率;2)流動比率;3)速動比率;4)固定資產投資借款償還期　　五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)　　六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)　　七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)　　八、吸納投資后股權結構　　九、股權成本　　十、投資者介入公司管理之程度說明　　十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)　　十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)　　第九章資金退出　　一、股票上市　　二、股權轉讓　　三、股權回購　　四、股利　　第十章風險及規避　　一、資源(原材料/供應商)風險　　二、手繪服裝市場不確定性風險　　三、研發風險　　四、生產不確定性風險　　五、成本控制風險　　六、手繪服裝行業競爭風險　　七、政策風險　　八、財務風險(應收賬款/壞賬)　　九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)　　十、破產風險　　第十一章管理　　一、公司組織結構　　二、核心管理團隊分析　　三、管理制度及勞動合同　　四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)　　五、薪資、福利方案　　六、股權分配和認股計劃　　第十二章手繪服裝項目主辦單位財務分析　　一、財務分析說明　　二、財務指標分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務狀況)　　1.盈利能力　　2.成長能力　　3.營運能力　　4.償債能力　　第十三章附錄　　一、附件　　1.營業執照影本　　2.董事會名單及簡歷　　3.主要經營團隊名單及簡歷　　4.專業術語說明　　5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等　　6.注冊商標　　7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)　　8.簡報及報道　　9.場地租用證明　　10.工藝流程圖　　11.產品市場成長預測圖　　二、附表　　1.主要產品目錄　　2.主要客戶名單　　3.主要供貨商及經銷商名單　　4.主要設備清單　　5.市場調查表　　6.預估分析表　　7.各種財務報表及財務預估表