中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

中國商業社會正在經歷大洗牌。

過去勞動密集型的、缺乏信息化管理手段的實體產業正在面臨殘酷的市場考驗。

對于這些企業而言，再精細的成本控制、再先進的機器、再花樣的營銷依舊難抵普遍的增長乏力。

唯有找到新的商業路徑與模式，方可破局。

在黑馬生態中，不乏宜花科技、款多多、華采找魚等諸多“產業+互聯網”的經典案例。

它們在創業黑馬學院“重度垂直”理論的實踐中，將傳統商業邏輯與移動互聯網工具完美結合，切入細分產業，不盲目擴大規模，做到小而美、中而美，最終成為細分領域的創新者和領先者。

如今，這些商業模式正啟發著實體產業的各個領域。

它們指數級的增長態勢，印證了此類模式的“錢”景所在。

成功難以復制，但可以借鑒。

以下，學霸君將逐一拆解這三個代表案例，期待更多創業者能從中借鑒成功經驗、探索商業新機會。

宜花：締造全國最大的鮮花供應鏈創始人：榮超（黑馬連營5期導師）國內鮮花消費市場規模正在以每年超過100%的速率增長，總規模已可以千億元計算。

但如此之大的鮮花市場，過去卻總體上是一個非常落后的產業，用“一盤散沙”來形容并不過分。

有調查數據顯示，2014以前僅北京市就有大大小小的鮮花銷售網點1500多家。

在這些花店的背后，專業從事進出口貿易及代理的公司有30多家，供應鏈上商家的數量更是難以計算。

其中極少有公司規模超過10人，大多數從業人員在高中以下文化程度。

這種情況因2014年宜花的出現而悄然改變。

宜花的發展來自于榮超利用移動互聯網技術手段，將原有鮮花產業的流通環節效率提升了70%：從農戶到花店，花材的流轉時間從96小時縮短到24-28小時，流通環節由五層降為一層，花材周轉成本下降50%。

他們用200多人完成了過去需要數千人才能完成的工作，而且花店拿到花材的價格降低了15%-20%。

與此同時，自身也保持了最高達40%的毛利率。

之所以選擇鮮花行業創業，是因為榮超發現鮮花雖是一個“美麗的”行業，但在背后卻有著巨大“痛點”。

首先是流通成本太高，層層加價，釀就高價；其次是運輸損耗太大，到消費者手上往往已經打了2折；三是保鮮難題。

在鮮花供應鏈中，物流不通是由花本身的特性決定的：易損、易腐、保鮮期短。

信息流不通是因為中國是一個復雜種植國家：地域有區別，各個市場信息被割裂了，買方和賣方沒辦法形成信息通路。

“宜花只要能找到這些問題的解決方案，就能改變行業的現狀。

”資深程序員出身的榮超發現，供應鏈上的痛點都能夠通過IT手段解決，而他在通信系統設計方面的多年積累，恰好可以應用在供應鏈系統設計上。

而宜花在創業過程中，所做的最有價值的工作就是在垂直領域里重整了供應鏈。

這種重整包含了以下幾個方面：核心是以B2B和供應鏈思維切入產業，提升鮮花周轉速率和人工效率。

宜花的核心系統就是一套大容量，高負載的，多并發的，迭代很快的供應鏈平臺系統，把通信的數據封包方法用在賣花上，所有的分銷商層級就可以被宜花一層代替。

重整供應鏈，首先是通過編碼實現鮮花產品的定標。

在做了14年移動通信的榮超眼中，鮮花的非標性是可以按照“香農定律”的原理，進行編碼并解碼。

鮮花從田間被“鮮切”下來后，宜花會根據一本300多頁的品控手冊進行標簽化，包括品種、顏色、產地、莖長等種種標準。

鑒別的一個個維度，就是一個個編碼的取樣點，編碼之后，放進系統進行篩選，比人工做這件事要省力得多。

中間流通環節也需要高度的標準化。

在宜花的設計下，中間的操作工人不需要懂花卉，只需要知道去幾號倉庫的什么區域拿多少帶著什么標簽的花，打進箱子里。

這套系統還會跟一些云鳥這樣的物流管理平臺對接。

系統會跟蹤信息：哪車貨幾點幾分發出去，走什么路線，坐了什么航班，幾點幾分落地，什么車去接，最終落地損耗度多少，入什么倉庫，并借鑒通信原理進行線路分配和規劃。

宜花的做法就是這樣通過IT系統首先解決信息流問題，其次通過信息流問題解決物流問題。

在榮超看來，移動互聯網的技術改造一個行業，必然要深入行業本身邏輯，促使生產和銷售之間的環節越來越近，最大程度地去中間化。

僅用1年時間，宜花就做到在全國9個鮮花產地簽約3.8萬名種植戶花農，覆蓋了北上廣三地80%以上的鮮花花店，成為全國最大的從事鮮花產業供應鏈的公司。

日均出貨達120萬枝鮮花，每天為超過20000家花店提供供應鏈服務。

成立至今，宜花已融資至B+輪，斬獲來自黑馬基金、真格基金、SIG基金等多家主流基金共計3000多萬美元融資，估值超2億美元。

款多多：率先變革珠寶行業供應鏈的黑馬創始人：王文鋼（黑馬連營5期導師）年銷售額3個億，王文鋼創辦的優曼家紡，在電商圈取得了不錯的成績。

然而，隨著電商渠道飽和、流量費越來越貴，借助淘寶、京東賣貨的他很快就看到了優曼增長的天花板。

2013年，珠寶首飾行業市場萎靡、銷售下滑越演越烈。

大家都在討論整個行業未來該怎么走？準備轉型的王文鋼從中看到了機會。

他用1年時間走訪了1000多家工廠、800多家零售商、100多家批發商，發現珠寶首飾行業信息化程度低、系統管控能力差、粗放式經營、利潤率低、資金占壓嚴重等痛點明顯。

正如上圖所示，傳統的珠寶行業是左邊的縱向結構：工廠設計生產的訂單基本上是由一級批發商、品牌商來決定。

這就產生了一個問題，一級批發商和工廠其實離零售端很遠，零售端無法把用戶的需求反饋過去，最后造成了一級批發商和工廠以“自嗨”的模式去訂貨。

結果好的產品被一、二、三級批發商分銷之后，零售店爆款賣出超過5件再回來要貨就斷貨了。

等到一級批發商和工廠發現這個情況再調整生產時，兩個月后才能再拿到爆款。

如此一來，整個行業的供應鏈變得很痛苦：上游不敢做，下游不敢進，進了賣不掉，賣好了又進不著。

在王文鋼看來，要解決這個痛點，關鍵是要幫整個產業做數據化的整理和上下游產業鏈的數據打通。

并在中間建立一個對需求反饋體系，把客戶的需求快速地反饋給制造商，把適應市場的產品推給分銷商補貨，然后由分銷商推給零售商，同時要保證爆款不斷貨。

2015年，以“改造和優化傳統珠寶行業供應鏈”為突破點，王文鋼創立款多多強勢闖入行業和大眾視野。

用1年多時間，款多多完成了珠寶行業的全國性深度調研、采集、匯總并分析了全國上萬家珠寶零售店鋪的經營數據，對數十萬款市場流行的珠寶飾品完成了款式分析，并對全球5000多個知名的珠寶品牌進行信息跟蹤，采集了數百萬款產品數據。

以往幾十年，整個珠寶行業都是靠買手的個人經驗下單，準確率和穩定性都無法保證。

款多多打破了這個局面，以科學的數據分析方法實現了對終端銷售款式的精準推薦，大幅提升了終端商戶的售罄率和周轉率。

通過打造從零售店到工廠端的全行業信息系統，精準跟蹤市場潮流變化，款多多真正做到了B2F的全產業鏈閉環管理。

“以千里挑一甚至萬里選一的比例為零售商選擇爆款，這樣有針對性地選貨，想賣得不好都難！”王文鋼稱。

將目標市場聚焦在標準化強、毛利高、市場接受范圍廣的K金和鉆石領域，上線一年，款多多就已經做到了單月銷售額達數千萬元，零售終端覆蓋3000多家。

截至目前，包括全球頂級鉆石供應商比利時TACHE塔斯美鉆、韓國最大的首飾制造Gemopia都成為了款多多的合作伙伴，國內知名珠寶上市公司每克拉美、金一也紛紛與款多多達成戰略合作。

一路走來，款多多也得到了資本的青睞。

來自真順基金、真格基金、明勢資本、藍色光標集團、尚勢資本等12家明星投資機構的3輪共計1億元融資投向款多多，且仍有投資機構在爭搶進行B+輪的投資。

“回歸商業本質，用更高的效率為零售商提供更暢銷的貨品和更優質的服務體驗，運用數據和互聯網技術的力量，對實體產業進行供給側改革，給零售業態帶來重生，是我人生下半場的最大目標。

”王文鋼稱。

華采找魚：海鮮B2B平臺的強勢崛起創始人：張富（黑馬連營5期導師）過去20年，冷凍海鮮行業經歷著與鮮花、珠寶、鋼鐵一樣的繁重。

原先，從冷凍海鮮生產到進入餐飲店的鏈條為：船東(產地漁船)-產地一級批發商-產地二級批發商-產地三級批發商-銷地一級批發商-銷地二級批發商-銷地三級批發商-銷地次終端(為餐飲店供貨的批發商)-餐飲店、超市等。

中間商多重加價、小型采購商不斷尋貨比價，費時費力。

2015年，曾有14年冷凍品銷售管理經驗的張富瞄準有2萬億元市場空間的漁業，從供應端入手，以國內遠洋捕撈的重量級產品“阿根廷魷魚”為切入單品，成立漁業產地采購平臺“華采找魚”。

然而，魷魚常年處于賣方市場，如何掌握賣家的囤貨信息、了解買家的購買需求？如何讓處于優勢地位的賣家肯以公允的市場價格出售貨物？華采找魚的做法是，線下在舟山、石島、大連、福州等全國12個漁業產地鋪設團隊，自建采購團隊，通過地推將產地一級批發商的貨源上傳到華采找魚平臺，讓價格信息透明化。

這樣一來，客戶找貨、詢價、議價、比價的效率提升了足足10倍。

同時，華采找魚線下還提供看樣、做標、抽檢、找車、清點數量、打款、發車等服務。

從阿根廷魷魚開始到帶魚、秋刀魚等，逐一突破各個魚種。

張富介紹，初期華采找魚的采購服務全部免費，快速切入市場形成了流量入口。

在用線上線下相結合的方式打通產、銷兩地信息流的過程中，隨著華采找魚采購規模的不斷擴大，產業鏈上下游主動找上門來。

捕撈船東要求代理銷售，下游批發商要求拼單，華采找魚逐漸由流量入口轉變為供應商。

占領交易數據入口后，華采找魚還演變出幾種營收方式：收取次終端傭金、第四方物流以及倉庫傭金及后續的倉單質押、供應鏈金融。

數據顯示，2016年華采找魚總交易量近20億，其中撮合16億，自營3億。

截至目前，其已完成兩輪共計2000多萬融資，投資方包括復星集團、真順基金、尚勢資本、黑馬基金。

結語 從未來的科技發展來看，移動互聯網技術可以隨時隨地地進行數據鏈接和分享，解放大部分業務溝通和運營人力。

對現在人多、復雜、慢速的實體產業而言，將是一次重大的商業重構與轉型升級機會。

而這個機會，屬于實體企業家與互聯網創業者雙方。

于實體企業家而言，他們：1.有根基，具備多年的實體產業經營經驗，熟悉產業鏈；2.有產品，能得到市場的認可，并有可能創造出更好的產品；3.有渠道，能基本保證產品銷售和企業自身造血。

于互聯網創業者而言，他們能將移動互聯網作為基本工具：1.內嵌到實體產業運營流程中，迅速提高行業效率；2.外嵌到市場動作中，迅速擴大市場份額、實現精準營銷與利潤提升。

在中國經濟供應關系發生大逆轉的今天，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！注：榮超、王文鋼、張富三位創始人將作為黑馬連營5期導師，現場授課。

從產業粗放經營到產業互聯網化、從品牌不為人知到爆炸式傳播、從有收入到有估值、從會賺錢到會融資、從單打獨斗到資源互補，加入黑馬連營5期，實現企業高速成長![本文系創業黑馬學院原創。

作者黑馬連營，編輯學霸君。

如需轉載請聯系微信公眾號（ID:heima_ying）授權，未經授權，轉載必究。

]互聯網+ 商業2分享到：   變動！繼吳恩達走后百度再變天，...噠噠Go朱昭榮：從文創到互聯網，...固生堂完成D輪央企10.1億融資，...文章評論網友發布 這家市值超1200億港幣的公司 主營業務竟是兩個攝像頭 創業家 2017-09-02 12:23它是國內首家在港股上市的光電企業，乘著智能機市場發展的紅利，上市十年來，市值已漲了30多倍。

這家專注“手機雙攝像頭”的公司如何做到？首發 | 創業家&i黑馬（ID：chuangyejia）文 | 王巧編輯 | 麻策iPhone 8即將發布。

據“諜照”顯示，此代蘋果手機仍將采用雙攝像頭配置（只是將橫排雙攝改為豎排）。

自iPhone 7p以來，不難發現，雙攝像頭已然成為行業標配。

有報告顯示，今年雙攝像頭手機出貨量預計將達2.42億部，同比增長223%。

因為市場需求激增，攝像頭供應商受到了極大的鼓舞。

作為國內首家港股上市的光電企業，舜宇光學已然成為香港市場耀眼的明星股。

8月25日午后，舜宇光學（02382）升幅不斷擴大，截至收盤，漲7.91%，報價116港元，創歷史新高。

如果依其2007年開盤以來的市值計算，上市10年來，這家寧波企業的市值漲了30多倍，破千億港元。

本文，創業家&i黑馬梳理了它的發展歷程。

初創危機舜宇光學草根起家。

1984年10月3日，高中畢業的王文鑒帶著8名高中生，用6萬元貸款，在4間瓦房內，創立了“余姚第二光學儀器廠”，這便是最早的舜宇。

這一年，國內經濟快速發展，一度出現過熱現象。

同年10月，中國發生了改革開放后的第一次“搶購風潮”，次月，國務院要求各地各部門嚴格控制財政支出，控制信貸投放。

受此影響，國內光學行業發展放緩，舜宇拿到的第一個訂單也隨之泡湯。

就在這家鄉鎮企業陷入初創迷茫時，來自杭照所情報室的一份相機市場研究材料，刺激它重新規劃以生產照相機鏡片和鏡頭為企業目標。

該報告預測“1990年全國照相機產量為270萬架，而市場需求量將達到770萬架”。

此后，舜宇與江西光學儀器總廠、機電委杭照所等合作，開啟了多頭聯營的發展。

其中，與機電委杭照所合作，進行新產品開發，據創始人王文鑒回顧，與后者聯合研制生產的XY-Ⅰ型、Ⅱ型一步成像翻拍相機，于1988年通過部級鑒定，填補了國內空白，達到了當時國際同類產品先進水平。

也是在這一年，舜宇開始嘗試海外市場和整機生產。

創業家&i黑馬查閱資料了解到，1991年10月，舜宇董事會確立了三個中外合資項目，此后，舜宇逐漸穩健發展，銷售額從1989年的428萬元快速增長到了1994年的6413萬元，5年增長了15倍。

2006年9月，為聚焦光電產業，舜宇光電正式在境外注冊設立，并于第二年6月15日在香港聯交所主板上市。

上市后，其首個完整會計年度收入達12.7億元，凈利潤7600萬元。

危機卻緊隨其后。

2007年下半年開始，美國爆發的次貸危機席卷全球，由金融領域蔓延至實體經濟。

早已布局海外市場的舜宇自然無法幸免。

2008年2月12日，在關于1月份的經營分析會上，舜宇人迎來了一個“寒冷”的數據：銷售僅完成預算的65%，利潤僅有32%，同期下降51.27%。

據舜宇光學2008年年報披露，其營業額跌8.31%，至12.68億元，而利潤則同比下降65.23%，由2.25億元降至7838萬元。

2009年，接受媒體采訪的王文鑒稱，這是舜宇自1984年成立以來感受到的最大的一次沖擊，2008年11月至2009年初，整個光學行業都十分黯淡，隨后，光學行業迎來了第一次大洗牌，諸多企業陷入減產、停產、倒閉。

為順利過冬，2009年，舜宇全面開啟了成本控制，提出資本開支由2008年的1.46億元減少至8000萬元（其中1000萬至2000萬元用于研發費用），減少擴張計劃。

舜宇希望開源節流，控制原材料、營運成本，提升廠房使用率。

據舜宇某市場負責人介紹，為了控制成本，公司逐個攻破原材料供應商，絕大多數國內原材料商就降價10%達成一致。

同時，降低中高層薪資標準，包括王文鑒在內的高管降薪20%，中層管理人員降薪15%。

另一端，舜宇將原先生產車間的4條生產線擴充到8條，產量翻倍。

這一時期，舜宇亦主動降低產品價格，爭取更多訂單。

此外，舜宇確立了"財聚人散，財散人聚"的產權結構。

2010 年，舜宇以1億股份重獎公司優秀員工。

據了解，這是舜宇第一次用上市公司已發行的股份進行獎勵，占了上市公司已發行股份的10%。

為此，舜宇有過兩次股權結構變更，一來雖然讓股權分散，但舜宇也因此聚合了行業人才。

舜宇在控制成本和聚合人才方面的優勢幾乎成為行業共識，這也被認為是它能做大做強的因素。

2010年，舜宇光電實現銷售5.67億元，稅前利潤1.07億元，度過寒冬，迎來發展期。

智能機紅利危機之后，王文鑒在回顧時曾總結，“光學的終端產品需求將越來越向具有更強競爭力的佳能、諾基亞等知名廠商匯聚，而它們又將重新規劃供應商資源以期渡過寒冬。

”其明確認識到品牌聚集效應的作用和搭建自身核心技術壁壘的重要性。

2004年，舜宇確立了“名配角”戰略角色定位，即與具有全球影響力和知名度的國際光電產業、跨國公司（“主角”）結成一種戰略合作伙伴的關系。

據了解，至2013年，全球光學領域的三星、索尼、松下、尼康，車載領域的麥格納、奧托立夫、大陸集團，光電領域的谷歌、亞馬遜、華為、聯想、小米，儀器領域的蔡司、奧林巴斯等一大批國內外知名企業，均進入舜宇的“名主角”版圖。

基于此戰略，舜宇將海外市場擴張至韓國、日本、德國、美國等地。

隨后，它也順利且最早搭上智能手機攝像頭新熱潮，逐漸成為了智能手機生產鏈重要的供應商。

初創時期，舜宇就極為重視技術研發。

據王文鑒回顧，早在1988年，舜宇與浙大合作成立了“浙江大學余姚光電儀器總廠”，形成“你設計、我生產”的產品開發模式，并成功開發、生產光學鏡頭、顯微鏡、望遠鏡等20多種產品。

據其2012年（截至6月30日）財報顯示，除500萬及800萬像素手機鏡頭和相機模組量產外，舜宇已著力1300萬像素手機照相模組的研發。

2013年，舜宇自主研發AA（創業家&i黑馬注：主動對準，是一項確定零配件裝配過程中相對位置的技術）設備，并在次年動工建造了AA制程車間。

該設備投產，被認為是舜宇在COB（創業家&i黑馬注：一種芯片封裝技術）紅利結束前的自主變革。

2014年，舜宇為華為提供了榮耀6Plus手機雙攝像頭（創業家&i黑馬注：全球第一款雙攝像頭模組手機）模組方案，兩年后，繼大立光電后，成為大陸首家推出雙攝像頭的供應商。

隨著智能手機的高速滲透，供應商的研發投入逐漸加大。

創業家&i黑馬查閱財報發現，同為手機攝像頭供應商的信利國際和歐菲光，其攝像頭模組業務分別占各自整體營收比例不到 20% 和 30% ，而舜宇為70%；在鏡頭業務研發支出上，舜宇基本追平大立光電，甚至在 2016 年中期超過后者。

舜宇抓住了市場紅利。

公開資料顯示，2004-2015年，舜宇光學收入規模擴大了34.7倍，年復合增長率為34%。

2017 年舜宇光學的收入達到了106.97億元人民幣。

舜宇的營收突飛猛進，但毛利率始終不及大立光電——臺企大立光電鏡頭的毛利為 55% 左右，舜宇為30-35%。

前者憑借蘋果等手機巨頭公司的訂單始終扮演行業領頭羊的角色。

未來挑戰如今，雙攝像頭手機已成新風潮。

專業人士預計，在2020年前后，雙攝智能手機的滲透率將超過20%。

而且，隨著智能手機的更新迭代，高像素、多個攝像頭將成為攝像頭行業發展的方向。

根據智研咨詢發布的《2017-2022中國雙攝像頭手機行業市場運營態勢及發展前景預測報告》，預計 2017 年雙攝像頭手機出貨量將達 2.42 億部，同比增長223%，雙攝像頭市場蛋糕，可謂誘人。

然而，行業利好之下，各供應商之間的競爭亦更加鮮明。

創業家&i黑馬查閱資料發現，2014年下半年，歐菲光和舜宇兩家公司在攝像頭模組業務毛利率的走勢中，首次出現交叉點。

近年，歐菲光在追趕中多次“叫板”舜宇。

繼2016年底實現攝像頭模組單月出貨量全球第一之后，2017年上半年，歐菲光繼續保持自身的領先優勢，Q2歐菲光連續4個月排名榜首，均大幅領先大陸同行業其它公司。

值得注意的是，歐菲光于今年4月1日正式完成對索尼華南電子有限公司（創業家&i黑馬注：蘋果主要的前置攝像頭供應商）100%股權的交割事項，發力明顯。

截至8月23日收盤，歐菲光總市值達到543億元。

有媒體報道稱，其將有望成為下一個千億市值光學企業。

丘鈦科技上半年的財報也顯示，在攝像頭模塊產品結構大幅改善、雙攝像頭模塊占比明顯提升的推動下，銷售收入同比增長約108.7%，凈利潤較去年同比增加145.5%。

另一巨頭，臺企大立光電7月營收亦出現環比15.1%的增幅，今年前五個月，其營收同比增幅都出現兩位數增長。

當地媒體披露，大立光電有四成鏡頭供應給蘋果公司。

平安證券分析稱，伴隨“雙攝”滲透率的提升，“雙攝”產業鏈市場空間將被大幅拉動，預計到2018年“雙攝”產業鏈市場規模將超過87.3億元。

置身全球市場競爭中的舜宇，前面有蘋果、索尼、大立光電等國際知名品牌擋在前面，后有歐菲光、丘鈦等企業追趕。

對舜宇而言，在雙攝像頭供應產業鏈競爭中，理應存危機感。

畢竟，雙攝鏡頭市場角逐，未來鹿死誰手，猶未可知。