不跟風投資，消費市場存在這3大創業機會

獨立思考，不跟風投資“獨立思考是我們的整體投資風格。

”杜宇村表示，“不要因為別人的投資而投資，我們很少投風口上的項目，這樣的項目估值通常與實際價值并不匹配。

”遠鏡創投每年投資8個項目左右，足以看出其投資的慎重。

杜宇村曾任中國北方最大連鎖零售集團天津家世界CEO兼總裁，實業背景令他對商品流通有深入的了解。

他在美留學時就開始創業，從事軟件技術開發。

遠鏡創投另外兩個合伙人都是清華工科背景，這讓其在技術+消費領域具備更敏銳的洞察力。

對于天使投資，除了方向、團隊的判斷之外，遠鏡創投更注重企業的長期競爭力，會思考行業未來具體的模式是什么，競爭力來源于哪里，企業是否存在這樣的潛力等。

即使是后期跟投企業，遠鏡創投也不會因為大機構投了就跟投，除了要求企業處在賽道第一、第二位置之外，還需要判斷行業競爭規律、未來格局，企業核心能力、競爭手段是什么，以及如何保持自身優勢并擴大市場份額等因素。

“風險投資的核心是快速增長，長期壟斷。

”創企能否快速增長取決于技術手段的突破，市場和渠道的紅利，消費群體演變所帶來的機會。

壟斷則是互聯網技術和商業模式帶來的特性，具有商業價值的公司都具備某種程度的壟斷特征。

由于實業出身，杜宇村對于經營層面的思路、打法、數據會更加關注，他常常與被投企業探討戰略、戰術、商業模式層面的問題，并以此考察、判斷企業是否能在未來建立起有效的競爭能力。

以“碼隆科技”為例，創始人最初想做C端產品，遠鏡創投認為如果局限在C端產品上風險很大，一旦C端產品不成功，企業的技術優勢就無法得到釋放。

因此遠鏡創投在早期投資后，花了大量精力與“碼隆科技”探討，建議企業往服務平臺發展，把技術優勢通過平臺開放給更多企業、更多產業，從而積累更多數據，因為數據才是未來的核心競爭力。

風投環境樂觀，大消費有3大機會雖然不少業內人士認為資本寒冬還沒有過去，但杜宇村對國內風投環境持樂觀態度，其依據如下：1、國內由于基礎設施、行業發展還不成熟， 所以機會類型比美國等發達地區更多元化，發展空間也要大很多。

2、國內風險投資領域的玩家類型越來越多：美元基金、人民幣基金、政府引導基金、上市公司合投基金、母基金都在布局資產，風險投資領域資金充足。

3、IPO（首次公開募股）和并購都在常態化。

并購以前多發生在億級規模企業身上，但現在在往前移，這些對于早期風險投資是巨大利好。

IPO也從階段性緊縮轉向常態化，真正具備價值的企業比以前更容易獲得市場的認可，這對于行業良性發展也是好事。

當前，線上流量的紅利在快速消失，純線上的創業變得越來越難，與此同時，線下很多行業的技術手段相對滯后，存在巨大提升空間。

杜宇村認為新技術和傳統產業的結合是未來重要的方向，“產生需求”和“滿足需求”這兩大場景，在技術手段的影響下，正逐步貼近，這個大趨勢將帶來一波投資機會。

其中，他看好消費市場3個細分領域：1、出海即把中國商品和服務賣到海外。

中國作為生產大國，過去20年一直具備產能優勢，但缺少品牌經營優勢。

現在國內技術運用、管理者能力趨于成熟，加上低成本資本的推動，使中國的產品和服務在全球有很強的競爭力。

這方面遠鏡創投最近投資了“賣到非洲網”，通過建立自營連鎖商店，把建材賣到非洲二三線城市。

2、新消費品牌新消費品牌具體是指“具有新營銷方式、新銷售渠道、新產品”的品牌。

上世紀80年代，國內一二線城市消費者對商品開始有質量需求，同時電視擁有比例大幅提高后形成電視媒體渠道，超市賣場流通渠道也越來越完善，在這些背景下誕生了康師傅、娃哈哈這樣的消費品牌。

現在這些背景因素進一步產生了變化，原先看同樣的電視臺，現在看不一樣的自媒體，原先去同樣的地方買同樣的東西，現在通過不同的渠道買到不一樣的東西。

新媒體、新流通方式下需要新產品，新消費品牌會因此誕生。

遠鏡創投投資了新消費品牌“艾格吃飽了”，主打向高知美食愛好者，分享其對于餐廳、食物的見解并推薦給消費者，目前已經從時令性商品，擴展到日常零食，其產品、包裝都有強烈品牌印記。

3、以人群劃分的品牌傳統上，線下交易場所最有效的零售方式是將“商品類別化”進行流通，因此很難形成有效的社群組織。

而社群是線上人群聚集的天然方式。

如果能夠有效抓住價值觀、世界觀類似的人群，從多維度多類別滿足他們的需求，這樣的品牌黏性更高、客單價更高、延展性也更高。