從投資人返鄉見聞看二三線城市創業發展機遇

春節返鄉，營造了十大空城。

其中，北上廣深四大一線城市幾乎占到中國50%的人口遷移。

除此以外，東莞、成都、蘇州、鄭州、杭州、佛山幾大二線城市也榜上有名。

人口的流動情況在某種程度上反應出了一個城市的活力，以及吸納人才的能力。

雖然和一線城市仍有差距，但二三線城市及農村地區近幾年有了快速發展。

相對一線城市，較小的生活壓力，較齊全的城市建設，也使得部分人才開始向二線城市流動。

回看二三線城市的互聯網發展史，緩慢且溫和，沒有什么耀眼的成績，更多是一線城市模式的照搬和復制。

但是，獨有的生活氛圍也滋生出來一批帶有地域特色的創業項目。

人口數量的龐大和消費升級的趨勢，使得這些城市開始逐漸受到投資人的關注，而過年回鄉期間正好是投資人們感受老家變遷的最佳時機。

從他們的眼里，看到的是一個怎樣的城市?這其中又蘊藏了什么新的投資機會?搞事者太少，孤木難以成林“重慶搞事情的人還是太少了。

”春節回家休假期間，一投資人在聊天時發出如此感慨。

2015年初，李克強總理在政府報告中首次提出“互聯網+”戰略，自此“互聯網+”開始席卷全國。

但受各種主觀條件和客觀條件的限制，各地的發展情況參差不齊。

在騰訊研究院發布的《2016中國互聯網+指數》報告中指出，“互聯網+”指數高度集中于沿海省份和一線城市，廣東、北京、上海三個省份就占了超過三分之一(35.5%)的份額，排名前四的城市分別為北京、深圳、廣州、上海。

雖然比不上北上廣深，但在眾多二三線城市中，重慶也算是一名佼佼者。

在騰訊去年年中發布的“2016互聯網+十大城市榜單”上，重慶排名第7 ;在“互聯網+雙創”方面，重慶排進全國前五。

重慶本土企業的分布，從之前的“互聯網沙漠”開始逐漸長出了一些綠洲，比如起源于重慶的本土企業豬八戒網，是一個一站式眾包服務平臺，于15年獲得26億元的融資。

此外，易極付、千丁互聯、中科云等也是重慶土生土長的企業。

但在這位投資人看來，氛圍還是很一般，搞事情的人太少了。

相比北上廣深，重慶的互聯網產業發展依然落后很多。

重慶尚且如此，其他二三線城市自不必說。

洪泰基金投資合伙人商思林在他的回鄉見聞中寫道，小姨夫所在的運輸業開始在當地(山東茌平)龍頭企業信發之外謀求生路，但利潤越來越薄。

越來越多的車隊老板，開始拋售過去十年賴以為生的卡車。

車多，司機少，近年來很多老板的收入和司機到了1：1的水平。

盡管像小姨夫這樣的老司機每個月跑半個月，收入也有1萬多元，但相比起昔日榮光，這簡直不算是“正經活兒”。

還好有一些物流類APP，才使得空城返程情況大大減少。

發展帶來的格局劇變讓一些傳統企業無法接招，在傳統企業轉型艱難的同時，新企業的成熟也顯得有些青黃不接。

土生土長于二三線城市的成功互聯網公司屈指可數，缺乏如騰訊阿里這類的大型公司領頭羊，當地的集群效應幾乎沒有，難以聚集成林。

另外，消費市場、消費能力和一線城市相比不可等量齊觀，用戶習慣需要培養，單個用戶獲取成本高，人才匱乏，這一切使得二三線城市互聯網發展步履艱難。

情理之中和意料之外，消費需求成為關鍵詞“當地人對互聯網的依賴程度還是比一線城市低，但一些趨勢和大城市相同，比如新興服務業、美容業。

”家在南昌的徐晨(戈壁創投管理合伙人)如此說道。

這一趟回家，徐晨對互聯網感受不深，反倒是對先進制造印象深刻。

他了解到，南昌這幾年要造7條地鐵線，高鐵把城市和沿海的距離縮短到了3、4個小時，而車輛的擁堵情況也出乎他的意料。

一線城市由于占有消費能力、人口密度和壓力指數等優勢，在簡單流量入口的互聯網生意上，長期處于有利地位，其輻射效應也會更加明顯。

同時，冪律原則(即28法則)也會更加明顯。

不過，在徐晨看來，隨著整體基礎設施的建設起施更加明顯，大的二線城市在建設強度上和一線城市還是各有千秋。

投資人吳世春(梅花天使創投創始合伙人)在老家江西大余的見聞既符合他的預估，又出乎他的意料。

回家后，身邊親友使用的APP大多為微信、愛奇藝、美團、淘寶等通訊娛樂購物應用，這一點并不使他詫異，畢竟二三線城市生活成本低，大家都有閑錢享受生活服務消費。

不過，他同時也發現，英雄聯盟等游戲有著很高的滲透率，而且人群越來越低齡化，很多七八歲的孩子游戲也打的很好。

吳世春的觀察和大趨勢是契合的。

消費需求，是中小城市的一個關鍵詞。

尤其在春節期間，消費更是呈多樣化。

除了傳統方式，新興消費更是蓬勃發展。

“微信普及率超高，一次打出租沒帶錢，老板也愿意接受微信支付的方式。

”一位投資經理深有同感，回鄉后盡管比不上大城市的繁華，但當地人們的生活水平已在持續改善，未來縣城更大的商機可能在服務業和消費升級。

一個驚人的數據，從除夕到初六，今年春節全國電影票房創下了30.14億元的新高，同比增長65.8%。

有閑錢、有需求，但是二三線城市能為消費者提供的娛樂消費產品卻非常有限，大多數人只能選擇電影KTV之類有限的娛樂方式。

吳世春也表示，2017年會著重關注線下需要升級的消費需求和品質化品牌化類產品，這當中，單點的盈利能力、快速規模化能力和線下地推能力是二三線城市創業項目的關鍵指標。

下一個崛起之地?“越來越多的老年人開始使用微信，微信支付和支付寶的普及度非常高。

出乎意料的是快手也擁有很大的用戶量，不少人在上面看視頻。

”作為科技圈人士，快手的火爆吳世春當然有所聞，但當真的回老家，發現身邊卻有很多親友在上面觀看視頻時，又是另外一種體驗了。

快手的走紅出乎很多人的意料，即便現在用戶已超4億，日活達到4000萬，對于一線城市的很多人而言，它還是一個近似隱形的存在。

能在中小城市及農村快速走紅，也是因為契合了基層群眾的生活習性：閑時多，壓力小，有娛樂訴求。

從一個不起眼的直播平臺到占領非一線以外城市，快手的崛起彰顯了基層市場空間的龐大。

而直播，并非唯一的玩法。

在楊歌看來(星瀚資本創始合伙人)，一線城市的流量模式消費類型已經被做到了極致，無論是O2O還是互聯網+，都達到了全行業的壟斷性質，二三線城市已無法再簡單模仿一線城市的純互聯網模式。

相反，利用互聯網思路，把互聯網商業模式和工具衍生到其他平臺，即所謂的消費升級，才是二三線城市創業的重要方向。

那么，在投資人眼中，他們發現了二三線城市的哪些投資機會呢?通過一番交流，獵云網統計出了以下關鍵詞：汽車市場“由于增量受政策影響小，車輛的數量還處于高速增長期，活躍程度并不低于一線城市。

”不論是筆者所在的家鄉還是其他二三線城市，由于增量受政策影響小，車輛的數量還處于高速增長期，活躍程度并不低于一線城市。

巨大的汽車保有量必將帶動汽車服務、汽車后市場以及相關行業的市場需求。

也是基于此，徐晨所在的戈壁投資也把汽車領域作為了今年的重點布局賽道。

金融“支付寶、微信支付等在線支付方式已經基本普及，互聯網金融也開始流行起來。

其中，縣鎮農村的互聯網市場尤為廣闊。

”人們收入增加，閑錢“無處安放”，相比利息低得可憐的銀行，大家更愿意將錢投向各大互聯網金融平臺。

而手頭資金吃緊的人也學會了信用消費。

這一切，都是互聯網金融起勢的好兆頭。

農業“不管是生產資料的流通還是生產成果的流通，在現有的流通領域，農村效率相對都較低。

另外，生產、消費、周邊服務，到處都是痛點。

”農業是有待互聯網滲透的最后一塊領域，占據了一個大板塊，正等待著互聯網+科技來破冰。

物聯網和智能家居“隨著整體基礎設施的建設起施更加明顯，物聯網可能是另一個大的機會。

”隨著經濟水平的提高以及人們生活質量的改善，二三線城市民眾對智能家居的認識度將大大加強，對智能家居的需求量也將迅速增加，以住宅為平臺，兼備建筑、網絡通信、信息家電、設備自動化，集系統、結構、服務、管理為一體的智能家居對于普通民眾來說不再是遙不可及。

新興服務業“中小城市更大的商機可能在服務業。

二三線城市對互聯網依賴程度較低，但新興服務業、美容業的發展趨勢也和一線城市近似。

盡管實現方式可能會受到人群數量和消費水平的制約，但仍有不同的解決路徑。

”最后中國13億人口，北上廣深占比不到1/13。

非一線城市蘊藏著巨大的消費人群，他們有時間、有閑錢、有意愿去嘗試各類消費。

諸如阿里、京東、滴滴等公司已相繼提出“渠道下沉”，根據非一線城市人口數量、經濟發達程度等，深度切入服務。

通過與互聯網的結合，尋找到有區域特色的差異性打法，未來二三線城市或許有機會彎道超車，實現跨越式發展。