奧運福利+狂熱資本，當5萬億市場撞上消費升級，體育創業怎么玩？

今年可以稱得上是一個體育大年，歐洲杯、歐冠賽、奧運會等世界頂級賽事貫穿全年。

　　今年也是資本巨頭們在體育行業瘋狂布局的一年，前有樂視體育融資80億重金購各種賽事版權，蘇寧2.7億歐元收購國際米蘭，中國土豪買下AC米蘭之事也塵埃落定，由海峽基金及中歐體育斥資7.4億歐元收購99.93%股份。

　　當賽事大年碰上狂熱資本，體育成為2016年的大風口。

據新芽NewSeed數據顯示，2016年以來，體育行業一共發生88筆融資，總投資規模輕松超百億。

而據國務院頒布的文件顯示，體育行業市場規模到2025年或超5萬億。

　　巨頭創業者們為何如此迷戀體育賽事IP？熱鬧之下，又該如何變現？而經過一年半的洗禮和震蕩，體育創業的風口也有了明顯變化。

2016年8月18日，新芽DEMO第15期以“解秘體育創業新風口”為主題，多位創業者展示了他們在體育創業領域的探索，4位資深投資人也分享了他們的投資心得和建議。

　　1、FANC VR：體育賽事+VR的新火花　　FANC VR創始人張金龍　　在智能硬件的新風口下，VR應用場景被不斷細分，電商、醫療、教育行業被紛紛布局。

而在體育賽事VR領域也有樂視VR、暴風魔鏡、微鯨VR等在硬件和軟件上發力。

而整個體育VR行業下，缺乏專業、可持續、優質的VR內容，缺乏入口級的體育VR平臺以及圍繞平臺產生的生態圈是整個行業的痛點。

這個基礎上，FANC VR希望通過專業體育團隊圍繞內容深耕體育VR領域。

　　FANC VR通過拿到細分領域的賽事IP，再分發到各個平臺，以此構建自己的內容品牌。

據FANC VR創始人張金龍介紹，自今年1月份以來，FANC VR已經上線了iOS和安卓端，拿下包括環渤海帆船賽在內等10余個頂級賽事獨家VRIP，參與了30余項賽事VR拍攝，簽約渠道35家，實現了75%的用戶覆蓋。

　　張金龍向新芽透露，FANC VR已于今年1月份拿到500萬元天使融資，投資方為熊貓資本。

　　投資人提問　　探路者和同基金董紫晴：目前流水怎么樣？　　張金龍：目前一共有100多萬　　董紫晴：盈利能保證嗎？　　張金龍：目前沒有考慮盈利　　華映資本張宇文：現在全網分發播放量有多大？　　張金龍：7月份到了100萬播放量，奧運會有一個大的漲幅，還沒有計算。

　　海泉基金劉露：VR直播的意義在哪里？　　張金龍：1、沉浸感。

傳統直播方式其實是編導安排的角度，用VR看可以自己探索；2、VR直播中可以有很多附加信息，比如選手的信息可以放在邊上；3、從機位的選擇來講，VR的直播角度都近，體驗會更好。

　　劉露：每一個賽事需要的人力成本是多少？　　張金龍：全職1個人、兼職2~3個人就可以直播一個賽事。

　　金鼎投資張永軍：做內容的壁壘在哪？　　張金龍：做內容壁壘都在精品。

體育來講就是IP。

版權在哪，用戶就看哪。

　　張永軍：和分發渠道怎么合作？　　張金龍：有兩種方式，一是我們是自媒體，內容傳到平臺上，但不付費給平臺，高端內容我們甚至可以聯合出品或冠名、投資。

二是簽更多的賽事版權下來，打包和樂視、微鯨等平臺談合作。

　　2、尋球科技：球隊管理工具與踢球社區的新探索　　尋球科技創始人呼濤　　今年4月，國家發改委印發《中國足球中長期發展規劃（2016－2050年）》，“壯大足球產業”被列入《規劃》。

業內人士認為，在政策“組合拳”的強勢 出擊下，近年來一直積蓄能量的足球產業，或將迎來爆發的“奇點”。

據統計，從2015年至今，足球創業融資數目已達30多個，融資總額高達4.5億元人民幣。

　　在其中，尋球科技成立于2015年3月，它對自己的定位是一個“球隊管理工具與踢球者社區”。

首先，球隊能在尋球上實現報名、請假、簽到等比賽管理，財務收支管理和明細查詢大大節省隊長的精力；同時，用戶也能在尋球上分享相冊、比賽視頻、撰寫賽后球評等，實現社交功能。

　　據尋球科技創始人呼濤介紹，尋球目前總用戶數超過51萬，總場地6223個，球隊39110個，市場占有率5%-7.5%。

應用排名方面，在蘋果商店最高排名達到體育類免費榜第12名。

　　據悉，尋球此前曾獲兩輪融資：2015年2月，獲得200萬天使融資；2015年12月，獲1100萬元Pre-A輪融資，投資方為合一資本、遠瞻資本。

　　投資人提問：　　金鼎投資張永軍：這個工具主要是給球隊隊長使用的，那50多萬用戶是不是有很多非活躍用戶？　　呼濤：我們的用戶都是注冊用戶，有一半用戶是在用我們社區，12%的活躍度，會有很多機制來促進社區的活躍。

　　張永軍：每個球隊在賽事上會花多少錢？　　呼濤：我們有55%是iOS用戶，大部分是高端人士。

我們曾調研過，每個球員在足球上平均消費能達到3000~5000元。

　　3、滑雪助手：小眾行業的大生意　　滑雪助手創始人球叔　　滑雪其實是一個較小眾的行業，隨著消費升級的不斷推進和中產階級的崛起，人口和冬奧會的福利，滑雪逐漸受到追捧。

　　滑雪助手不是一個O2O互聯網項目，它是由傳統門店轉型而來。

它目前擁有國內雙板最大的連鎖店“自由地帶”，想要打造一個以滑雪為主題的運動服務平臺。

用戶通過滑雪助手線上下單，在自由地帶門店里享受服務。

滑雪助手目前有雪票售賣、滑雪裝備電商、滑雪活動、保險等服務。

　　據滑雪助手創始人王小源介紹，其平臺主要用戶為年齡中間點35歲、消費能力強、消費頻次低、社交屬性弱的中產階級。

2015-2016雪季，其用戶數大概占市場整體用戶的10%，通過線上的雪票、旅游、電商服務，線下雪票、裝備服務，滑雪助手自帶千萬級現金流。

滑雪助手還孵化了內部項目潛水助手。

　　王小源向新芽介紹，滑雪助手于2015年10月獲得了1200萬元天使輪融資，投資方為樂視體育、聯想之星和動域資本。

　　投資人提問：　　探路者和同基金董紫晴：目前在滑雪圈的定位在哪個環節？　　王小源：主要還是to C端，服務內容包括和滑雪相關的所有服務。

　　董紫晴：滑雪是季節性的，淡季如何解決？　　王小源：我們孵化了內部項目——潛水助手。

滑雪行業4個月可以賺一年的錢，這不是問題。

　　4、尚酷：20家場館如何打動中產階級　　尚酷網球創始人朱銀俠　　網球同樣是在消費升級推進、中產階級崛起及人們對生活質量的要求提高下受到關注的較小眾行業。

據調查，未來五年網球市場規模將達到1500億元。

而市場存在著打球不方便、教練水平低、挑選裝備難、網球教學不規范等痛點。

　　尚酷體育起家于深圳，是一家傳統的網球連鎖場館。

尚酷經營網球培訓、場館運營、網球社交、網球賽事、產品商城、綜合體育等網球全產業鏈業務。

　　據尚酷創始人朱銀俠介紹，尚酷成立于2012年，目前擁有20個連鎖分部，100位以上專業教練，用戶5000名。

尚酷的場館主要位于CBD、體育館、高檔住宅區等地。

　　投資人提問：　　探路者和同基金董紫晴：你們的場館如何獲取？　　朱銀俠：主要是租賃　　董紫晴：你們的場館運營團隊多大？　　朱銀俠：包括教練一共50~60人　　董紫晴：你們的教練都是如何獲取的？是全職嗎？　　朱銀俠：主要是體育院校的學生和資歷豐富的教練，是全職。

　　董紫晴：2015年的營收怎么樣？　　朱銀俠：一共300~400萬，每個場館都有盈利，但和總部費用持平。

　　金鼎投資張永軍：你們一共有多少會員？　　朱銀俠：辦卡會員2000~3000，但會員年均消費能達到5000~6000元。

　　5、超級記分卡：貴族運動的新玩法　　超級記分卡創始人高軍濤　　在大眾眼中，高爾夫一直是一種貴族的運動，小眾而奢侈。

高爾夫消費者人群因其高凈值、高品位和眾多人脈資源等一直是眾多金融業、高端服務業、高端消費品等行業所重點關注和發展的人群。

那么如何將這個人群聚攏起來呢？　　基于這種市場需求，來自寧波的創業公司乾朝信息，開發了服務于高爾夫球員的自主打球工具超級記分卡，該軟件可為球員提供高爾夫的PK記分，還可提供球場內的球道和果嶺導航、測距。

同時，用戶還可以用超級記分卡來進行高爾夫社交。

　　其公司商業模式分為兩方面：第一，由于一套高爾夫用具動輒上萬，隨著球手水平的提高，必然會有球具的更替，因此超級記分卡有二手交易的功能，其向出售二手球具的個人和商家收取平臺費。

第二，由于其用戶消費的高端性，超級記分卡的廣告頁面會吸引金融、高端服務、高端消費品等行業投放廣告，平臺從中收取廣告費。

數據方面，據超級記分卡創始人高軍濤介紹，其APP自3月份上線以來，用戶超3萬，日活150人次。

　　投資人提問：　　海泉基金劉露：高爾夫市場是一個比較小的市場，這個項目切入的又是離錢比較遠的方向。

盈利這塊你們是怎么考慮的？　　高軍濤：我們是想盈利的，但是那些容易賺錢的方向已經被很多同行切入了，如果單純說賣球桿等，空間會很小，我們是想用非常好的產品把用戶聚集起來再通過第三方廣告賺錢。

　　6、車涯互動：最貴手游的大生意　　車涯互動聯合創始人范琛　　消費升級下，人們不僅將私家車的檔次提到更高，人們的“玩車”需求也日益提升。

　　人們攀比運動數有微信步數，如果汽車也有運動手環，它應該記錄什么？如果汽車也有悅跑圈，它應該比什么？車涯互動COO范琛的答案是能讓裝逼持續不斷升級的數據。

正是基于這一需求，車涯互動成立。

　　車涯互動產品分為硬件和軟件兩個方面，硬件方面P-gear為大陸首創，有運動記錄儀、藍牙、配套APP等功能。

軟件方面車涯APP目前有排行榜、線上擂臺賽的功能，正在籌劃車友圈、實時視頻直播等功能。

車涯互動志在打通整個賽車領域生態圈，鏈接廠商、玩家、賽道運營者、新媒體、看客、改裝店，通過賽車比賽、線上互動和廣告實現變現。

未來通過玩家和看客的互動打造自有IP。

據悉，車涯互動目前車友數有2萬，硬件銷售6000臺。

　　據范琛向新芽介紹，車涯互動于今年3月份獲曾李青旗下德迅投資數百萬人民幣天使輪融資，占股10%。

　　投資人問答：　　主持人：車涯用戶群體是車主，其實還是很小眾的，會不會是偽需求？　　范琛：從目前的用戶來說，不會是偽需求。

不是每一個生意都是要做全世界的生意。

我們的用戶分兩種，玩車的和看賽車的。

賽車的客單價非常高，比手游還貴。

　　7、基因卡：基因檢測下的科學健身方式基因卡聯合創始人李書東　　職業運動員想到獲得更好的比賽成績，除了制定科學的訓練計劃，自身身體素質的提升也必不可少。

而人與人之前的體質先天不同，運動和調理的效果也就不同。

在生物科學日益發達的今天，做基因檢測、為運動員提供定制化培訓方案也成為競技體育的一種形式。

　　那么，普通人沒有運動員專業的需求，只是想通過更科學的運動使得身體素質更強，可以達到嗎？基因卡的答案是可以，我們就在做這件事情。

　　基因卡的流程是用戶檢驗后一周內可以收到基因報告。

基因報告的內容包括運動強度評估、微量元素吸收能力評估、運動恢復能力評估、慢性病影響評估等方面。

根據基因報告用戶可選擇合理化的健身方式，達到健身目標。

　　據基因卡CTO李書東介紹，其APP已上線iOS端，用戶可通過客戶端查看基因報告、接受健身建議、量化健身數據。

基因卡主要通過健身房私教對顧客進行推廣，目前已與武漢5家門店簽到銷售協議。