新三板垂直媒體暗藏哪些創業機會？

自新三板逐漸升溫，尤其是 2015年 春季，伴隨 A 股大漲，新三板似乎也迎來春暖花開的季節，諸多新三板垂直媒體應運而生，如今市面上至少存在幾十家垂直微信公眾號。

不同領域的創業者瞄準了新三板垂直媒體，希望以此為契機，挖掘出新三板中暗藏的寶藏。

小小一塊垂直媒體，究竟暗藏哪些創業機會?當前各大創業者的生存狀態如何?這里又暗藏哪些殺機?未來前景又將如何?我走訪了至少 6 家新三板垂直媒體。

來看看他們是如何前行的。

　　主打內容創業是否有出路?　　現在新三板依舊缺少媒體窗口、熱門個股和板塊的資訊。

新三板垂直媒體顯而易見的創業機會，就是內容創業，獲得一定流量后，再衍生出諸多變現方式。

部分媒體人士紛紛創建自媒體。

讀懂新三板、易三板和新三板在線的創始人都是媒體人出身。

　　讀懂新三板和易三板的媒體形態是微信公眾號，新三板在線則更為多元化，包含網站，微信公眾號、手機版 APP、雜志、俱樂部、新三板研究中心等。

前述垂直媒體的創始人都對我說，當前，最重要的是做好內容。

　　但顯然，僅僅依靠內容，不足以撐起整個商業模式。

當年，東方財富從內容起家，聚集了千萬股民，而后發起了金融產品。

與 A 股 8000 萬股民相比，新三板的個人賬戶約有 20 萬個，機構賬戶 2.2 萬個。

一個如此的小眾市場。

如何再造另一個 “東方財富”?更有創始人對我坦言，在新三板這一小眾市場上，微信公眾號不能支撐起媒體屬性，變現是一個偽命題。

　　事實或也是如此，從內容角度切入新三板的創業者們，均在試水。

　　值得一提的是，盡管新三板開戶人僅有 20 余萬，但關注新三板的潛在人群不僅于此：近 8000 家登陸新三板的企業、券商、私募機構、跟投者，“新三板的潛在關注者應該有幾百萬人之多了。

” 未來，隨著創新層的開啟，諸多利好消息的出臺，內容創業將能創新出哪些新的變現模式，還需要創業者進行探索。

　　從企業培訓到 FA業務，前景光明?　　除了內容創業，新三板上另一片藍海正在翻滾。

　　企業家不諳資本市場的水性，迫切想要學會 “游泳”。

部分垂直媒體瞄準了這一市場。

　　微信公眾號洞見資本，對剛進入資本市場人士進行 “科普”，多傳播資本市場的基本知識。

新三板企業家和相關從業人員就是核心人群。

新三板掛牌企業信維科技董事長劉云龍曾對 36 氪表示，以為公司掛牌做市后就畢業了，卻發現做市后換了一個班，因為不懂游戲規則，無法在這一市場上玩兒。

一切都要重新學習。

”　　這一人群究竟有多大?這取決于新三板的定位。

股轉系統想將新三板打造為中國版的納斯達克。

這將成為中小企業直接融資最廣闊的舞臺。

目前，我國中小企業有 4000 萬家，占企業總數的 99%。

當前新三板掛牌企業數已接近 8000 家。

　　目前這一微信公眾號粉絲超過 6 萬名。

在線上累計了一定流量后，洞見資本在線下開始舉辦市值管理峰會，再從峰會中挑選部分優質企業，為其提供市值管理的相關培訓服務，若企業有融資需求，他們可提供財務顧問服務，向創投機構推薦優質企業。

　　事實上，從企業培訓到財務顧問，這樣的垂直媒體，不只這洞見資本這一家。

三板富也正在做這樣的事情。

6月 這家微信媒體宣稱要舉辦新三板董秘特訓班，并提供 300 家投資機構的融資服務，三板富 8 億元基金的直投機會等。

　　不得不指出的是，新三板企業培訓是一片藍海，但這一片大海卻是魚龍混雜。

“有不少打著培訓的幌子，實則性質更像是傳銷。

” 一位創業人士如此說到。

以市值管理培訓為例，有不少投行人士認為，這是一個偽命題，企業家游走在各色培訓業務之中，不免忽略了主業經營，得不償失。

　　投研服務正在垂直媒體上繁衍?　　新三板曾一度被視為價值投資的洼地。

這里聚集了近 8000 家企業，對于股權投資機構、高凈值客戶而言，如何選擇有優質企業進行投資?看研報或許能事半功倍。

有部分媒體和金融人士看準了這一空白，從新三板垂直媒體切入，挖掘其中的機遇。

　　當前新三板研報派系分數為正統的券商系和民間機構系。

創業者能否拼的過券商新三板研究團隊?　　在梧桐樹創始人劉澍看來，當前，券商的新三板研報，質量不高。

這和券商固有的分析模式相關。

由于新三板與 A 股企業的估值方式完全不同。

券商研究員多以 A 股的估值模型套用于新三板企業，部分研報堪稱 “八股文”，部分研報是數據的堆砌，有的甚至只是將招股書的信息簡單摘抄下來。

同時，新三板近 8000 家企業，也遠非由幾個人組成的券商研究團隊所能覆蓋的。

　　在民間，集合眾人的智慧，打造研報陣地。

微信公眾號梧桐樹就是其中的一家創業公司。

劉澍告訴我：他們想打造成為類似知乎式的社區化研報基地。

當前他們有自己的研究團隊，當前也在開展研客召集令的活動，召集不同行業的研究人員，創建簽約研報團隊。

集合眾人的智慧，分享各自行業的研究成果。

當前，其分享是免費的，在未來形成一定規模后，就會向新三板的投資機構，高凈值投資人進行收費。

　　與此同時，梧桐樹還想打造大數據平臺。

他說，在 A 股體系下的大數據平臺，券商就沒有做出來，反而是同花順、東方財富異軍突起。

券商缺乏技術能力和數據能力，加之體制困境，數據平臺很難在券商體系內孕育出來。

反而是民間組織，更有創造力和活力。

　　但不得不指出的是， A 股研報服務于二級市場，研報的準確性能很快通過股價反映出來，但新三板研報服務于一級半市場，且新三板企業的財務數據多有不規范之地，建立在此基礎上的研報，其準確性或將打折扣，其價值在短期內也很難體現。

新三板上研報價值的體現，還需時間的沉淀。

　　資本運作，還能移植到垂直媒體上?　　新三板垂直媒體的創業者，身份各異，有媒體人士，更多的是金融從業者。

后者透過垂直媒體，開展起了資本運作，比如借殼業務。

　　我所采訪的兩家垂直類媒體，都有過此種方式。

事實上，企業賣殼較為保密，必須通過一定渠道。

因為它本身也在經營，賣殼之事，若被世人皆知，會影響上下游供應和正常經營。

因此，新三板上買殼方和賣殼方，彼此信息不對稱，需要中間人牽線搭橋。

新三板自媒體平臺，就成了這樣一個端口。

某垂直媒體的創始人表示，“新三板微信媒體是我接觸企業的入口。

前段時間，我還在幫一個企業進行買殼上市的運作。

”　　除了殼資源的買賣，并購重組也成為創業者的一個方向，但這多為券商人士所能干的。

從企業掛牌到做市業務，從再融資業務到并購業務，券商在整個新三板業務中參與程度最深，在其中扮演了舉足輕重的地位。

因此，每一個投行人士都是一個關系圈，其中蘊藏著豐富的資源。

某新三板垂直媒體的人士就是投行出身，自己正在組建并購基金，他說：“借助新三板自媒體的窗口，他在幫助企業進行并購服務。

”　　但無論是借殼、還是并購重組服務，或僅能偶爾為之。

以借殼談判為例，這有區域限制、行業限制和價格差異，尤其在買殼價格上，雙方存在博弈。

　　垂直媒體上，前途未卜的新三板眾籌模式…。

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　　若說內容創業壁壘最低，企業服務和 FA 業務前景廣闊，投研平臺的搭建，希望滿滿，資本運作也可偶爾為之，從媒體切入新三板眾籌，當下來看，受制于政策壁壘，卻是前途未卜。

　　因為個人投資人購買 “新三板” 基金的需求金額較高，大致在 100 萬至 200 萬元，而若將新三板放到眾籌平臺上進行眾籌，需求金額就會被拆成 10 萬-20 萬元，不僅降低了對投資者的資金要求，還增加了投資者的可選擇的領域。

部分垂直媒體就有此種嘗試。

易三板和梧桐樹都曾想要打造眾籌平臺。

以梧桐樹為例，他們去年嘗試了為新三板掛牌前后的企業進行在線眾籌，本已上線了幾個企業，但后來因監管政策，無奈叫停。

　　自去年以來，監管層對股權眾籌進行了重新定義，圍繞新三板股權眾籌，做出了諸多限定，比如定增人數不能超過 35 人，臨時成立的有限合伙企業不能參與掛牌定增;在互聯網平臺募集的資金，必須符合私募投資法的相關規定，單次投資額度必須達到 100 萬元的門檻。

“這些限定，把合法的通過互聯網模式做在線定增的路徑，基本阻斷了。

”　　創業，意味著在探索，免不了有諸多嘗試。

新三板為企業開啟了進駐資本市場的通道，也為各路創業者打開了機遇之門。

當前，新三板這一資本市場還在進一步發展和完善中，這也預示著各路創業者也正在探索各自的發展模式，未來新三板和各路創業者將以怎樣的面貌呈現在大家面前，我們拭目以待。