在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)與投資還有哪些機會

承載著教育市場變革使命的在線教育公司正大量地處于創(chuàng)業(yè)困局中，至今沒有出現(xiàn)期望中的新巨頭。

在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)與投資還有機會嗎？需要關(guān)注哪些維度？最近，在線教育有哪些值得關(guān)注的現(xiàn)象？本文為IT桔子在線教育沙龍（深圳場）中，分享投資VP丁林生的現(xiàn)場分享內(nèi)容。

他認(rèn)為，核心是模式、產(chǎn)品創(chuàng)新度要夠強，“模式是不是有根本性的成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，或者對用戶來說有根本性的體驗的改善，或者對服務(wù)提供方（老師、員工等）能夠充分的調(diào)動他們的積極性？”如果你對在線教育領(lǐng)域感興趣，以下內(nèi)容一定會有收獲：大家好！我是分享投資丁林生，分享投資在教育領(lǐng)域參與的項目有瘋狂老師、凱叔講故事、爽哥學(xué)英語、么啊寶寶等。

今天和大家探討“互聯(lián)網(wǎng)教育”，但實際上，“互聯(lián)網(wǎng)教育“這個說法只是為了探討問題方便，正如新東方老俞所說，“不存在互聯(lián)網(wǎng)教育和非互聯(lián)網(wǎng)教育的區(qū)別，最終互聯(lián)網(wǎng)教育和傳統(tǒng)教育一定是融合的。

不管你是互聯(lián)網(wǎng)還是地面教育，有很大一部分可以通過互聯(lián)網(wǎng)來完成，但只有圍繞提高教學(xué)質(zhì)量來做，才是有效的。

”我個人非常認(rèn)同這個看法。

接下來我將和大家分享我們看到的互聯(lián)網(wǎng)教育值得關(guān)注的趨勢或動態(tài)，也引用了部分二級市場機構(gòu)的研究資料，供大家參考。

在線教育是對教育模式的重大變革在線教育模式可以讓學(xué)習(xí)擺脫時間和空間的限制，可以隨時隨地的，靈活的選擇教師進(jìn)行學(xué)習(xí)。

從內(nèi)容來看，學(xué)生可以自主選擇，因材施教，不同個體可以選擇不同的內(nèi)容進(jìn)修學(xué)習(xí)，實現(xiàn)個性化教育。

從反饋上來看，一方面教師可以進(jìn)行遠(yuǎn)程反饋，解放了教師時間，另一方面有望運用大數(shù)據(jù)分析，記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行智能化、個性化反饋。

最后，從理念上來說，將以教師為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，教育不再只是單純的傳遞，而是引導(dǎo)學(xué)生自我構(gòu)建認(rèn)知，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)。

教育信息化和在線教育有不同發(fā)展邏輯51talk是第一家成功上市2C端在線教育公司，其上市代表著互動式2C垂直在線教育平臺在將教育場景搬到了線上，變革了傳統(tǒng)教育模式的同時，也受到了資本市場的認(rèn)可。

未來在其他垂直領(lǐng)域的2C教育平臺里還會跑出上市公司。

教育信息化和在線教育的發(fā)展邏輯是不同的。

教育信息化是一個模式相對清晰的科技驅(qū)動的行業(yè)，是2B的，主要收入來自于學(xué)校經(jīng)費，相對盈利能力較強。

在線教育是一個模式較不清晰的服務(wù)驅(qū)動的行業(yè)，是2C的，主要收入來自于學(xué)生，變現(xiàn)模式還在探索中，但潛在市場巨大。

從創(chuàng)業(yè)、投資的角度來說，以上兩個方面都有機會，但模式、邏輯不同。

在線教育創(chuàng)業(yè)、投資需要關(guān)注的幾個維度1、學(xué)生學(xué)習(xí)的自主動力：學(xué)生學(xué)習(xí)的自主動力是保證教學(xué)質(zhì)量的根本，哪些細(xì)分賽道內(nèi)的學(xué)生具有強的學(xué)習(xí)動力， 或者通過哪些方式、手段可以解決學(xué)習(xí)動力問題，是從業(yè)者要思考的問題；2、教育中的交互性：不管是學(xué)生與老師的交互還是學(xué)生與人工智能的交互，交互賦予教育服務(wù)的意義，也有利有提高產(chǎn)品的價格和盈利性；3、對在線教育的支付意愿：目前在線教育仍未成為教育的主流模式，很多模式下，用戶支付意愿不強，但是在一些細(xì)分領(lǐng)域如注冊會計師培訓(xùn)，在線教育已經(jīng)被用戶充分接受并樂于為之支付培訓(xùn)費。

從投資的角度，學(xué)習(xí)者的付費意愿是評估目標(biāo)公司的商業(yè)模式是否解決了用戶痛點、是否靠譜的關(guān)鍵維度。

和用戶支付意愿相對應(yīng)的，是企業(yè)商業(yè)模式的變現(xiàn)能力，資本趨冷的環(huán)境下，在投資者眼中，變現(xiàn)能力的重要性已常常被排在了用戶量、市場份額之前。

最近在線教育領(lǐng)域值得關(guān)注的幾個現(xiàn)象1、直播目前已有新東方在線、YY 教育、學(xué)而思、對啊網(wǎng)、粉筆公考、海邊、三好網(wǎng)等企業(yè)開展“在線教育+直播”新模式。

直播能夠給在線教育帶來實時的互動體驗，打造極強的真實教學(xué)場景，同時又突破了傳統(tǒng)教學(xué)的空間限制，能夠無邊界地將教育資源傳播出去，有望成為教育企業(yè)在線教學(xué)模式的標(biāo)配。

直播模式除了極大的彌補了傳統(tǒng)教育模式各地區(qū)優(yōu)秀老師資源分布不均的弊端， 還非常有利于孵化名師IP，放大名師的價值。

傳統(tǒng)線下教育機構(gòu)往往試圖推行“標(biāo)準(zhǔn)化”、“去名師化”的模式，這有利于教育機構(gòu)的規(guī)模化，但也讓名師無法充分變現(xiàn)自身的價值，并導(dǎo)致大量的優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容無法在最大可能范圍內(nèi)使學(xué)生受益。

而教育直播有利于突破這種禁錮，成為孵化優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容及名師IP 的“土壤”。

在直播模式下，名師與傳統(tǒng)線下機構(gòu)間脆弱的利益平衡進(jìn)一步被打破，名師的影響力和話語權(quán)將逐步加強，名師已成為直播+教育的核心驅(qū)動力。

將“名師+直播”的模式進(jìn)行創(chuàng)新融合，幫助老師打造個人品牌，將直播作為打造名師IP的孵化器，這種模式或?qū)⒁I(lǐng)未來在線教育行業(yè)的發(fā)展。

瘋狂老師目前就在積極嘗試名師直播并取得了積極的成效，瘋狂老師從創(chuàng)業(yè)開始就致力于將“名師”對接給學(xué)生，今年再次融資1.2億人民幣后，又與騰訊達(dá)成排他性戰(zhàn)略合作，聯(lián)手打造K12直播“叮當(dāng)課堂”，促使更多的學(xué)生受益于名師， 并幫助真正的名師最大化個人價值。

2、錄播+直播輔導(dǎo)、“雙師”這方面，好未來的探索值得稱道。

2013年，學(xué)而思（好未來前身）網(wǎng)校試水直播，推出“錄播+直播輔導(dǎo)”模式，授課環(huán)節(jié)由錄播完成，直播主要做答疑和練習(xí)； 2015年寒假，開始嘗試“直播＋輔導(dǎo)”模式，從錄播向直播轉(zhuǎn)型；2016 年以來，開始主打直播課。

在其網(wǎng)校主推的“直播+輔導(dǎo)”模式中，授課老師在固定時間以 1 對 N 的方式授課，輔導(dǎo)老師以 1 對50 的師生比例對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和答疑，保證全天在線，給予家長和學(xué)員即時反饋。

這是非常有價值的嘗試，值得從業(yè)者借鑒。

3、教育+科技如AI/AR/VR等技術(shù)和幼教的結(jié)合，又如機器人和幼教的結(jié)合（陪伴機器人、擬腦機器人等）...相關(guān)產(chǎn)品、模式有很多機會。

4、三四線城市對優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容和師資的需求得不到滿足帶來的商機三四線城市學(xué)生對于課外輔導(dǎo)需求強烈，但當(dāng)?shù)貎?yōu)秀師資很有限，只有極少數(shù)知名連鎖分校（因為知名連鎖現(xiàn)階段仍在二線城市跑馬圈地）；當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機構(gòu)因為缺乏優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)內(nèi)容與師資而苦惱，而當(dāng)?shù)氐挠脩舫３２坏貌换驘o意識的在為二流甚至不入流的教育服務(wù)支付高昂的費用。

能夠解決這個需求和資源不匹配的問題的商業(yè)模式將會是大生意。

歸根結(jié)底，模式、產(chǎn)品創(chuàng)新度要夠強舉最近獲得1億美金融資的VIPKID為例，其商業(yè)模式的創(chuàng)新獲得了資本市場的認(rèn)可，VIPKID試圖通過互聯(lián)網(wǎng)將中國1.5億小朋友和北美400萬的小學(xué)老師連接起來，用在線的方式教少兒用英語學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、自然科學(xué)、藝術(shù)等美國小學(xué)的課程，所用的教材也是美國主流教材。

老師正式上課之前會接受 VIPKID 的培訓(xùn)，老師每節(jié)課后記錄教學(xué)效果、學(xué)生表現(xiàn)反饋給家長。

VIPKID 的教師全部為具備北美教師資質(zhì)的北美小學(xué)教師。

一方面VIPKID 為北美 K12 老師提供工作機會，幫助他們獲得更高的收入，另一方面，在線的方式節(jié)省了場租等成本，對于學(xué)生家長來說，收費更低。

模式的創(chuàng)新核心體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新。

模式是不是有根本性的成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，或者對用戶來說有根本性的體驗的改善，或者對服務(wù)提供方（老師、員工等）能夠充分的調(diào)動他們的積極性？ … 只要在其中一方面有顯著的改善，都可能形成非常有價值的生意模式。