創(chuàng)業(yè)者瞄向大媽們的“錢袋子”

新年伊始，創(chuàng)投圈虛火漸去，投資人精明了很多，“看中幻燈片就砸錢”的場景已是過往，創(chuàng)業(yè)項目的用戶市場和日常流水，成了投資人最關切的關鍵問題。

母嬰、學生、白領……幾乎所有的細分人群市場都被創(chuàng)業(yè)者插上了“小紅旗”，最后一片中老年人市場的藍海，終于迎來創(chuàng)業(yè)者泛舟。

　　各類廣場舞項目頻受資本熱捧，中老年智能硬件成了創(chuàng)業(yè)者口中的“孝敬父母神器”，甚至直播軟件也請來了花樣爺爺奶奶當“網(wǎng)紅”，創(chuàng)投圈把目光鎖定了“有錢有閑”的中老年群體，但并不是所有項目都抓住了大爺大媽的心。

　　創(chuàng)投圈偏愛“中老年人生意”　　“我站在草原望北京，一望無際國泰安寧，唱出草原的豪情和美麗……”晚7時剛過，豐臺區(qū)角門東里小區(qū)廣場上，一曲節(jié)奏明快的《站在草原望北京》音樂響起，62歲的劉阿姨伸手抬腿，扭腰轉身，和周圍五位舞伴配合默契。

她們很多舞蹈的一招一式，都是從糖豆廣場舞APP上學會的。

　　如果說2015年是廣場舞項目的“創(chuàng)業(yè)元年”，那么2016年就是“融資元年”。

糖豆廣場舞近期獲得了B輪500萬美元的追加投資，短短一年多時間里，就已獲得了總計2500萬美元的投資，行業(yè)內融資額最高，在資本寒冬中“舞”出了一絲暖意。

　　記者不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，僅在2016年，就有至少五家廣場舞項目收獲了資金和關注度：其中“99廣場舞”獲500萬美元A輪融資，“就愛廣場舞”獲得1300萬天使輪融資，“舞動時代”獲Pre-A輪數(shù)千萬人民幣投資，“愛廣場”獲得數(shù)百萬天使輪融資……據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，活躍在國內廣場舞江湖的中國大媽有1.9億，創(chuàng)業(yè)者用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式對大媽們進行“收割”。

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)看來，大媽們“舞林”中藏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，是“視頻提供——視頻教學——興趣社區(qū)——社群經(jīng)濟”的模式。

他們打的算盤是，通過廣場舞場景切入，先把人氣兒聚起來，各類商業(yè)變現(xiàn)手段自然水到渠成。

　　“被不少創(chuàng)業(yè)者忽視的中老年人，正逐漸受到資本市場的青睞。

”糖豆廣場舞創(chuàng)始人張遠說。

的確如此，2016年最時髦的創(chuàng)業(yè)類別直播平臺，也做起了中老年群體的生意，一批專門為中老年人搭建的直播平臺應運而生。

　　家住海淀的謝玉芬退休十來年，業(yè)余生活從來沒有像現(xiàn)在這么豐富，去年8月，63歲的她成了“花鏡直播”的一名主播，每天都要直播兩個小時，唱《雁南飛》等老歌以及鄧麗君的一些歌曲。

當前處于Pre-A輪的“友瓣直播”，同樣主打中老年生活直播，各類直播軟件中也都有中老年人專區(qū)。

有人說，中老年直播“不賣萌不搞噱頭”，而是聊天、秀廚藝、談養(yǎng)生，堪稱火熱的直播行業(yè)里的“一股清流”。

　　變現(xiàn)能力成創(chuàng)業(yè)難關　　如今的市面上，針對中老年人的創(chuàng)業(yè)項目并不少，養(yǎng)護、清潔、智能硬件、手機軟件、電商，種種門類可見創(chuàng)業(yè)者們對這塊蛋糕的垂涎。

　　創(chuàng)業(yè)領域花樣翻新，為何創(chuàng)投圈偏愛中老年人市場？多位相關創(chuàng)業(yè)者提到了兩個詞——“市場潛力”和“智能手機紅利”。

在我國，60歲以上的老人已經(jīng)超過1.8億，65歲以上的老年人接近1.3億，市場基數(shù)足夠龐大。

現(xiàn)如今，智能手機成了多數(shù)中老年人的新“玩具”，為了休閑娛樂，他們也緊跟著移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流。

這正讓很多人對相關創(chuàng)業(yè)項目有了足夠自信。

　　蛋糕就擺在那里，但老年人消費意愿不強、對智能產品依賴性弱、生活習慣改變難度大等問題依然存在，如何打開大媽的錢袋子，成了橫在所有創(chuàng)業(yè)者面前的難題。

　　浙江“90后”小伙兒方惠專做面向廣場舞群體的平板電腦，可淘寶店上訪問者寥寥，倒是線下賣出了一些。

方惠最后的教訓是，平臺如果沒有和大爺大媽“搭上線”，一切創(chuàng)業(yè)模式便都是偽命題。

　　其實，很多智能硬件都陷入了“線上冷清”的尷尬境地，家庭服務機器人、身體監(jiān)測硬件等幾乎都是子女購買，中老年人很少網(wǎng)購，他們難以構成產品消費主力，一些人搞不明白就會直接棄用。

在一場科技展會上，老年遠程監(jiān)控機器人展位的負責人就感慨道：“老年人帶動不起其他軟件服務類的消費，我們只靠賣機器賺一次錢。

”　　還有創(chuàng)業(yè)者擔憂，讓老年人養(yǎng)成移動支付的習慣仍需時日。

朱英楠的創(chuàng)業(yè)項目是老年電商導購平臺，可歷時半年團隊就宣布解散，他總結的教訓是“通過互聯(lián)網(wǎng)讓老年人自己掏錢不現(xiàn)實。

”哪怕是現(xiàn)在最火熱的廣場舞創(chuàng)業(yè)模式，目前也只是在積攢活躍用戶，謀求盈利的電商板塊還在構想中。

　　有的銀行和房產公司曾舉辦過廣場舞大賽，立馬“圈粉”大爺大媽成為客戶。

想要變現(xiàn)，最靠譜的方式還是做線下的“重模式”，在這一點上，創(chuàng)業(yè)公司不可能像銀行理財或房地產企業(yè)那樣財大氣粗搞地推。

不少該領域的創(chuàng)業(yè)者們感嘆，老年人市場是一片藍海，也是一片“看上去很美”的荒漠。

　　部分軟件“披馬甲”體驗差　　誰都想從中老年人市場分得一杯羹，可呈現(xiàn)的產品良莠不齊，甚至徒有“中老年人”的標簽，內容粗制濫造，用戶體驗難說滿意。

　　搜索軟件商城能發(fā)現(xiàn)，真正專為老年人設置的軟件少之又少，多數(shù)軟件頁面設計、使用步驟與一般軟件并無別樣。

一款2013年更新的老年人桌面軟件排名靠前，卻依舊標注著“蘋果手機未開放權限，無法獲取通話記錄和短信內容”，其他老年人桌面軟件的評論中多為批評“不好用”。

一些和智能硬件連接的配套軟件中，并沒有操作步驟提示，無形中為老年人的使用過程添加了門檻。

　　一名從事老年人手機行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者認為，操作系統(tǒng)和硬件項目，還只是中老年市場的起點，要進一步掘金市場，引入資訊、醫(yī)療、理財、養(yǎng)老等互聯(lián)網(wǎng)服務必不可少，現(xiàn)階段的項目只是觸及了中老年人智能生活的一角，行業(yè)的未來之路還很長。