“創業死亡”的概率計算，和創投的九點認知

“創業及投資”的九點認知先說觀點：1、創業的過程和結果都是隨機的。

創業成功是小概率事件，死亡是大概率事件。

隨機不是創業者的敵人，恰恰是創業者的天賦，否則就沒創業者什么事兒了。

因為隨機性和小概率，絕大多數創業成功學，其實都是幸存者偏差匯總。

假如照葫蘆畫瓢，既不會提升成功率，又失去了寶貴的“隨機性”。

2、創業本質上是一個“試錯+求解”的過程。

關于試錯：例如亞馬遜，看起來高度重視數據指標和嚴謹流程，其實是樂于接受動蕩、試驗和混亂無常的精神。

在亞馬遜帝國，并非一切都是精心設計、至臻完美的。

貝索斯不僅能夠容忍這一點，甚至樂在其中。

他明白，每一個重要的新思想，可能以不同的方式誕生于不同的源頭。

“我們的職責是挖掘千人不曾設想過的新選擇，然后看看顧客喜不喜歡，”貝索斯如是說。

關于求解：無論是通過智慧、勇氣、力量，還是運氣，最終你要找到一串密碼。

這個密碼未必復雜，甚至看起來只是一個極小的套利機會。

我稱之為：別人算不過來的賬，你能算得過來，而且可重復。

3、不能混淆“創業”和“投資”。

小概率的創業，不適合如投資般大筆下注。

有人向巴菲特咨詢一個投資項目，老巴問他有多大把握，那人說大約六成。

老巴問他：你干嘛不拿一個只有六成打開概率的降落傘去跳傘？巴菲特是用投資的眼光評判創業項目，他對高度確定性的追求，自有他的背景、立場和道理。

我們不能以此作為創業投資的標尺。

但反過來，創業者也不能用巴菲特投資高確定性項目的集中投資方法，對小概率的創業項目大筆下注。

這里并非指創業不該全力以赴。

All in這個詞兒，其實挺模糊的。

創業者應該全身心投入到創業項目中，毫無保留，并激發出自己的潛能。

但并不是那種借錢、抵押房子、甚至連命都不要的All in。

天底下能有幾個馬斯克那樣的瘋子呢？4、創業生態系統=球童+球探+俱樂部。

球童是創業者，球探是VC，俱樂部是PE或者行業巨頭。

由于創業成功的隨機性和小概率，有天賦的球童不是培養出來的，而是涌現出來的。

行業巨頭很難在孩子很小的時候，去定向培養。

我們姑且稱之“測不準”。

中國當年選拔少年球童去海外培訓，指望湊齊11個喂大力丸然后去打世界杯，就是試圖用牛頓的方法，解決愛因斯坦的問題。

這也是我們教育的病根兒之一。

小荷才露尖尖角的時候，VC出現了。

少年球員們展現出來的天賦相對可以量化，但真正成為巨星，還是一個小概率事件。

這時，球探已經值得開始下注了。

然后就是賣給俱樂部。

即使在人類社會，我們也要相信大自然的規律，在復雜系統里，“設計、目的”這樣的概念是行不通的，必須讓位于“自然選擇”。

不懂得“突變”和“自然選擇”，就不會理解創業投資。

5、有資源、有人、有錢，未必有利于提升創業成功率。

道金斯在《盲眼的鐘表匠》說，生物演化不是完全隨機的，是一個逐漸積累的過程。

上帝扔骰子，但從演化看，似乎又不是亂扔。

有兩種演化方式：一種叫“單步驟篩選”，完全隨機，下一代和上一代沒關系，不斷試錯。

一種叫“累積選擇”，下一代繼承了上一代大部分信息，只做小小的變異，是在上一代的基礎上的改進。

對于“隨機性”，大企業未必有優勢。

谷歌、騰訊、阿里這類企業內部創業的死亡率，一點兒都不低。

大企業投資初創公司，其實是利用他們的隨機性來實現“單步驟篩選”，然后加上自身的“累積選擇”。

所以，大公司即使自己要內部創業，也要將團隊單獨放出去，讓他們窮點兒、苦點兒，像沒爹媽的孩子。

6、創業不該苦大仇深、試圖一夜暴富，而應為了理想和樂趣。

法國足協Berbehe認為：“青少年運動員成為職業球員只有一小部分, 更多的球員參與足球是為了健身娛樂, 這也是法國足球人口基數龐大的重要原因。

”沒有基數，就沒有天才的“涌現”；就像沒有生態豐富的大草原，就不會有獅子。

扎克伯格說，創業是為了解決某個問題，改善人類生活，然后創立公司。

但我們的大多數創業者是為了發大財，成大業，出人頭地。

沒有街頭那些光腳踢球的快樂孩子們，就不會有馬拉多納和梅西。

7、創業者分作四種類型（這里是我的四象限法）。

第一象限，是頂級創業者，極為罕見。

第二象限，指善于在實驗室不斷試錯，實現“求解”。

相當于培種育苗。

然后要么賣掉，要么被VC和PE搭配職業打手，殺出一條血路。

第三象限，指執行力超強的創業者，例如地推高手什么的。

VC和PE經常很聰明，在手中已經有“解”的情況下，請職業打手沖鋒陷陣。

第四象限，既不能“求解”，也不會打。

但可以講故事，忽悠投資人，或者配合投資人忽悠下一個投資人。

8、創業者無需兩個“眼”，甚至可以只有一個“假眼”。

如今創業者，比起以往幸福太多了。

早先創業者其實極為艱難。

我照例用圍棋里的概念來打比方：你要做活，必須有兩只眼。

以我的觀察，具有這種能力的人，萬里挑一。

但是現在，因為如下原因，你可以只有一只眼即可：a、有大平臺依附，例如微信、淘寶等；b、可以做出點兒有價值的東西，未必賺錢，然后賣掉公司；c、啥都不是的假眼一只，也能去忽悠，騙點兒錢。

9、創業者必須是斯多葛主義者。

蓋茨當年從哈佛退學創業，曾經答應父親若不行就回去讀書。

谷歌的兩位創始人，創業時的心態是，不行就回去讀博士。

全力以赴，但真要是不行，地球還會轉，日子還能過。

斯多葛派強調順從天命，安于自己在社會中所處的地位，恬淡寡欲，認為只有這樣才能得到幸福。

塔勒布寫道，文獻中對斯多葛學派的傳統理解大多是，他們無視命運的捉弄，始終貶低世俗的財富。

他舉了兩個例子：當斯多葛學派的創始人芝諾遭遇了海難后，他稱自己十分幸運，現在了無牽掛，可以全身心地研究哲學了。

塞內加在遭遇不幸事件后，其作品中也反復出現一個關鍵短語：我一無所失。

斯多葛主義讓你渴望災難的挑戰，而且斯多葛學派看不起奢華，塞內加曾這樣描寫過一個過著奢華生活的家伙：“事實上他負債累累，無論他欠的是另一個人的債，還是命運的債。

”這樣看來，斯多葛學派是具有純粹的強韌性的，對外部環境——無論是好還是壞——都具有免疫力，不因命運的決定而變得脆弱，因而它是強韌的。

隨機事件無論如何都不會影響我們（我們太強大了，以至于不會失去什么，同時也沒有貪婪到想從中獲利）。

我認為這才是真正的具有理性和堅韌性的All in，否則和賭博何異？“創業死亡概率”的計算原理。

既然創業是小概率事件，而我們總是說要遵循大數定律，在有概率優勢的時候才出手，那我們為什么還要創業呢？我在此前的文章里說過這個話題：為什么在賭場越努力越不幸，而創業卻越努力越幸運？一、成功學的概率計算引用一個雞湯段子：如果一件事的成功率是1%，反復嘗試100次，至少成功1次的概率是多少？這個題看起來簡單，其實會做的人，100個里不會有一個。

由此也證明我們的數學教育多么失敗，以及概率教育多么必要而且緊迫。

我們要倒過來想，假如要實現“至少成功一次”，反之則是一次都不成功（每次都失敗）。

基于這一點，繼續計算如下：如果成功率是1%，意味著單次失敗率是99%；按照反復嘗試100次來計算，那100次每次都失敗的概率是99%的100次方，約等于37%；所以，我們的成功率應該是100%減去37%，即63%。

一件事倘若反復嘗試，它的成功率竟然由1%奇跡般地上升到不可思議的63%。

前面說過了，勝率不占優時，不要反復押注。

如果這么做，根據大數定律，會輸得精光。

為什么在賭場就不能這樣計算呢？原因在于：1、你在賭場輸的是錢；2、上面這個成功學概率計算里，你輸的是時間、精力、機會；3、在創業生態中，你其實就是一個籌碼。

對投資者而言，一旦成功，可能一次回本兒，甚至有更高回報。

在上面那個成功學的反轉公式里，是假設你的時間成本、精力成本、機會成本、金錢成本都忽略了。

作為創業狗，你的“玩兒命”被認為是不要錢、用不完的。

在賭場呢？你的錢有限，即使有幾盤贏了，按照大數定律，只要你賭下去，你仍然會輸。

創業呢？你一旦成功，找到合適的商業模式，你就獲得了一種經過不斷試錯、被驗證的認知，這時候你的成功概率已經大于50%。

創業是努力創造一種可以重復的大概率事件。

創業是先試驗，后放大，被收購后則可能有更大的放大。

二、看不見的創業成本成功學的雞湯公式看起來很美，但是，創業仍然是一件成本極高的事情。

甚至不比賭博好多少。

你需要不服輸，你的體力好很重要，你還愿意投入時間，這些都是你的成本。

你還必須不因為反復挫敗而喪失精力。

每次重新開始的時候，你都如第一次般充滿激情。

每一次機會來臨時你都準備好了。

假如你運氣好，選定了一個正確的區域，下面一定有金礦，然后你重復試錯，聰明地試錯，這些試錯可以積淀和滾雪球般，不斷提升你的成功概率。

人生的錯誤要么選錯領域，要么是算錯了數學概率，要么是反復的次數不夠多，要么是經不起折騰。

所以，吃苦，可能是最核算的、可以反復押上的籌碼，尤其適合年輕的人生賭徒們。

然而，時間，難道不是生命中最重要的成本嗎？三、天才創業者們的秘密美國斯坦福大學工程教授羅伯特·桑頓說：在創造過程中，天縱其才未必比生產能力重要。

發現一個有用的好想法，你先要去嘗試許多沒用的。

這是個純粹的數字游戲。

有本書專門探討過該問題：如果創新者本人對他們自身想法做出的評判并不可靠，他們怎樣才能提高創作出杰作的概率呢？答案是：他們想出大量的創意。

西蒙頓發現，平均而言，創意天才在他們所在領域的作品并不比同行的作品質量更好，他們只是有大量的想法罷了。

這給他們更多的變化，更高的獲得獨創性的機會。

“一個人能想出有影響力的成功創意的概率，”西蒙頓指出，“同他想出的創意總數成正比。

”例如莎士比亞：我們對他的一小部分經典作品耳熟能詳，但卻忘記了在20年中，他創作了37部戲劇和154首十四行詩。

如何當一個成功的 CEO？在這里，作者霍洛維茨分享了一條重要的經驗：創業公司的 CEO 不應該計算成功的概率。

創建公司時，你必須堅信，任何問題都有一個解決辦法。

而你的任務就是找出解決辦法，無論這一概率是十分之九，還是千分之一，你的任務始終不變。

他還認為： 當一名成功的 CEO 根本沒有秘訣。

如果說存在這樣一種技巧，那就是看其專心致志的能力和在無路可走時選擇最佳路線的能力。

與普通人相比，那些令你最想躲藏起來或者干脆撕掉的時刻，就是你作為一名 CEO 所要經歷的不同于常人的東西。

最終結論“只要肯干，你一定可以出人頭地。

要敢于All in。

”這些都是當下中國流行的人生觀。

結合上面的成功概率計算，我們要奮不顧身地為未來下注嗎？仍然是要看你手中的籌碼。

在我們的一生中，面對不確定性，我們大多時候扔骰子的次數都是有限的，并且是消耗資源的。

永不放棄，指的是你的斗志，而非押完你錢包里的最后一塊錢。

由此可以探討兩個經常被誤讀的話題：1、錢少的投資者就該買高風險的股票嗎？當你的籌碼是“有限的”錢時，錢少的人和錢多的人，只是數字上的區別，下注應該以比例、而非金額來區隔。

有些人覺得自己錢少，慢慢搞來不及，所以要冒險。

這和想去賭場提款一樣愚蠢。

難道錢少就可以不遵循概率的法則？難道錢少就要去賭場，活生生把自己推入大數定律的絞肉機？這就是為什么“窮人”常自暴自棄，快速地賭掉了最后的籌碼。

2、創業者是在賣“命”。

你要分清自己到底是創業者的All in，還是投資者的All in。

接著上個話題，“我手上就兩千塊，即使按照巴菲特的回報率，我這輩子也買不起房啊？”回答：1、假如你用錢做籌碼，你就要遵循錢的概率原則；2、你還可以有另外的籌碼，以另外的下注方式，賣命。

也就是：賣掉你的命運，以及動腦、吃苦、拼命。

但是，絕非讓你不要命。

創業仍然是小概率事件。

即使你的智慧、精力、時間是零成本，即使你不斷試錯、不斷探索，讓你的成功率越來越高，最后跑出來的也不多。

大公司的創新，很多時候不比創業者成功率更高。

所以他們買入那些跑贏了的創業公司。

某種意義上，他們就是買創業者“小荷才露尖尖角的好命”，避免自己付出大公司極高的試錯成本。

所以，最后的四個建議是：1、就投資而言，在一個籌碼明晰的賭場里，必須依照概率來下注。

極少有人能逃脫大數定律。

2、創業的成功是隨機且小概率的，是一個試錯和求解的過程；3、我們不能混淆小概率的創業，和大筆下注的投資。

創業的All in，和投資的All in是截然不同的；4、做一個斯諾葛主義者，我們一無所有，亦一無所失。