創業與賺錢 | 格局決定天花板

今天見了兩位朋友，都比我年長5歲以上，也可稱之為前輩 -- F君與X君，上午見了F君，下午則見了X君。

與他們的閑聊中，我重新思考了『創業』與『賺錢』的區別，以及格局的重要性，跟大家分享一下。

F君留學美國，畢業于世界上第一臺通用計算機『ENIAC』的出生地 -- 賓夕法尼亞大學，隨即加入紐約當地的創業公司，后來公司被收購回到國內。

在廣州微信總部當了兩年的產品經理后，每天看著微信十億用戶的行為數據變化，嗅到了新的創業機會，便拉著不安分的微信精兵強將開始籌劃創業。

幸運的是，沒有BP（商業計劃書），僅憑一張嘴（事實上，沒有任何人比從微信出來的產品經理更適合在社交領域創業），就拉到了100萬美金的風險投資，并于今年6月份開始租賃辦公場地、招聘開發人才進行產品開發。

機緣巧合之下，F君希望我推薦iOS的開發人才，同時也同步給了他的好友，巧合的是我推薦的與他朋友推薦的竟然是同一個人。

于是就有了今天的談話，朋友去面試，而我是去閑聊。

F君雄心勃勃，希望定義下一個社交網絡，目標只有一個 -- 干掉微信，而切入點就是朋友圈，要解決的痛點就是泛化的熟人IM（即時通信工具）與朋友圈私密性的不可相容性導致的發朋友圈意愿下降，具體的思路不展開，畢竟產品還未上線。

下午見了X君，X君學歷不高，2009年只讀到大二就因學校太爛輟學了，成為了一名獨立開發者，也從此開啟了他的賺錢狂奔之路。

2009年，Google中國市場份額為18.9%，百度為76%，牢牢把握著信息的入口，當時的移動化聯網正在崛起，意識到這一點的人并不多，而他敏銳地捕捉到了這一趨勢，彼時的版權保護形同虛設。

于是，他將Top 200的電子書均打包成200多個獨立App，然后在Google、百度等搜索引擎進行了優化，只要用戶搜索Top 200的電子書關鍵詞，首頁就能出現該電子書的App。

在商業變現上，他直接接入百度聯盟，每隔10頁就插入一條廣告，而這些廣告也是經過他精心『挑選』的，變現效率能夠達到同行的10倍，同行的廣告只能賣9.9包郵的拖鞋，他『挑選』的廣告就99的皮鞋。

所謂『挑選』，就是通過某些手段欺騙百度聯盟的廣告分發算法，最終誘導系統將變現效率最高的廣告分發給自己。

受限于Android手機糟糕的網頁體驗，原生App有更流暢的用戶體驗，而彼時3G網絡也才普及了一年，網速時好時壞，用戶更傾向于下載App后直接打開看、慢慢看、隨時隨地看。

就這樣，X君在2009年~2010年之間每個月都能賺到20萬的廣告費，通過這個項目最后賺了300多萬。

只是2011后，隨著版權保護法的落地、掌閱等電子書平臺的崛起、Google的退出、百度扶持自家電子書平臺，利潤越來越少，便停止了這一項目。

隨后幾年，X君嘗試了十多個不同的方向，比如『一塊錢看美女照片』、『下載100個應用賺取100塊的積分墻』、『一元奪寶』、『免費看3個小視頻，看第四個時付費1元或選擇分享的小視頻App』、『閱讀可賺錢的資訊類App』等等，每一個項目都能賺到上百萬，但基本不會持續超過一年。

多年的實戰經驗，X君越來越熟悉Android『屌絲用戶』的調性，『貪』而且『懶』：貪色、貪財卻沒有耐心。

『一塊錢看美女照片』，圖片會加載到只留下關鍵部位，在『色』的誘導下，幾乎沒有人能堅持不付費；『下載100個應用賺取100塊的積分墻』，為什么是100個應用？因為每下載一個應用X君能從廣告主那里賺到1塊錢，而Android的『屌絲用戶』平均只能堅持到50個，既『貪』卻『懶』；『一元奪寶』本質上是變向賭博，核心是『貪』，其余的項目均捉住了這些點。

毫不客氣地說，X君是人性大師。

同時，X君拒絕聘請產品經理，只要技術一般的技術人員，因為面試了50個產品經理后，他發現這是一群沒有實戰經驗的『嘴炮』，對用戶的理解、對需求的洞察遠遠不如他，他只需要技術人員把他的想法實現，由于用戶體驗不是核心，一般的技術人員即可勝任。

 X君雖然不是道德金剛，但也有著自己的道德操守，入口的不干，比如所謂的壯陽藥、減肥藥、豐胸藥、保健品，這是暴利中的暴利，但幾乎100%是假貨，現在依然沒有改善。

用在臉上的也不干，比如化妝品。

盡量不向『屌絲用戶』直接要錢（這更偏向于是商業策略），而是要『注意力』，讓他們點廣告，收割廣告商的錢。

由于競爭越來越激烈，X君的收入每年都在減少。

直到2017年1月9日，微信推出了小程序，敏銳的X君立即捕捉到了商機，在《旅行青蛙》火得一塌糊涂，你們忙于曬蛙的時候，X君利用一套開源的模板，實現了將日文轉化為中文這一剛需，短時間內賺到了100萬。

只是后來阿里買下了《旅行青蛙》的版權，X君的小程序被迫下線。

我與X君今天聊天的契機也是因為小程序，我們都認同小程序的價值與近幾年的發展前景。

X君經歷了近十年的摸爬滾打，也在自我反思，決定以后好好做產品，不再追求所謂的『爆款』、『暴利』等短平快項目，追求長期留存，提供價值。

后來我們交流了很多有價值的想法與方向，同樣還未上線，暫且不談。

最后說一下我的思考：F君在創業，X君在賺錢。

F君有可能賺到大錢，X君有可能開啟創業。

F君如果重新定義了下一個社交平臺，那將是千億估值，F君為什么要做社交？因為那是最難的產品方向，定義一個新的世界，產品經理就是這個世界的God。

X君比快手做短視頻要更早，比趣頭條做閱讀賺錢也更早，但由于追求『短平快』，立刻要賺錢，裂變增長的指數遠不如快手、趣頭條，這是自身格局的限制。

X君從不融資，出手就要賺錢，這導致了產品的天花板很低，畢竟要快速增長就要砸錢，砸錢就不可能短期內賺錢。

何為創業？核心在『創』，也就是創造、挖掘新的東西，給社會創造價值。

它可以是新的、被忽視的需求，比如讓平常人表達自我的快手、讓三四線下沉人群享受網購樂趣的拼多多；可以是新的商業模式，比如以『免費模式』建立鏈接關系，通過『三級火箭』實現盈利的360安全衛士、搜狗拼音輸入法；也可以是新的推廣營銷模式，比如通過『收徒制+閱讀賺錢』實現人拉人裂變式增長的趣頭條等等。

何為賺錢？很簡單，利潤為正即為賺錢。

它可以是開館子擺地攤等正經生意，也可以是軍火毒品、傳銷詐騙等違法勾當，只要利潤為正，即可視之為賺錢。

『創業』與『賺錢』的邏輯關系在于創業未必能夠賺錢，賺錢了也不能稱之為創業，是交集的關系。

而創業成功的標志往往認為是產生利潤，也就是開始賺錢了，這我暫時是認同的。

很不幸的是，根據相關數據，中國的創業成功率不會高于1%，失敗是必然的，成功確是偶然的。

 賺錢對于現階段的我而言，是重要的，但賺錢不是我追求的人生目標，我有更大的格局，還是希望創造社會價值。

『君子不器』，君子應該思考事物背后的本質，我賺錢的目的一定是為了提高幸福感，而不合『道』賺到的錢會讓我覺得惡心，幸福感無從談起。

創造價值，順便賺錢將是我一生的追求。