創業者面臨下行市場如何能夠活下去

從今年開始，整體市場下行，好多創業型的公司紛紛面臨破產或者裁員，風投公司也減少投資項目，不光是初創公司不好過，連經營有一定規模的創業公司也面臨現金流斷流或者裁員降低成本的決定。

對于這些被迫的改變，一些還有周旋余地的創業公司應該采取什么措施呢?下面和小編一起來看看吧!　　80后創業者面臨下行市場采取的措施　　重組營銷網絡　　在旺季的時候，銷量擺在位，廠家要拿定單、出成績，往往會忽視對營銷網絡的建設與管理，對經銷商選擇是否合理，是否會沖擊市場，二級經銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。

因此，進入　　淡季時正好檢查和重組營銷網絡。

以我操作的白酒市場為例：　　以“板塊市場”為中心，一級經銷商為核心，對二級經銷商加強管理、控制、服務和指導，同時對部分一級經銷商優化整合;　　考察經銷商網點區域布局是否合理，要綜合考慮經銷商的經濟實力，軟硬件設備及城鄉交通等因素;　　指導經銷商形成全年平衡銷售，具體要求在板塊市場網絡內的經銷商的銷售時段分布與公司總的銷售目標、序時進度一致，呈現平衡發展態勢;　　梳理板塊市場的網絡渠道，管理和服務要及時、有效、到位;幫扶一部分有實力的經銷商建立、健全營銷網絡。

　　優化產品結構　　在市場淡季的時候，還可根據信息部門的產品報告和經銷商的反饋信息，整合產品結構。

　　開發新產品。

研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，開發新產品，爭取在旺季時銷售有重大突破。

　　整合老產品。

解決老產品由于價格透明而不易操作的困難，同時也有效地防止了竄貨等情況的出現，提高經銷大戶的銷售積極性。

我們發現，一些老產品后來只在個別區域大賣，例如A產品在B市場的年　　銷售總額占該產品銷量總額的70%以上，針對這種情況，我們將A產品的銷售權只給B市場的一級經銷大戶C，其它市場的經銷商要想銷售A產品，要從C手中拿貨，但可參與年終獎勵。

　　改進銷售方案　　每到淡季，各級經銷商都不愿增加庫存，且銷售積極性減退。

有些白酒經銷商將資金投向啤酒、飲料等大賣產品，針對這種情況，一些比較好的做法是：　　1、適當讓利，刺激一級經銷商拿貨。

讓利的方式有多種，但最好不要降價，因為這樣容易導致竄貨，還會沖擊旺季銷售。

我們通常對一級經銷商采取有獎銷售形式。

例如：以一萬元為一個單位，經銷商　　每購一萬元的貨送兌獎券一張，每月23日(財務結算日)兌獎。

獎品以實物為主，張張有獎。

獎品最好不以現金兌現。

　　2、協助經銷商完成銷售。

產品給經銷商并不等于銷售的完成，因為只有產品完成向終端轉化才能真正實現價值，否則到了旺季，經銷商還要消化淡季庫存，對旺季的銷售產生影響。

我們通常會委派市場　　精英赴一級經銷商和有實力的二級經銷商處，給予一定的政策補助，協助其召開供貨會，對現場拿貨的批發商給予一定的優惠。

　　當然，淡季市場要做的工作還很多，不同的產品，不同的市場采取的應對措施不同。

在具體操作時，要結合市場調研，根據市場和公司實際情況來制定工作方案，企業在淡季時的工作要做細，做實，不流于表面。

　　80后創業必備七種能力　　創業致富能力一是創業毅力。

　　毅力是堅持與突破相結合的結晶。

創業者們設定的目標是由很多小的目標組成的，小的目標完成了，大的目標就可以完成了。

事實上，創業目標遇到一些難度或者阻礙的時候，還是要歸功于創業者自身的毅力去解決它。

　　創業致富能力二是創業方向。

　　方向是創業和發展的第一個重要指標，就是你要為什么而奮斗。

方向不是目標，目標有終點，而方向永遠沒有終點。

對于年輕人和創業者而言，方向是非常重要的。

說的再難聽一點，即使我們自己很笨，只要堅持一個正確的方向，一直堅持，也會取得不錯的成果。

有了方向，目標就會更加清晰，也可以更加有效地去管理目標。

　　創業致富能力三是意愿。

　　有了方向和目標以后，最重要的不是馬上去找方法，而是先解決自己的意愿問題，意愿就是一個人為了實現目標而付出行動力的決心。

　　創業致富能力四是創業目標。

　　只有通過意愿變成超強的行動力，而產生出結果和實現目標的才是有價值的。

所以要放棄壓力，變成行動力，而行動力的根源來自于意愿，只有行動力才可以實現你的目標。

當一個人具備了很好的方向、目標和意愿以后，他就具備了創業以及走向工作崗位的基本條件了。

所以，建議大學生們，早一點給自己找到一個目標，在進入社會后，你可以比別人至少早兩年進入正軌。

　　創業致富能力五是創業成果　　最值得興奮的就是成果，而不是過程。

成果標志著你已經具備了完成目標的能力，也意味著你可以去挑戰更高的目標了。

　　創業致富能力六是創業自我觀察。

　　我們太多的時候陷入過程而不能自拔，發現不了問題。

如果發現不了問題，就會迷失，肯定實現不了結果。

因此需要自我觀察。

學會用目標來判斷正在進行的過程是否相符，是否是最佳的過程，能否產生結果?這樣問題就能夠尋找出來。

　　創業致富能力七是創業方法。

　　方法本身并不重要，為了實現目標而存在的方法才是最重要的。

對于一般人而言，只有自己有強烈的意愿去實現目標的時候，才非常容易接受別人給予的方法，甚至自己去找尋方法，所以獲取正確方法的前提是目標和意愿的存在。

提醒創業者，創業致富過程中可以把別人的優秀方法和自己通過其它途徑學習的方法變成自己的、適合自身創業的、適合自身能實現創業目標的方法來創業。

　　80后創業者應具備的素質　　1、膽識。

創業是個冒風險的活，所以膽識或勇氣是超越一切事物之上而成為創業者的第一素質。

很多創業者都害怕冒風險，害怕承當責任，做個事情就像小腳女人一樣，縮手縮腳，其結果必然是什么事情都做不成。

做任何事情，沒有一點膽識，沒有一點勇氣，那是不行的。

　　2、體力。

創業是個勞苦的活，尤其是創業初期，很多事情都需要創業者自己去親力親為，創業者必須具備某種體力和心力，或由于天生或由于鍛煉，足以應對創業過程中的艱辛和勞苦。

　　3、智力。

理解力(智力)是創業者最重要的素質之一，創業是不確定性的領域，大部分決策依據都是隱藏在巨大不確定性的迷霧中，因此，最要的即為一種精明和洞察的心靈，足以憑借其判斷以發現事實真相。

一個一般智力水平的人，在某一種時機中，也許也偶然猜中事實的真相，但在多數的情況中，其平均成果，無不受到智力欠缺的影響。

　　4、決心。

創業為機會的領域!由于一切情報和設想所具有的不確定性，以及機會因素不斷的出現，創業者經常發現事實與其期待不符;而這也必然會影響他的計劃，或至少影響與其計劃有關的假定。

在此種與意外因素的不斷搏斗中若欲平安通過，則又有兩種素質絕不可少：第一，一種智力，即便在這種極端黑暗的環境中，也還是能 發出一線內心的光明，足以指出真實的方向;第二，則為追隨此種微弱光線的勇氣，即為決心。

在單獨 的情況中，決心是一種勇氣的行動，假設它變成了一種特性，則它也就是一種心靈的習慣。

決心的任務即為掃除疑惑的煩惱，以及在缺乏足夠動機的指導下猶豫遲誤的危害。

　　此種克服疑慮的決心只可能發源于智力，事實上更是發源于智力的一種特殊趨勢。

我們認為僅憑優越的智慧和必要的感情還不足以產生決心。

有人對于最困難的問題具有極敏銳的洞察能力，而且也無畏于責任，但是在面臨困難時卻還是不能立即下定決心。

他們的勇氣和智力是彼此獨立行動，而不互相支援，所以結果就不能產生決心。

決心的先驅是一種認定有冒險需要的心靈作用，所以也就能夠影響意志。

這種非常特殊的心靈指導，利用人類對于躊躇和遲疑的畏懼來克服其他一切的畏懼，能在堅強的心靈中作出決心;所以，在我們的意見中，缺少智力的人是永遠不會有決心的。

我們在困惑的環境中也還是可能毫無猶豫地采取行動，但那只是不假思索的行動。

當然在不假思索時，也就不會有所疑慮，這樣的行動雖也可能歪打正著，但純屬偶然，唯有真正的優秀創業者才能常常獲致成功。

　　5、沉著。

在內心的靈光和決心之后，我們也就自然要談到與其親近的要素，即所謂沉著，在像創業這樣意外多變的領域中，它應該扮演重要的角色，因為實際上，那也就不過是一種處變不驚的態度而已，我們為什么對于沉著表示欽佩，那是因為它對于任何突如其來的問題都能提供簡明扼要的的答案，對于突然出現的危險都能提供現成的應急手段。

此種答案和手段本身并不需要有什么特點，只不過是它們能夠迅速應變，恰到好處而已。

　　6、意志力。

創業是在下述四種因素所構成的大氣層中進行，那就是風險、勞苦、不確定性和機會。

只要對此四者略加觀察，即可很容易了解要想在這些反對因素之間獲得安全和成功的進行，則一種巨大的心靈力量實為必要條件。

依照環境所產生的各種不同限制，此種力量可以給予不同的名詞，例如：毅力、堅定、堅忍、堅強等等。

凡此種種都可以視之為同一意志力，只不過依照環境而有所變化。

如果你的事業順風順水，全體人員都精神旺盛，則創業者也就很少有表現巨大意志力之必要。

但一旦困難開始發生時——一切事情就不會在像一具潤滑良好的機器那樣順利運轉了，而機器本身也開始產生抵抗作用，于是為了克服這種作用則創業者就必須有一種強大的意志力。