教你如何考察你的創業項目

創業初期，對于目標項目的考察，可以說是較為關鍵也是較讓人費神并且的。

現總結出對項目方進行考察的所應關注的6個方面，或者說聰明合作者必做的6件事，分別是：一、正當性對項目方正當性的考察主要包括：1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事，所以合作者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。

簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。

為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。

3、按國家對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足“2+1”的條件（2個直營店，經營一年以上），才可以進行對外招商，這是國家為保護合作者利益出臺的專門政策。

據《科學合作》了解，目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，這是違反國家有關規定的，合作者必須保持警惕。

二、可信性鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發生，部分合作者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。

考察的內容主要包括：1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。

不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業執照，然后打出旗號，進行項目招商，幾個月后便卷款而逃。

這樣的事經常發生，屢見不鮮，所以，合作者還需要考察項目方企業的存續期，已經經營了多長時間。

一般來說，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。

必要的時候，可以向所在物業查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資源的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。

目前一些騙子習慣于打一槍換一個地方，已經形成一種經營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要合作者夠細心，就不難看出破綻；3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對合作者的吸引力，要注意考察其真實性；4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“合作者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據《科學合作》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。

這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

三、風險性為了讓項目做到“保賺不賠”，合作者一定要對項目的風險性進行充分的考察。

考察的內容包括：1、對項目可行性的考察（請參閱《科學合作》2004年第11期《如何判斷項目的合作“錢”景》）；2、對項目先行者的考察。

當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由合作者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。

考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。

然后以合作者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要合作者有良好的判斷力。

然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。

要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；合作方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，合作者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。

不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小合作者來說，合作安全應是第一位考慮的因素；3、了解項目方在知識產權方面（技術、商標等等）和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明；5、明確項目方的收費，如加盟費、管理服務費、保證金等等，明確這些費用的數額，收取的頻率，必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下合作者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。

對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，合作者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。

為提高合作的安全性，合作者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產出合格產品時交多少費用等。

 四、持續性對于合作者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，合作者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察，內容包括：1、項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。

行為規范：是否有統一的內外標志；操作流程是否規范；工藝流程是否規范，服務流程是否規范等，是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。

章程規范：項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規范，是否切實可行，是否便于執行，是否不讓人產生歧義；2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進，是否有統一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送原材料是否經常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。

一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著合作者的投入越來越多，已經不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產生被勒索的感覺，這就很不正常。

北京的合作者李德義就是為此與四川×魚頭鬧翻，而開創了自己的李老爹。

但是多數合作者沒有李德義這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。

如果是中小合作者遇到這種情況，只好自認倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。

因此應該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發生的情況和處置辦法，可能發生的損失和索賠條件備錄于合同。

還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。

這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。

一般這樣的項目，都缺乏可持續發展的潛力。

五、擴張性誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。

擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業做大的決心，是否擁有長期的戰略規劃，這是從高層次說。

從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為合作者提供強有力的支持。

目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務性產品如洗衣、美容美發等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。

這些都對合作者的擴大經營起著直接的影響。

項目方能否持續提高自己品牌的價值，則對合作者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是項目方產品創新的能力也決定著合作者跟隨成長的結果，有些項目方在一個項目推出后，數年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進創新，市場只能逐漸萎縮。

第六、延伸性在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。

在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的合作項目提供什么樣的保證，不難想像。

對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑；二是考察團隊在性格和專業上的互補性；三是團隊的穩定性。

對于一些比較有經驗的合作者，通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。

總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要合作者有很好的耐心和足夠的敏感。

為了合作安全，付出一些這樣的心力還是值得的。