創業者如何挖掘人才，又如何留住人才？真的要全員持股嗎？

如何挖掘人才？又如何留住人才？這一直是創業者面臨的最現實的問題。

7月28日，由南京領軍型科技創業人才引進計劃專項辦公室主辦，創業邦聯合主辦的南京領軍型科技創業人才創業公開課第一期在南京舉行，本期主題為“管理者需要‘發展團隊領導力’”，來自金柚網、復樸投資、中倫律師事務所的嘉賓從不同角度分享了創業者在團隊管理中應該注意的問題。

創業者怎么說：金柚網CSO張凌在題為《如何快速提高中高層管理團隊的綜合能力》的主題分享中提到，中高層是企業最寶貴的資產，他們的素質決定著企業的競爭力和執行力，因此他們不僅要認同企業文化、具有大局觀和整體觀、歸零的心態、學習能力和自動力，還需要具備數據思維，這其中最關鍵的是對業務的深刻理解。

張凌說，中高層管理能力的培養用八個字總結就是：植入文化、統一思想，公司不僅要給方法、給資源、給肯定，還要給予他們試錯的機會。

投資人怎么說：復樸投資投資總監胡昊則分享了《初創者如何發覺人才為之所用》，投資最主要的就是投人，那么怎么去找到這些人？胡昊說，對于創業公司而言，重要的是團隊的價值觀要非常相似，能力也必須互補，能屈能伸，能共苦更能同甘。

而找到人才的方式包括同學、同鄉、戰友、商學院、獵頭等等。

對他們的考察除了聊天、共事，還可以有“另類”的考察方法、比如一起洗次澡、賭次博、睡次覺（別想多，僅限同性之間）、開次車等等。

找到合適的人之后，要以勤照人、以能力服人、以格局服人，用好這些人。

律師怎么說：中倫律師事務所資深律師黃晨從制度的角度介紹了《創業者如何合理制定激勵機制》。

他指出，早期的創業公司因為現金流問題，在現金激勵方面比較缺乏，而核心的創業成員除了現金，也更在意長期意義，因此，建立股權激勵機制有助于吸引人才，激勵人才。

那么創業公司在股權激勵中，采用哪種方式效果比較好？黃晨說，股權激勵包括股權期權、現實股權（直接持股或通過持股平臺持股）、虛擬股權（虛擬股權、管權增值權）。

在具體的操作中，股權期權和限制性股權是常用的兩種方式。

激勵的人員包括高級管理人員、中層管理人員、核心技術（業務）人員等等。

而對于全員持股，黃晨的看法是否定。

他說，需要用限定性的條件來限制激勵的范圍，但不是全員持股。

此外，股權激勵要注意的問題是，不要影響創始人的實際控制權，同時，股權比例不宜過小，目前美國股權激勵的比例大致為10%～20%。

在活動現場，有2個項目進行了路演，分別是南京垂宇網絡科技有限公司（提供在線電器設置，以及電器部件的電子商務），和南京云利來軟件科技有限公司（網絡可視化和安全服務公司）。

三位演講者對路演項目進行了點評，并給予了肯定。

這兩個項目都是“南京321”支持的項目，胡昊說，南京321支持的團隊都非常好。

從左依次為復樸投資投資總監胡昊、金柚網CSO張凌、中倫律師事務所資深律師黃晨在討論環節，張凌強調，最好的管理是無為管理，而創業過程當中每天都有“坑”，重要的是想清楚想要的和想逃避的哪個更大，最終還是鎖定目標，專注地做下去。

觀眾還積極對嘉賓進行了提問，問題涉及融資、股權激勵，及2B創業項目如何克服用戶不信任、決策困難等問題，三位嘉賓從自身專業角度給予了解答。

創業邦（微信搜索：ichuangyebang)將重點問題總結如下：提問：首先感謝今天“321”項目提供機會，三位老師講得也很好。

我想請問一下，公司在做股權設計的時候要注意哪些問題？黃晨：股權架構設計的時候，沒有一個真理能夠適用所有的企業，但是設計股權的時候有幾個原則：第一，要保持創始股東的絕對穩定性。

如果創始股東的股權一開始就攤薄得很厲害，或者有兩個話語權一樣的創始人，對很多投資機構來說是比較忌諱的。

創始人在早期的時候，必須要牢牢把握公司的控制權。

第二，在設定股權激勵計劃的時候，或者在設計整個股權機構的時候，要為后面的員工激勵和投資者預留股權；要為未來公司的發展，包括融資計劃，對公司有一個整體的估值和盤算。

特別是中小型的創業企業，在公司資金遇到困難的時候，為了急于拿到一些資金，就放下身段，或者以比較低的估值給投資機構，這種情況也是比較忌諱的，因為你的技術很好，或者你的營銷渠道很多，短期內你缺少了一定的現金流，在這個階段，不能因為這些困難而影響自己對公司估值的判斷。

你可以通過其他的渠道融資解決當時的發展困難，因為，如果一旦股權出讓，或者被稀釋掉，想要再補下來是很難的。

第三，在設計股權架構的時候，可能會根據公司融資發展需要，有越來越多的投資人進來，與你參與股權對賭，這時候，必須要做一個上限的約定。

因為如果業績相差很大，你有可能因為這一次對賭，讓整個公司的控制權垮掉。

提問：我們是南京“321”創投企業，是基于互聯網領域的云服務公司，我們知道to B業務的留存率非常高，但進入的時候其實會遇到很多的問題，企業的決策周期比較長，利益的訴求也比較多，這方面該如何應對？張凌：這個問題確實是我們創業初期碰到最多的問題，首先，我們從創業的領域給客戶解讀，客戶的一些非理的要求和承諾我們都會去接受。

從安全性來講，首先我們內部對于數據管理要求是很嚴的。

其次，我們也不知道客戶的信息，更不會把客戶的信息公開。

初期壓力太大了，說你是騙子的都有，前期我們的銷售伙伴做了大量的工作，客戶都是一個一個打出來的。

金柚網現在整個部門結構里面，最有名的部門就是我們CEO帶的小組，我叫他“銷售鐵軍”。

我們的銷售是一家一家去啃的，我們現在已經有15000家客戶，服務的網點覆蓋400多個區域，還在不停地撲。

為了解決服務的問題，最早我們是依托合作商，也就是傳統的人力資源公司，但是每個公司的規則不一樣，個性化的需求也不一樣，這就倒逼著我們自己建，目前共建了75家。

提問：我們有也是“321”的企業，2014年成立，我想咨詢一下胡總，你們去投資一個公司，關注的點是什么？融資的時間點怎么把握？胡昊：首先，作為投資人，希望是所投的是一個賺錢的公司，如果你是一個賺錢的公司，價格合適的話我們肯定愿意投，因此，你的盈利模式、團隊、市場規模，你得說服我。

關于時間點方面。

對于企業來說，首先要有一個企業發展規劃，以及相匹配的資金的使用規劃，比如，規劃未來一年時間，要達到什么樣的目標，有多少付費用戶，再去計算要花多少的錢，匹配多少團隊，要建多少分公司等等。