創業者，你的敵人到底是誰？看到同行完蛋，CEO要跳樓了，你卻在

中午快1點的時候，和Steven（關于Stevne見《5個月賣了5年的總銷量，只因他打了一次羽毛球》）去樓下吃午飯，發現很多飯店都關門回家過年了。

只有穆斯林的蘭州拉面還孤零零的挺在那。

每年春節的上海都和今年的資本市場一樣，看起來冷冷的，蕭條極了。

一邊等拉面上桌，一邊刷著今日頭條、鳳凰新聞。

看到幾則并不令人開心的消息：XXX親手結束了自己的公司、XXX公司資金鏈斷裂停擺、XXX公司公布CEO死了已火化......然后我又刷了下朋友圈，發現我那充斥了幾千名創業者、投資人的朋友圈，已經把這些不令人開心的消息刷屏了。

我對著Steven感嘆：這就是人性啊，喜歡看別人的熱鬧，瞧別人的笑話。

你瀕臨絕境要跳樓的時候，許多人都拿著手機，等著拍張照、錄個小視頻分享到朋友圈。

還有的會著急麻慌的嚷嚷：你特么跳呀，倒是跳呀！勞資舉手機的手都酸死了。

這些公司為什么會死？為什么沒有像大佬們嘴里說的那樣，堅持一下就挺過去了？歸根結底是因為他們沒有“敵人”，或者沒找對“敵人”，更不會利用“敵人”。

所以，最后往往都是死在了自己手里。

首先要注意，我這里所說的敵人并不是同行競爭的對手，而是你創業要改變卻還未改變的事物。

這話聽起來有點拗口。

什么叫做改變而為改變的事物？創業者喜歡把“改變世界”掛在嘴邊。

那么你要改變世界的什么？喬布斯是把原本只用來打電話、發短信的“笨手機”，變成了可以用來溝通、娛樂、閱讀的“聰明手機”。

那么對于喬布斯來說，他的敵人不是諾基亞，也不是摩托羅拉，而是“笨手機”。

馬云是把原來高成本、低效率的傳統實體店，用高效率、低成本（當然，現在可能也沒那么低了）的電子商務模式來進行改變。

那么馬云的敵人就不是萬達、百聯、義烏什么的，而是高成本、低效率的傳統經濟體的模式。

那么作為死去的那些企業，你們口口聲聲所說的“改變世界”，那你真的搞清楚自己要改變的是“世界的什么”了么？如果真的搞清楚了，你才會擁有“堅持”的力量。

即便資金鏈斷裂，也并不能說明你就真的倒下了。

因為改變世界的夢還在，你要改變的世界也還在，那你就必須在。

大不了重頭再來！其次，同行從來不是敵人，同行是伙伴，是同行者，是能助你一臂之力的戰友。

說這話有點毀三觀，博眼球之嫌。

但實際在企業運營過程中，如果你放開胸懷就并不難發現這一點。

所謂朋友、伙伴，通常就是志同道合者。

那么，蘋果在改變“笨手機”世界的時候，如果沒有三星、華為這些同行伴，憑他一己之力能那么快的讓全世界都用上智能手機嗎？或許再給喬布斯20年也未必吧？我所在的眼鏡行業中，雖然有很多人對我的“驗光車上門配眼鏡”腹誹，但卻鮮有人背后罵我。

我想其中很大一方面原因就是我從來沒有把同行當成敵人，也不會說用這樣的商業模式干掉XXX眼鏡店、XXX品牌。

雞蛋從內部被打破，是生命，從外面被打破，是死亡。

大多數行業也是一樣，所謂的外行顛覆內行，至今為止我依然覺得不現實。

說小米手機用短短的五六年的時間，干掉蘋果手機、華為手機我是不信的。

但我相信他們幾個聯手，干掉只能用來發短信、接打電話的“笨手機”時代，我必須堅信。

有投資人問我怕不怕同行來抄襲和效仿你的“驗光車上門配眼鏡”模式？我會直截了當的回答說：“我求之不得。

”你不來效仿，我甚至還要花錢、招人來求你效仿，因為我知道憑我的一己之力，想要顛覆“高成本、低效率、高毛利、低純利”的暴利眼鏡行業時代，是很難很難，也會很慢很慢。

如果全中國的同行都愿意關掉自己的眼鏡店，來變成驗光車模式，那全中國的眼鏡不就便宜了嗎？消費者不就不會再說眼鏡是暴利了嗎？甚至，同行在一開始不相信這樣的模式，一邊開個眼鏡店，一邊搞部驗光車對比一陣子再決定孰優孰劣，對我來說也是好的呀。

人家問，那這樣你不是賺的少了嗎？可是蘋果那么牛，也并沒有把全世界的手機市場全吃掉不是？安卓再牛，iOS也依然堅挺不是？世界那么大，只有行業的模式是健康的，船才會是好的，你作為船上的乘客，才不會掉到水里。

所以，創業公司切忌把同行當敵人。

應該保持一種同伴心態，一起把模式做的健康長壽，自己才有機會健康長壽。

不要聽那些書本上所說的企業目標壟斷，那是童話里騙人的把戲。

最后，要學會利用敵人，讓消費者盡量多的站在你一邊。

為什么鳳姐那么容易就火了？因為她把所有網民一下子分成了兩種，一種是覺得她美的，一種是覺得她丑的。

而前者的人數幾乎是零，后者的人數卻幾乎是全中國。

是的，她讓全中國的人在一夜間都把她當成了敵人。

在戰場上，每一個戰士每天最關注的當然是自己敵人的動態。

于是，全中國的人每天幾乎都在關注她。

于是，全中國的人都被她的“成名”給利用了。

作為創業者，如果真的找對了敵人，那么你就要把全世界的人都拉到你一邊，讓他們像關注鳳姐那樣的關注你們共同的敵人——舊模式時代。

而在如此眾多的關注者中，你必須是那位領袖。

你所做的一切一切，都是為了打倒你們共同的敵人，從而解決大家的“痛點”。

毛主席說：“打土豪，分田地。

”因為老百姓的痛點是沒有“田地”，而打倒了土豪，就可以分田地。

于是全中國的人民都站到了毛主席的一邊，一起打土豪。

而作為敵人的土豪，所擁有的“土地”就被我們利用了。

那創業者，你的敵人到底是誰呢？那就要問問你的創業初衷了：你要改變世界的什么？為什么要改變？改變之后和你站在一邊兒的消費者可以得到什么好處？搞明白了，就不會死，哪怕經歷二萬五千里長征那樣的痛苦歷程。