蘋果手表銷量慘淡 給創(chuàng)業(yè)者帶來的啟示

出生伊始就飽受爭議的Apple Watch，現(xiàn)在需要承受更大的壓力。

近日，曾預(yù)測Apple Watch發(fā)售當(dāng)日在美國銷量超百萬的第三方市場分析機(jī)構(gòu)Slice Intelligence再次發(fā)布有關(guān)Apple Watch銷量的市場研究報(bào)告。

報(bào)告顯示：Apple Watch智能手表銷量在經(jīng)歷4月發(fā)售初期的短暫井噴之后，就進(jìn)入了休眠期，其銷量跳水90%，在美國市場出現(xiàn)斷崖式下跌。

日銷量一直低于2萬塊，有時(shí)甚 至低于1萬塊，并且利潤較低的運(yùn)動(dòng)版占據(jù)了銷量的三分之二，而隸屬于奢侈品的Apple Watch EDITION在美國的銷量則不足2000塊。

　　而我們現(xiàn)在回過頭來看看在Apple Watch推出伊始，各家市場調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)其在2015年市場銷量的預(yù)估：市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics預(yù)測Apple Watch今年全年銷量有可能達(dá) 1500 萬只；德意志銀行分 析師預(yù)計(jì) Apple Watch在2015 年的銷量有望達(dá)到 1760 萬只；BMO分析師預(yù)測Apple Watch的銷量將達(dá)到1900萬只；JP Morgan分析師預(yù)計(jì)今年Apple Watch的銷量將為2600萬只；大摩分析師預(yù)測則更是預(yù)測 Apple Watch在2015 年的銷量將達(dá)到3000萬只。

　　從這些調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)估我們可以看出，雖然Apple Watch的銷量預(yù)期從1500萬只到3000萬只不等，但其均表現(xiàn)出了對(duì)Apple Watch銷量的樂觀態(tài)度。

但從Slice Intelligence的這份最新銷量預(yù)測報(bào)告和蘋果一改以往高調(diào)姿態(tài)，對(duì)Apple Watch銷量三緘其口的舉措來看。

預(yù)測的樂觀似乎終究要跌回當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)，初代Apple Watch似乎成為了蘋果這幾年來首次買不動(dòng)的的產(chǎn)品。

這對(duì)于初代Apple Watch來說，無疑“有愧于”蘋果對(duì)其的恩寵。

蘋果給了它萬千寵愛，為它召開了唯一的兩次發(fā)布會(huì)，用上了最前瞻的觸控技術(shù)(Force Touch觸控技術(shù))，最好的機(jī)身材質(zhì)(藍(lán)寶石、玫瑰金)、擺放在蘋果零售店最為顯眼的位置展示和對(duì)其的強(qiáng)力營銷推廣。

　　對(duì)此我們不由疑 惑，為何Apple Watch在蘋果如日中天的品牌光環(huán)和如此多的努力之下，其依舊不僅沒有達(dá)成顛覆當(dāng)前產(chǎn)業(yè)，為智能可穿戴市場帶來新變革的使命；甚至沒有達(dá)到分析師口中的 銷量預(yù)期目標(biāo)呢？個(gè)人認(rèn)為以下幾個(gè)方面的原因，導(dǎo)致初代Apple Watch遭遇了當(dāng)前的銷量尷尬。

而這些導(dǎo)致初代Apple Watch出現(xiàn)當(dāng)前銷量尷尬的原因，也值得當(dāng)下可穿戴設(shè)備硬件創(chuàng)業(yè)者從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在可穿戴設(shè)備硬件產(chǎn)品各方面做出合理的取舍與規(guī)劃。

　　一、可穿戴設(shè)備的風(fēng)口是否真的到來　 　雷軍常言“風(fēng)口上的豬也會(huì)飛”，這的確很有道理。

行業(yè)風(fēng)口對(duì)一款產(chǎn)品的成敗有著至關(guān)重要的影響。

在行業(yè)風(fēng)口未至?xí)r，許多企業(yè)雖推出了當(dāng)時(shí)超前的產(chǎn)品，但 卻不被大眾所接受；而在行業(yè)大爆發(fā)之時(shí)，一個(gè)不入流的企業(yè)，進(jìn)去瞎參合也能賺得盤滿缽滿的現(xiàn)象已是屢見不鮮。

智能可穿戴設(shè)備亦受風(fēng)口影響。

一方面沒有人否 認(rèn)智能可穿戴設(shè)備是未來科技發(fā)展趨勢之一；而另一方面，從當(dāng)下智能可穿戴設(shè)備特別是智能手表的表現(xiàn)來看，又讓人懷疑這個(gè)風(fēng)口究竟是否真的到來。

但 Fitbit手環(huán)2000萬只的銷量，小米手環(huán)600萬只銷量，似乎又說明智能手環(huán)的風(fēng)口其實(shí)已經(jīng)到了，而智能手表的風(fēng)口還未到來。

這也告訴創(chuàng)業(yè)者，智能 手環(huán)在當(dāng)下比智能手表要靠譜。

當(dāng)然在此也不得不疑惑的問一句：Apple Watch是不是還是來得早了一點(diǎn)。

　　二、消費(fèi)者過分的高期待　 　喬布斯時(shí)代的蘋果對(duì)電子消費(fèi)產(chǎn)品有著一次次的革新，其帶來的iPod、iPhone、iPad一系列產(chǎn)品改變了人們對(duì)電子消費(fèi)品外在的審美和內(nèi)在體驗(yàn)的 認(rèn)知，甚至也改變了世界。

他將創(chuàng)新推向了當(dāng)時(shí)的頂峰，使蘋果走上了創(chuàng)新的神壇。

眾星捧月，讓蘋果在頭頂巨大光環(huán)的同時(shí)也肩負(fù)著更大的使命，以至于以后蘋果 的每一類新品都被我們期待、要求其改變世界，顛覆當(dāng)前。

所以在當(dāng)前可穿戴設(shè)備混亂繁雜的環(huán)境下，Apple Watch作為蘋果推出的可穿戴設(shè)備，理所當(dāng)然的要承擔(dān)改變可穿戴設(shè)備世界的重?fù)?dān)；而蘋果此前的種種表態(tài)，也顯示出其將要顛覆手表行業(yè)，前前后后的舉措拔 高了消費(fèi)者對(duì)Apple Watch的各種期待。

所以在她猶抱琵琶半遮面時(shí)，我們無限遐想，但當(dāng)其摘開面紗，讓我們看清一切時(shí)，我們又發(fā)現(xiàn)其外觀不在一枝獨(dú)秀，其功能不在簡潔怡 人。

Apple Watch沒能滿足我們的高期待，反而讓我們有了大落差。

而這種落差，首先就削弱了消費(fèi)者對(duì)Apple Watch的購買欲。

　　三、使用體驗(yàn)與售價(jià)的不符　 　Apple Watch似乎一反蘋果產(chǎn)品固有使用體驗(yàn)的常態(tài)。

蘋果產(chǎn)品以往的直觀、簡單的操作體驗(yàn)在Apple Watch上似乎已很難找到。

上手之初，甚至你很難找到從一個(gè)App返回到一個(gè)App的途徑，也很難知曉如何退出一個(gè)App，弄懂它你需要進(jìn)行大量的探索 學(xué)習(xí)，花費(fèi)較多的時(shí)間成本。

Apple Watch在應(yīng)用的流暢度上更是與iPhone等產(chǎn)品差之千里，卡頓是家常便飯。

而更為重要的是Apple Watch嬌小的表盤使得觸控點(diǎn)擊操作、文本的輸入操作以及內(nèi)在App的觀感體驗(yàn)上都存在各種先天不足。

這一切使得Apple Watch操作體驗(yàn)的愉悅度大幅下降。

　　Apple Watch在使用愉悅度大幅下降的同時(shí)，價(jià)格卻依舊高昂，其官方售價(jià)，從運(yùn)動(dòng)版的2588到玫瑰金版本的超14萬元人民幣。

體驗(yàn)與價(jià)格的不對(duì)稱在蘋果的產(chǎn) 品中首次出現(xiàn)，而在消費(fèi)者越來越挑剔的今天，縱使有著蘋果巨大的品牌光環(huán)，產(chǎn)品的不簡單易用也注定其難以被消費(fèi)者接納。

　　四、關(guān)鍵痛點(diǎn)的解決不力　 　對(duì)于可穿戴設(shè)備而言，續(xù)航能力和發(fā)熱控制是其關(guān)鍵痛點(diǎn)之一。

而初代Apple Watch似乎在這兩點(diǎn)上都沒有做好。

羸弱的續(xù)航能力早已成為Apple Watch的一大短板，雖然后續(xù)的幾次更新使其   較之發(fā)售之初的18小時(shí)略有提升，但仍屬于弱續(xù)航可穿戴設(shè)備之列。

而在羸弱的續(xù)航能力之外，Apple Watch發(fā)熱控制蘋果似乎也沒有解決好，前幾日就爆出了“Apple Watch存過熱隱患消費(fèi)者上傳皮膚灼傷照”的新聞，而在蘋果的體驗(yàn)店內(nèi)，Apple Watch的可感溫度也的確比iPhone等產(chǎn)品的可感溫度高，這對(duì)可穿戴設(shè)備而言可以說是致命傷。

　　五、功能上是要做加法還是做減法　 　蘋果為Apple Watch專門打造了一款Watch OS操作系統(tǒng)，從這點(diǎn)上就可以看出蘋果在穿戴設(shè)備上對(duì)其功能是抱著追求大而全的態(tài)度的。

蘋果可能希望可穿戴設(shè)備能夠如手機(jī)一樣，只要能夠在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)的功 能，都可以給可穿戴設(shè)備塞進(jìn)去，給它各種應(yīng)用，讓它變身為全能型選手。

當(dāng)然，給可穿戴設(shè)備塞進(jìn)手機(jī)的所有功能，這無論是從現(xiàn)實(shí)還是從理論上而言，都是可行 的。

并且蘋果和安卓智能手表也都是這樣在做的，但是這似乎更是蘋果和安卓廠商們的一廂情愿。

消費(fèi)者真的需要這么紛繁的應(yīng)用嗎？在可穿戴設(shè)備上這些應(yīng)用的體 驗(yàn)真的好嗎？當(dāng)下來看，消費(fèi)者在可穿戴設(shè)備上用得最多的功能無非是看看時(shí)間、記錄追蹤一下運(yùn)動(dòng)、睡眠數(shù)據(jù)。

而受限于如前所述的智能手表的屏幕尺寸的嬌小和 續(xù)航能力，加諸其身的許多應(yīng)用根本就是雞肋。

消費(fèi)者更喜歡簡潔、實(shí)用、高效、準(zhǔn)確的可穿戴設(shè)備，這點(diǎn)從Fitbit、小米手環(huán)的熱銷也得以證實(shí)。

　　六、產(chǎn)品定位是獨(dú)立還是依附　 　雖然蘋果為Apple Watch打造了一款Watch OS操作系統(tǒng)，但是初代Apple Watch，其定位依舊是iPhone的附屬品，其不能完全脫離iPhone。

但是Apple Watch能完成的事情，iPhone沒有什么不能完成，甚至可以完成得更好。

不僅iPhone可以完成，適配iPhone的第三方產(chǎn)品也可以很好的完 成。

而作為一款配件，他就缺少了必備性。

用戶對(duì)他的需求自然也不是剛需。

在WWDC2015大會(huì)上，蘋果發(fā)布的Watch OS2，則讓Apple Watch開始走上了獨(dú)立的道路。

可以期待不久的將來，也許Apple Watch將完全脫離iPhone而獨(dú)立存在。

　　七、使用場景是否過于理想化　 　Apple Watch功能的初衷設(shè)想是創(chuàng)造新的用戶需求，再次將用戶變得更懶(連手機(jī)都懶得拿出來)，或是在我們不方便拿出手機(jī)的時(shí)候的確可以為我們提供及時(shí)的提 醒，做到快速知曉與回復(fù)。

但在現(xiàn)實(shí)生活中，我們有多少時(shí)候是不能在智能手機(jī)上第一時(shí)間知曉這些信息呢？普通消費(fèi)者又能參加多少連手機(jī)都不能掏出的場合呢？ 所以，蘋果將Apple Watch的作用和使用場合想得過于的理想化了，Apple Watch的現(xiàn)實(shí)使用場景其實(shí)是極其狹窄的。

　　結(jié)語：　 　前前后后的分析了初代Apple Watch遭遇銷量尷尬的諸多原因，這似乎有點(diǎn)墻倒眾人推。

但是在此我更想說，這與其說是在分析初代Apple Watch遭遇銷量尷尬的原因，不如說是借此機(jī)會(huì)，給廣大的可穿戴設(shè)備硬件創(chuàng)業(yè)者們提出一系列問題，給出一點(diǎn)小建議。

上述七條個(gè)人總結(jié)的原因，雖然可能略 顯低水平，但依舊希望可穿戴設(shè)備的創(chuàng)業(yè)者再看見后能夠有所接納，吸取初代Apple Watch的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

在將創(chuàng)業(yè)眼光投向可穿戴設(shè)備時(shí)，首要的是把握住行業(yè)風(fēng)口，不要過分的拔高消費(fèi)者的期待，更不要自我YY出使用場景，要找準(zhǔn)關(guān)鍵痛 點(diǎn)，下大力氣去解決，在產(chǎn)品上不要盲目的求大求全，而是要根據(jù)產(chǎn)品特性做到功能的取舍和定位，做到售價(jià)與體驗(yàn)的平衡，能讓體驗(yàn)超于售價(jià)那自是更好。

最后， 祝各位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)都開出理想的花！