小米的智能硬件打法，并不適合創(chuàng)業(yè)者

智能硬件創(chuàng)業(yè)幾成紅海，成百上千的手環(huán)產(chǎn)品、健康周邊硬件產(chǎn)品每天都在不停的誕生和死去，巨頭也紛紛布局智能硬件領(lǐng)域。

近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)創(chuàng)新工場(chǎng)“橫向殺入”了智能硬件領(lǐng)域。

在投資了一系列智能硬件項(xiàng)目之后，關(guān)于孵化智能硬件價(jià)值，合伙人汪華有哪些觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享？以下干貨整理自汪華在“中國(guó)智能硬件蛋年創(chuàng)新大會(huì)”（由智能硬件孵化平臺(tái)太火鳥(niǎo)主辦）上的演講：一、投了非常多硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)新工場(chǎng)所有的投資就是干兩件事：第一件事就是（通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）把真實(shí)的世界變得更自動(dòng)化，把人、物、大腦都連接起來(lái)；第二件事是一起去創(chuàng)建一個(gè)新的虛擬世界。

汪華表示，“如果10%的人口在種地，剩下的人都在做現(xiàn)代工業(yè)和服務(wù)業(yè)的話，（再往未來(lái)看）我們可能只需要10%的人種地，20%的人從事現(xiàn)代的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)；剩下70%的人可能就是更新的產(chǎn)業(yè)——虛擬世界。

二、做硬件的兩種打法：小米模式 or 品牌創(chuàng)造？小米的打法是，通過(guò)手環(huán)一下子把智能硬件締造成了大眾產(chǎn)品。

（小米）進(jìn)入的本來(lái)是一個(gè)紅海的市場(chǎng)，沒(méi)有關(guān)系，我有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的渠道資源，即使是紅海，用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的渠道資源可以滅殺所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是對(duì)于大部分的普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，小米的這條路可能并不適合大部分的硬件創(chuàng)業(yè)者去模仿，除非你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資金和非常非常強(qiáng)大的下游銷(xiāo)售渠道。

否則你就走另外一條路——試圖去做更廣泛領(lǐng)域的事情，去做品牌創(chuàng)造。

三、對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)者的建議：做智能硬件還要回歸硬件本身因?yàn)槲铱吹教貏e多的創(chuàng)業(yè)者在做硬件的時(shí)候會(huì)想的太多。

比如說(shuō)，“硬件本身是一個(gè)用戶的入口”這種，雖然硬件不賺錢(qián)，但是后面有很多的生態(tài)系統(tǒng)、商業(yè)模式……事實(shí)上這些東西可能是大公司的專利，對(duì)于我們的普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)在這方面其實(shí)真的不用想太多。

哪怕是對(duì)于小米，對(duì)于蘋(píng)果，真正賺錢(qián)的還是靠硬件。

非常好的軟件是基于硬件的使用體驗(yàn)，非常好的軟件解決你的壁壘，非常好的軟件能讓你的硬件賣(mài)出附加值，但是不要把平臺(tái)概念或者后臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)，或者后期的商業(yè)模式想的太多，我們最好能回歸硬件本身。

附汪華演講全文：今天這個(gè)場(chǎng)子主要談的是智能硬件，我們創(chuàng)新工廠這幾年投的智能硬件，數(shù)完之后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新工廠足足有十幾個(gè)硬件產(chǎn)品，十幾個(gè)硬件項(xiàng)目，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是國(guó)內(nèi)所有的投資機(jī)構(gòu)里實(shí)際投資智能硬件最多的一家。

比如說(shuō)，在個(gè)人的領(lǐng)域里我們有樂(lè)視電視，壹抬智能鋼琴、美圖手機(jī)，這些都是在個(gè)人智能硬件里面；在專業(yè)領(lǐng)域里我們有類(lèi)似于像小魚(yú)在家、韓護(hù)士醫(yī)療在美國(guó)還有甚至被迪斯尼采用的供水系統(tǒng)。

我們已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域投資了非常非常多的智能硬件項(xiàng)目。

我們進(jìn)入智能硬件項(xiàng)目也是我們自己對(duì)未來(lái)的一個(gè)科幻，當(dāng)時(shí)我在想“未來(lái)世界會(huì)變成什么樣子，我們做投資從根本上來(lái)講到底是個(gè)什么東西”。

我想了半天，其實(shí)我們所有的投資就是干兩件事：一件事就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把所有的東西都變得更自動(dòng)化，把人、物、大腦都連接起來(lái)了。

我們第一件事要干的就是將真實(shí)世界的事情不斷的提高效率。

工業(yè)革命之前90%的人都是在種地，接下來(lái)我們繼續(xù)投資，無(wú)論是O2O還是智能硬件，都是將真實(shí)社會(huì)繼續(xù)的自動(dòng)化。

如果10%的人種地，剩下的人都在做現(xiàn)代工業(yè)和服務(wù)業(yè)，再往后走的話我們可能只需要10%的人種地，20%的人從事現(xiàn)代的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，剩下70%的人可能就是更新的產(chǎn)業(yè)——虛擬世界，這里有更新的東西。

所以以后這個(gè)世界上的投資就是兩個(gè)方面，一方面是把真實(shí)世界自動(dòng)化，第二個(gè)是我們一起去創(chuàng)建一個(gè)新的虛擬世界。

智能硬件我想象中就是要把真實(shí)世界自動(dòng)化的最重要的一環(huán)，它不僅僅是應(yīng)用在我們?nèi)粘５纳钪校視?huì)用在服務(wù)中，會(huì)用在制造業(yè)中，會(huì)用在服務(wù)業(yè)中，會(huì)把整個(gè)世界變成我們的大腦。

之前我們投智能硬件其實(shí)投了很多，不僅僅是用在個(gè)人，還用在企業(yè)，還用在行業(yè)。

昨天看完了我們投的智能硬件的名單，跟一個(gè)做智能硬件的人聊，結(jié)果那個(gè)哥們說(shuō)你腦子有病，啊，為什么投那么多硬件公司，我說(shuō)你不是做硬件的嗎？“是，但是我都不會(huì)去投硬件公司”，他說(shuō)。

我問(wèn)為什么？他說(shuō)因?yàn)樽鲇布y了，成功率太低了。

我一想的確是這樣，我實(shí)際上非常佩服每個(gè)去做智能硬件的同學(xué)，真的蠻佩服的。

做軟件類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，找兩個(gè)人，一個(gè)是設(shè)計(jì)師，一個(gè)是工程師，然后就可以了。

你可以用亞馬遜的云服務(wù)，做出來(lái)之后通過(guò)APP一發(fā)布，對(duì)用戶的生活來(lái)說(shuō)挺愉悅的。

但是做硬件的話，說(shuō)實(shí)在的（太難了）：從一開(kāi)始得有一堆的人，做供應(yīng)鏈的，做電子的，做軟件的，做驅(qū)動(dòng)的，就得有很多的人，而且真的需要各方面知識(shí)的積累。

然后找設(shè)計(jì)師，就算打個(gè)樣，找供應(yīng)商，辛辛苦苦找到人愿意接我們的活，給我們開(kāi)個(gè)小單，給我們打板。

終于樣品做出來(lái)了其實(shí)時(shí)候才是利益模式剛剛開(kāi)始，我們要找到下游的渠道，愿意幫我們?nèi)ベu(mài)貨，我要推廣品牌，終于把產(chǎn)品發(fā)出來(lái)，供應(yīng)鏈一定會(huì)出問(wèn)題，產(chǎn)品一定會(huì)有維修，產(chǎn)能滑坡，又是一個(gè)惡夢(mèng)。

就算我們辛辛苦苦終于拿到了一堆的訂單，能把我們的東西賣(mài)出去了，做成一款爆品，山寨的同學(xué)就過(guò)來(lái)了，價(jià)格是你的一半，直接抄的你的版型，質(zhì)量做的比你更差，拼命的賣(mài)。

真的是非常非常的心疼。

走到最后能贏的智能硬件創(chuàng)業(yè)者真的都是刀山火海才能走到最后，所以我真的敬佩每一個(gè)做智能硬件的創(chuàng)業(yè)者。

這也是為什么當(dāng)時(shí)看到太火鳥(niǎo)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候覺(jué)得我一定要投資太火鳥(niǎo)的原因，因?yàn)樘瘌B(niǎo)做的真的是一件非常非常有意義的事情。

它可以幫助我們硬件創(chuàng)業(yè)者解決很多很多的問(wèn)題，它就是硬件創(chuàng)業(yè)者的亞馬遜。

我們自己投資這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，都親身跟智能硬件創(chuàng)業(yè)者一起奮斗。

比如一個(gè)視頻網(wǎng)站要做電視，根本就沒(méi)有人，所以我們當(dāng)時(shí)把他們跟富士康連接起來(lái)，做代工，連接了供應(yīng)鏈。

美圖手機(jī)剛出第一版，有無(wú)數(shù)的問(wèn)題，死機(jī)、退貨，我們也是跟美圖那邊一起去解決問(wèn)題，找新的代工廠商找好的公司，去挖。

到臺(tái)灣去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有沒(méi)有更好的硬件的人才給挖過(guò)來(lái)。

包括“小魚(yú)在家”，我們做出來(lái)之后，我們那邊的趙輝帶著小魚(yú)在家一個(gè)一個(gè)去拜訪名人明星，讓大家都能用上。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品很難去解釋，所以必須有很多的使用場(chǎng)景，讓很多人去宣傳它，讓它有一個(gè)好的曝光的機(jī)會(huì)。

所以我們發(fā)現(xiàn)這里面有太多太多的事情要做。

如果我們投資了太火鳥(niǎo)，以后這些事就不用我們來(lái)干了，太火鳥(niǎo)就可以幫我們干這個(gè)事了，我們的擔(dān)子就放下來(lái)了。

說(shuō)了那么多前面的事，后面我們投了很多的硬件公司，我也有一些自己的看法或者建議：第一，正是因?yàn)橛布?chuàng)業(yè)不容易，所以一開(kāi)始選方向的時(shí)候一定要小心，一定要謹(jǐn)慎。

一個(gè)是千萬(wàn)不要找現(xiàn)在看起來(lái)已經(jīng)很火的領(lǐng)域，隨便創(chuàng)業(yè)，制造上百個(gè)手環(huán)，50個(gè)wifi路由器……做硬件有兩種打法：一種是小米的打法。

你進(jìn)入的本來(lái)是一個(gè)紅海的市場(chǎng)，沒(méi)有關(guān)系，我有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的渠道資源，即使是紅海，用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的渠道資源可以滅殺所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是對(duì)于大部分的普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，小米的這條路可能并不適合大部分的硬件創(chuàng)業(yè)者去模仿，除非你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資金和非常非常強(qiáng)大的下游銷(xiāo)售渠道。

否則你就走另外一條路，試圖去做更廣泛領(lǐng)域的事情，去做品牌創(chuàng)造。

智能硬件這個(gè)領(lǐng)域非常非常的寬廣，剛剛說(shuō)我們投資的公司就已經(jīng)包括非常非常多的領(lǐng)域了，有用在人身上的，用在車(chē)上的，用在家庭領(lǐng)域的，用在行業(yè)領(lǐng)域的，市場(chǎng)也不一定僅僅是用在中國(guó)的市場(chǎng)，還有國(guó)外的市場(chǎng)。

智能硬件包括非常非常多的領(lǐng)域，并不應(yīng)該僅僅局限在現(xiàn)在已經(jīng)非常火的領(lǐng)域。

智能硬件迭代非常的不容易，每次錯(cuò)了一件事，不像服務(wù)器做兩天的更改就可以了，錯(cuò)一次就是一、兩個(gè)月，當(dāng)你的產(chǎn)品推出一年之后市場(chǎng)上的情況可能已經(jīng)全部都變化了。

第二個(gè)，做智能硬件還要回歸硬件本身。

因?yàn)槲铱吹教貏e多的創(chuàng)業(yè)者在做硬件的時(shí)候會(huì)想的太多。

比如說(shuō)硬件本身是一個(gè)用戶的入口，雖然硬件不賺錢(qián)，但是后面有很多的生態(tài)系統(tǒng)、商業(yè)模式，這些東西可能是大公司的專利，對(duì)于我們的普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)在這方面其實(shí)真的不用想太多。

哪怕是對(duì)于小米，對(duì)于蘋(píng)果恩，真正賺錢(qián)的還是靠硬件。

非常好的軟件是基于硬件的使用體驗(yàn)，非常好的軟件解決你的壁壘，非常好的軟件能讓你的硬件賣(mài)出附加值，但是不要把平臺(tái)概念或者后臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)，或者后期的商業(yè)模式想的太多，我們最好能回歸硬件本身。

第三個(gè)，做真正的好東西，真正的去解決問(wèn)題。

好東西的概念就是我覺(jué)得我們這波硬件創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不僅僅來(lái)自于智能，另外一塊是來(lái)自于消費(fèi)升級(jí)。

先說(shuō)2C端的消費(fèi)者為什么需要智能硬件，智能并不是目的，消費(fèi)者用智能硬件是想擁有更好的生活。

所以并不是說(shuō)把所有的現(xiàn)有的東西再加上互聯(lián)網(wǎng)芯片，加個(gè)APP，讓它能連手機(jī)就智能了。

更重要的是它真的是不是一個(gè)好的東西，比如說(shuō)你做的智能音響，它首先必須是一個(gè)好的音響。

比如說(shuō)你做一個(gè)智能鋼琴，它首先必須是一個(gè)好的鋼琴，這些是非常非常重要的。

另外就是解決真正的問(wèn)題，不要去做玩具。

最后一點(diǎn)，千萬(wàn)不要低估硬件本身在量產(chǎn)、供應(yīng)鏈，后面所有的這些問(wèn)題上的難度，你一定要把所有的事情估計(jì)到。

你認(rèn)為有可能發(fā)生的事情，做硬件的人是沒(méi)有問(wèn)題的，一定會(huì)發(fā)生，千萬(wàn)不要自己試圖解決所有的問(wèn)題。

我們這邊有太火鳥(niǎo)，我們有投資人，我們有各種各樣的合作伙伴，盡量的去尋求大家的幫助，我們一起來(lái)抱團(tuán)解決問(wèn)題。

謝謝！