IT精英賣盒飯，四次創業的艱辛歷程

   “你好，這里是優米寶寶快餐店，今天想吃點什么……”鄒游每天都要接上百個訂餐電話。

短寸頭，寬松的牛仔褲下露出一雙帆布球鞋，這是鄒游最常見的打扮，因為他每天都要騎著電動車，穿梭在建設大道上多家寫字樓之間。

    鄒游是計算機專業畢業的，盒飯便當也做得干凈清爽，整潔的飯盒箱，外面還包著一件厚厚的外衣，提高保溫的效果，盒飯里的格子劃分清晰，看起來令人胃口大開。

當然，這些創意也跟妻子陳瓊的細膩有關，這位賢內助時常會想出各種新點子，給盒飯的銷售“助力”。

    3年前，鄒游還是寫字樓里的IT白領，因為受到了同學的刺激，毅然放棄華為的職位，開始品嘗四次創業、三次失敗的滋味。

    試水    半年虧掉所有積蓄    2002年，22歲的鄒游從湖北大學計算機專業畢業后，順利進入華為（武漢）公司，妻子陳瓊在取水樓附近的寫字樓上班，兩人的小日子過得穩定又舒適。

    平靜的生活，在2005年4月被一個大學同學的到來顛覆了，同樣畢業3年，那位同學做汽車租憑生意，資產已過百萬。

這讓鄒游心中蟄伏了3年的創業夢重新燃燒起來。

    2005年5月，鄒游和另外一名同學籌備資金，辦起了一家通信工程公司，這幾乎花掉夫妻二人的全部積蓄5萬元，還要貸款。

鄒游的決 定遭到親友的強烈反對，因為他的失敗顯而易見，當時的通信行業競爭激烈，大項目很難跟大公司競爭，小項目都在小鄉鎮，又沒有什么利潤，鄒游的公司只維持半 年的時間就垮掉了。

    讓他意外的是，當他不安地把虧錢的消息告訴給妻子時，妻子陳瓊沒有任何埋怨，反而鼓勵他從頭再來，這讓心灰意冷的鄒游倍感欣慰。

    轉型    賣服裝、做回收都失敗    初次創業失敗，鄒游曾經想過要重新回到寫字樓上班，只是已有過創業的經歷，他不再習慣制度嚴格的公司。

    于是，他開始第二次創業，和叔叔成立服裝公司，進超市銷售服裝。

當時，武漢知名超市均有鄒游經營的服裝出售，如好又多、華聯等。

    起初，超市的服裝業務比較少，超市方面給了不少的優惠政策。

但是，隨著進入超市的廠家越來越多，鄒游發現，自己的利潤越來越低，只好慢慢取消這個業務。

    這次，鄒游的心里承受能力強了很多，“我學到很多知識，比如和人談判的技巧、商業的服務流程等。

”    2007年春節，鄒游與幾個大學同學聚會，有同學談到回收行業很有發展前途，這話讓鄒游上了心。

鄒游知道，很多服裝廠需要大量的瓶片來做面料和內襯，如果在武漢投資一個回收可樂瓶加工成瓶片的廠，應該有市場。

    他在東西湖柏泉租了3畝空地搭建起廠房，和同學馬不停蹄地忙了兩個月。

先到鄭州、襄樊等地回收瓶片廠學習經驗，再到福建江浙一帶的服裝廠洽談業務，在全省回收大量空瓶，還自己做各種試驗，用含量多少的堿兌什么樣的清洗劑洗出來的瓶片最干凈，損耗最少。

   廠房建好了，生產設備也陸續到位，終于，當年10月一切準備就緒，大家滿心期待開花結果。

沒想到，一場滅頂之災在后面。

    2007年冬天的雪災，凍住全國的物流業。

鄒游的貨物也全部囤積在廠里，他跟同學只好回家過年。

等到開年一來，設備竟然都被人偷走 了，廠房也被大雪壓垮了，貨物也因為價格下跌被套。

鄒游回憶，看到一片狼藉的廠房時，當時都快崩潰了。

這次，依然是家人站出來了，爸爸媽媽對鄒游說，“錢 沒有了可以再賺，人不能倒下！”    第四次創業，家人和鄒游選擇的是投資最小、門檻最低的快餐業。

    找準定位    白領夫妻甘愿給白領“送餐”    今年4月，鄒游的創業夢想再次啟程，這次他搖身一變成為快餐店老板，專門為建設大道金融一條街上的大樓供應盒飯和快餐，他給快餐店取名“優米寶寶”。

    開張第一天，鄒游和妻子六點半就起床，到各個寫字樓門口發宣傳單。

剛開始，兩個人都覺得放不開，生怕碰到以前的同學、同事。

可想想生意，兩個人又重新鼓足勇氣繼續發，“傳單的效果不錯，有顧客訂餐，還有熟人上門。

”    開業之初，快餐店生意冷清。

妻子陳瓊點子多，她建議鄒游多做些宣傳和促銷，比如到寫字樓散發訂餐卡片，首次訂餐給予優惠等。

    盒飯份量足、送餐速度快，服務態度好，很快“優米寶寶”的名氣在寫字樓中漸漸傳開了，很多白領反映他家的小黃魚和回鍋牛肉很好吃。

    為了穩定客戶群，陳瓊又想了一個新點子，給寫字樓里的客戶派送贈品，凡是訂滿18份盒飯，就可以兌換一個可愛的暴力娃娃公仔。

五一推出這個活動后，吸引了很多女性白領的興趣，公司的盒飯銷售蹭蹭往上躥，，短短7個月，已兌換了500多個娃娃出去。

    趁熱打鐵，鄒游不斷擴大送餐范圍，還聘請了十幾位幫手。

妻子陳瓊也辭職來幫他，每天一起出去采購原料，做市場策劃。

最近，優米寶寶還進駐了解放大道商圈的寫字樓。

    現在的鄒游已有了一顆平常心，快餐業是無心插柳柳成蔭，他說會好好珍惜這份來之不易的成功。

“現在的盒飯外賣業還沒有大企業，我希望優米寶寶能被大家認可。

”