如何兩小時搞定柳傳志獲十億投資

擅于捕捉新獵物的資本這次把準星對準了口腔醫(yī)療市場，其反應(yīng)速度之快，驚呆了那些低調(diào)發(fā)展十幾二十年的民營醫(yī)療連鎖品牌。

2014年6月16日，聯(lián)想控股與拜博口腔連鎖簽下10億元人民幣戰(zhàn)略投資協(xié)議，其前后決策過程僅用了半年多時間。

在此之前的2014年4月，瑞爾齒科獲得了7000萬美元的C輪融資。

“現(xiàn)在是基金追著我們跑，大家一窩蜂地都來做。

”干了21年口腔生意的拜博口腔醫(yī)療集團董事長黎昌仁獲得聯(lián)想控股青睞后，對市場的高燒甚至開始有些擔(dān)憂，“一方面市場形勢大好，一方面市場形勢逼人，競爭陷入白熱化。

”對于聯(lián)想而言，投資拜博絕非一時頭腦發(fā)熱。

計劃2015年整體上市的聯(lián)想控股，通過控股拜博口腔連鎖，將大健康產(chǎn)業(yè)也納入了自己的核心資產(chǎn)藍圖中，成為這股口腔投資熱潮中最令人矚目的一筆。

聯(lián)想控股搶位“我沒想到，柳傳志還親自過問這個項目。

”2014年8月9日上午，深藍格褲子配著LV腰帶的黎昌仁，在北京祈年大街拜博口腔總部接受《中國企業(yè)家》采訪時，忍不住晃了晃腰，捶打了幾下才坐下。

拜博口腔正處在加速擴張時期，這讓黎昌仁根本沒有休息時間。

僅在8月份，重慶、成都就有5家門店同時開業(yè)。

拜博的工作人員稱，黎昌仁有個習(xí)慣，不論是上千平米的口腔醫(yī)院，還是幾張牙椅的門診，從選址到開業(yè)，他都要去看，一個不落。

這頗合柳傳志的胃口，據(jù)稱，柳傳志也喜歡過問到每個投資項目。

最初談這筆投資時，柳傳志給黎昌仁的時間是1個小時。

“結(jié)果，整整談了2個小時，跟朱立南也是談了2個小時。

事情就定下來了。

”黎昌仁說，這筆10億元的投資項目，他只見了聯(lián)想控股三個人就敲定，一位是聯(lián)想控股總裁朱立南；一位是董事長柳傳志，還有一位是聯(lián)想控股副總裁李蓬。

本來，聯(lián)想控股2013年下半年開始接觸前，一家英國的老牌基金已經(jīng)完成對拜博口腔的盡職調(diào)查，甚至初步協(xié)議已經(jīng)簽署。

黎昌仁正準備與其簽署正式協(xié)議。

最后關(guān)頭，黎昌仁先是見到了李蓬。

身為聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理的李蓬，把醫(yī)療板塊的戰(zhàn)略地位告訴了黎昌仁：即聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資的醫(yī)療項目，將成為聯(lián)想控股五大核心資產(chǎn)運營板塊中的“消費與現(xiàn)代服務(wù)”類目之下，獨立存在。

計劃2015年整體上市的聯(lián)想控股，能把醫(yī)療放在如此重要的戰(zhàn)略地位，聽起來足夠誘人。

兩人聊完后，黎昌仁有些心動。

對方說，你再跟總裁（朱立南）聊一下吧。

與朱立南聊的2個小時內(nèi)，黎把自己的個人奮斗史講了一遍。

受1992年鄧小平南巡講話鼓動，加上不安分的性格，1993年他從江西縣城醫(yī)院辭職，在塞滿人的列車中，一直蹲到深圳，在舉目無親的陌生環(huán)境中，靠技術(shù)在那些街頭牙科門診中解決了生計問題。

工作3年后，黎攢下自己承包店面的資金，然后一步步從承包醫(yī)院牙科門診，2000年創(chuàng)業(yè)成立六和公司，2001年承包公立醫(yī)院，2005年更名拜爾口腔，啟動口腔連鎖的商業(yè)模式，直到目前發(fā)展到百家門店規(guī)模、2000多人的口腔集團。

黎昌仁說希望在他手上，能實現(xiàn)一個完整的口腔產(chǎn)業(yè)鏈，從器械研發(fā)生產(chǎn)、到診治、人才培養(yǎng)等等。

“這幾年，中國口腔服務(wù)發(fā)展得很快，但先進技術(shù)和設(shè)備，都被國外大企業(yè)控制，不論公立醫(yī)院還是民營，最先進的設(shè)備大都是從國外購買，包括種植牙的技術(shù)、材料等。

”黎昌仁告訴朱立南，他干了21年口腔，如果有資金支持，他就要向上、下游產(chǎn)業(yè)延伸，改變當(dāng)前的行業(yè)格局。

除了對產(chǎn)業(yè)遠景的規(guī)劃，兩人對中國口腔消費時機已到，自然也是看法一致。

朱立南向《中國企業(yè)家》解釋說，“拜博口腔醫(yī)療集團在過去幾年的快速發(fā)展吸引了眾多投資機構(gòu)，黎總有些應(yīng)接不暇。

聯(lián)想控股接觸拜博相對晚一點。

當(dāng)時是我們的一位投資總監(jiān)接觸到了黎總，說有的機構(gòu)已談的很深了，即將進行投資決策。

后來我與黎總見了個面，我們花了不到兩個小時談的非常愉快，黎總真心的想法就是，找到一個長期持續(xù)的戰(zhàn)略投資者，而不是簡單的財務(wù)投資者，希望大家共同把拜博做大做強。

在這一點上，黎總的理念與聯(lián)想的理念是完全一致的。

雙方達成高度共識，然后迅速完成各自的內(nèi)部決策，實現(xiàn)了聯(lián)想控股和拜博的牽手合作。

”選擇拜博口腔，朱立南還提到，近年來聯(lián)想控股一直關(guān)注并很看好醫(yī)療行業(yè)，對醫(yī)療領(lǐng)域有長期的考慮。

朱舉例，過去5年時間，聯(lián)想控股旗下的君聯(lián)資本，已經(jīng)在醫(yī)療領(lǐng)域累計投資了20多個項目，投資金額達到2億美元，包括醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械、診斷、醫(yī)藥，占基金總體規(guī)模30%。

所選的項目非常廣泛，單個案例的投資金額從早期投資的300萬美元以下，到中后期項目的2000萬-3000萬美元之間。

這些醫(yī)療項目有醫(yī)院，如美中宜和婦兒醫(yī)院、伊美爾醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院連鎖集團等，也有基因檢測等醫(yī)療項目。

通過君聯(lián)資本的廣撒網(wǎng)，聯(lián)想控股對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的價值判斷有了足夠的經(jīng)驗積累，甚至包括柳傳志本人，都能對口腔醫(yī)療服務(wù)的市場前景說得頭頭是道。

黎昌仁在與柳傳志見面時也發(fā)現(xiàn)了這一點。

“他（柳傳志）原來那么懂，說自己考察過國內(nèi)外口腔市場后發(fā)現(xiàn)，中國的口腔醫(yī)療服務(wù)是未來大健康產(chǎn)業(yè)的一個重點。

難度在于，一是與國際差距巨大，國際上500人配備一個牙醫(yī)，中國是10000：1，市場足夠大。

同時，比起婦產(chǎn)等涉及到生命的專科項目，風(fēng)險又最小。

”黎昌仁很驚訝柳傳志對口腔市場的了解程度，原定的1個小時見面時間，兩人聊了2小時。

黎昌仁告訴柳傳志，中國人90%有牙病，70%需要治療，比如牙齒美容、正畸、種植牙齒等等，現(xiàn)在到了重視牙齒健康的消費時點。

像歐美家庭那樣，每個人從小孩子開始就注重牙齒保健，建立檔案、終生消費，這種狀況中國也會出現(xiàn)。

比起其它醫(yī)療項目，這是一個十足的剛需市場。

柳傳志講了三點，若雙方聯(lián)手，聯(lián)想控股會長期投資，保證讓拜博不差錢；二是聯(lián)想控股可以為拜博口腔未來發(fā)展做背書，整合資源；三是支持產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)想，從上游口腔器械研發(fā)制造，到下游人才培養(yǎng)，以及品牌效應(yīng)等，聯(lián)想控股都會全力支持。

這三點定調(diào)，讓黎堅定了接納聯(lián)想投資的決心。