創業還需腳踏實地 別跟個錘子似的

處理好與合作伙伴的關系 羅永浩和他的錘子手機再次站到了風口浪尖，不過此次是因為產能和良品率問題。

在羅永浩的那篇道歉信中，“過去的十來天，可能是錘子科技創立以來最艱難的十來天，我們的產能比計劃中的最壞結果還要差”，羅永浩在微博上稱。

不過，羅永浩在通過錘子科技官方微博的聲明中，將問題歸結于：“產線欠磨合”、“工人裝配操作不熟練”、“品控標準沒有統一”等因素，此舉引發了其代工廠富士康的不滿。

 對于富士康來說，錘子手機這種20萬臺的訂單實在可有可無，以鄭州富士康為例，其2014年iPhone手機的生產計劃為1.2億臺。

同時，由于錘子手機的內部結構設計是交付富士康外包的，所以羅永浩也無法尋求與其他代工廠合作。

 據業內人士透露，被羅永浩激怒的富士康正計劃將錘子手機“趕出廊坊工廠”，生產線將由北京富士康接手。

京工廠在生產能力和工人熟練水平等方面與廊坊工廠有很大差距。

直接代價就是錘子手機的量產時間將延長至10月初，這也是羅永浩微博中所稱的“要消化完目前已有訂單，還需要幾個月的時間”的原因。

 更為嚴重的是，由于錘子手機被趕出富士康廊坊工廠，所以錘子手機20萬臺的生產計劃不得不延緩，業內人士認為這將導致錘子手機與iPhone 6撞車，錘子手機就此宣告終結。

以錘子科技兩輪融資共計2.5億的規模來看，假如無法完成20萬臺錘子手機的銷售計劃，錘子科技恐怕難以再在中國的資本市場立足。

 為了挽回粉絲得罪代工廠，這付出的代價是非常巨大的。

作為一款WCDMA 3G產品，隨著量產時間的數月延遲，其銷售生命周期迅速縮短，這將給羅永浩在資金鏈、產品銷售、供應鏈帶來一系列不確定風險。

而隨著9月份4G版大屏iPhone 6發布，錘子手機量產信息將基本上被淹沒，錘子最艱難的時期，也許才剛剛開始。

 而相比而言，小米與合作伙伴的關系要融洽的多。

看看歷年小米發布會上為小米站臺的業界大佬就知道了。

雖然由于引進英偉達對抗高通，讓高通很不爽，以至于都不能第一時間拿到高通的高端CPU新品。

但目前小米依然是高通的全球最重要的客戶之一，是富士康手機類的全球第二大客戶，也是夏普手機類的全球第二大客戶，更是英華達全球第一大客戶。

目前的小米擁有1800人的研發團隊，500家供應鏈合作伙伴。

時間的積累讓如今的小米的合作伙伴越來越多。

而在創業還沒成功就得罪富士康，小編真的為錘子的前途擔憂。

 創業時機的選擇 站在風口上更容易飛起來 一個需要正視的現實情況是，在中國，智能手機換代潮已經過去了。

小米手機的崛起很大一個原因是時機和趨勢的把握，雷軍自己也承認站在了風口上。

在之前的幾年中，智能手機換代至少幾億部手機，那時候隨便什么網絡品牌都能賣個十幾二十萬。

這是讓豬飛起來的風口，而現在已經過了。

所以你會看到小米寧可犧牲自己的發燒的品牌定位，也要殺向山寨799的價位，同時一直號稱國內供不應求還要滿足東南亞開辟國際市場。

根據今天小米手機4發布會上的數據，紅米系列的銷量在小米的所有產品序列中最高，達到1800萬部，而距今推出的時間還不到一年，甚至超過了小米3的千萬剛出頭的銷量。

小米發布會的數據顯示2014年上半年小米手機售出2611萬臺，增長271%。

可以看到799的紅米銷售時機是第一位的，也基本是決定性的，目前新品牌手機大紅大紫也很困難，即便是在手機行業耕耘多年的傳統廠商都很難做到。

老羅選擇做手機的時機，真的有點晚。

而且早起做錘子ROM就跳票了，直到如今錘子ROM支持的手機非常有限，甚至都不如一些個人改版的ROM適用。

學MIUI執行的還是不到位，用戶量還沒有起來，就選擇進軍沒有積累的硬件，時機又比較晚，三千的價格也決定了錘子的銷量很難上去。

 選擇合適的營銷方式 很多人認為小米是互聯網手機的典型，但實際上，小米手機基本都是線下渠道走的，線上只是扔出來一點弄出點饑渴的感覺。

實際產品大量的存在于渠道和黃牛手中，通過饑渴增加溢價。

小米能出貨，黃牛能賺錢，大家自得其樂，反正有米粉買單。

錘子手機在線下沒有渠道，完全靠微薄傳播和官網預定，轉化率低的絕對讓你吐血，雖然聲勢浩大，但幾百萬的傳播，到購買撐死也就是百分之一的轉化，甚至到千分的地步去了，沒有量也就很正常。