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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)窮光蛋如何在2年里賺到100萬(wàn)美元的?

分類(lèi): 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 08-21

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這里我們要說(shuō)的是,不是每個(gè)人都是扎克伯格或拉里佩奇,不是每個(gè)人都可以輟學(xué)還能發(fā)明iPhone, 不是每個(gè)人都能打造Google Glass的。

當(dāng)下能賺100萬(wàn)美元就是一件很酷的事,更酷地是,你可以自己做老板,然后用金融自由去取得更大的成功。

James Altucher是一個(gè)投資者、程序員、企業(yè)家,他最近采訪(fǎng)了Braintree公司創(chuàng)始人Bryan,向我們呈現(xiàn)了一個(gè)窮光蛋變成100萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)者的故事。

幾周前我寫(xiě)了一篇文章分析為什么今年是你的辭職年。

它不是“你必須成為一個(gè)企業(yè)家”這樣一個(gè)雄心壯志的的口頭宣言,而是因?yàn)榈教幎际枪肥哼\(yùn),你越來(lái)越感到有必要要辭職了。

現(xiàn)在很多人會(huì)問(wèn),接下來(lái)是干什么?我應(yīng)該做什么?我該怎么辭職然后賺到一百萬(wàn)美元?這里我們要說(shuō)的是,不是每個(gè)人都是扎克伯格或拉里佩奇,不是每個(gè)人都可以輟學(xué)還能發(fā)明iPhone, 不是每個(gè)人都能打造Google Glass的。

當(dāng)下能賺100萬(wàn)美元就是一件很酷的事,更酷地是,你可以自己做老板,然后用金融自由去取得更大的成功。

Braintree是一家在線(xiàn)及移動(dòng)平臺(tái)都有發(fā)力的線(xiàn)上支付網(wǎng)關(guān)供應(yīng)商,被稱(chēng)作PayPal的新勁敵。

最近我給它的創(chuàng)始人打電話(huà)了,他叫Bryan。

你也許沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字,但你一定聽(tīng)過(guò)它的信用卡交易以及移動(dòng)支付客戶(hù)的名字:Rovio/ Angry Birds,Uber,37signals,OpenTable,F(xiàn)ab,GitHub,Airbnb,Shopify,HotelTonight等。

Braintree創(chuàng)始人Bryan Johnson下面就是Braintree的故事。

2007年的時(shí)候Bryan還是Sears的經(jīng)理,但是他辭職去開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)公司了。

他表示“我真的不喜歡那份工作,從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)要拿一份固定工資,在做信用卡處理程序之前我做過(guò)銷(xiāo)售員,在那里我接觸了很多餐館和零售商把他們變成公司的業(yè)務(wù), 不久之后,我覺(jué)得我可以自己做,而不是為另一家公司賣(mài)命。

” 而在兩年后我終于賺到了100萬(wàn),這兩年我得到的教訓(xùn)就是下面7點(diǎn)。

1. 讓中間人出局辭職后Bryan沒(méi)有把東西賣(mài)給以前他經(jīng)常出售的公司,他直接在信用卡處理器上打主意,制定了自己的轉(zhuǎn)售協(xié)議,這是在離開(kāi)前一家公司時(shí)完成的。

“有些人會(huì)問(wèn)我,我還在職的時(shí)候就應(yīng)該開(kāi)始融資嗎?” 當(dāng)然不行,至少得你離開(kāi)前公司之后,剛開(kāi)始的時(shí)候你必須有點(diǎn)強(qiáng)硬,因?yàn)閂C們一般都喜歡有點(diǎn)性格的創(chuàng)業(yè)者。

2. 選一個(gè)大多數(shù)人不肯嘗試的業(yè)務(wù)每一個(gè)人都在尋找“下一個(gè)偉大的事情”,但這就跟火星上發(fā)現(xiàn)稀有金礦一樣。

Bryan僅僅是選了這個(gè)世界上很多商人需要的業(yè)務(wù)然后看準(zhǔn)了這個(gè)爆發(fā)時(shí)機(jī)———當(dāng)時(shí)在線(xiàn)商店已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。

沒(méi)必要盯著最新的事情,舊事情只要比別人做得好一點(diǎn)點(diǎn)就行了。

比大企業(yè)靈活、規(guī)模小的同時(shí)你也少了官僚主義;比大企業(yè)資源少但你可以提供更好的服務(wù)、更多的用戶(hù)互動(dòng),久而久之用戶(hù)就會(huì)傾向你。

3. 剛開(kāi)始必須搞定的幾個(gè)用戶(hù)這對(duì)一個(gè)企業(yè)家而言是最重要的,人們都喜歡走捷徑,比如得到VC投資,辭掉工作,建立產(chǎn)品,然后突然就有了數(shù)百萬(wàn)用戶(hù),但事實(shí)跟想象是有差距的。

最終Bryan從原有公司客戶(hù)中拉過(guò)來(lái)了10個(gè),每月沒(méi)有了2100美元的工資,但是之前的10個(gè)客戶(hù)讓它首個(gè)月賺了6200美元,所以他才敢堅(jiān)定的辭掉工作。

4. 在你睡覺(jué)的時(shí)候也要賺錢(qián)“我不想為了賺點(diǎn)小錢(qián),滿(mǎn)大街地跑來(lái)跑去,而是讓在線(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)達(dá)成。

最開(kāi)始有人建議我寫(xiě)博客,但是要想把博客弄好你得投入十分精力,否則根本就沒(méi)用,所以我寫(xiě)的博客都是信用卡產(chǎn)業(yè)的真實(shí)見(jiàn)聞, 有商人們不擇手段的做法,有商人們的爾虞我詐”,寫(xiě)完后我把自己的撰文放在流行社交網(wǎng)站上曝光,Digg, Reddit, 以及StumbleUpon都發(fā)了,有時(shí)候文章會(huì)成為這些網(wǎng)站的最熱門(mén)文章,我自己的網(wǎng)站也因此帶來(lái)了很多流量。

但是讓我名聲大震的原因是因?yàn)槲页闪诵庞每ㄌ幚碥浖矫嬲鎸?shí)消息的來(lái)源,導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)里人越來(lái)越關(guān)注我,開(kāi)始要請(qǐng)我為他們轉(zhuǎn)換支付服務(wù)。

5. 寫(xiě)博客不賺錢(qián)博客只是培養(yǎng)別人對(duì)你信任的地方,但這樣就是機(jī)會(huì)的來(lái)源。

因?yàn)橐恍┟臀模珺ryan的網(wǎng)站受到了很多關(guān)注,雖然沒(méi)帶來(lái)一毛錢(qián)收入?yún)s帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)計(jì)的收入機(jī)會(huì)。

比如OpenTable看到我寫(xiě)的文章后打電話(huà)過(guò)來(lái)希望我?guī)退麄兲峁┮粋€(gè)解決儲(chǔ)存信用卡業(yè)務(wù)的軟件方案,“我簽訂了3年合同,為他們建立一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)提供解決方案,到后來(lái)OpenTable成了我們的大客戶(hù)”。

6. 敢于說(shuō)“Yes”剛開(kāi)始就是一張信用卡處理器,然后被叫去做軟件開(kāi)發(fā)。

雖然之前從未做過(guò)軟件開(kāi)發(fā),但是他答應(yīng)地毫不猶豫,立馬拉來(lái)了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),做出了合同的作品,制造了收入翻番。

再后來(lái),業(yè)務(wù)需求仿佛一張血盆大口張過(guò)來(lái),Airbnb, Uber來(lái)了,VC來(lái)了……7. 這樣的客服把客戶(hù)當(dāng)做現(xiàn)實(shí)生活中的人對(duì)待就沒(méi)錯(cuò)了,剛開(kāi)始的時(shí)候我們?nèi)Τ隽丝蛻?hù)最討厭的事情:自動(dòng)回復(fù)、反應(yīng)慢、差勁的解決問(wèn)題能力等。

我們堅(jiān)信當(dāng)我們是小公司的時(shí)候,就沒(méi)資格在客服上做得一塌糊涂,老客戶(hù)就是你最好的新客戶(hù),守住老客戶(hù)的最好辦法就是最好的客服。

兩年后,Bryan賺足了100萬(wàn)美元,現(xiàn)在每年收入都在翻番,他們招人都來(lái)不及。

2011年的時(shí)候, Braintree,獲得了3400萬(wàn)的A輪融資,截止到目前它們每年都處理著超過(guò)80億的信用卡交易業(yè)務(wù)。

所以這個(gè)故事告訴我們的是:對(duì)某些人來(lái)說(shuō),辭職并不是件壞事,反而是你找到百萬(wàn)財(cái)富的導(dǎo)火線(xiàn)。

08-21

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