揭秘溫州商人致富經

在全球范圍有這樣一個群體，他們被稱為是世界上唯一可以和猶太商人比肩的群體、是世界上財富積累速度最快的群體、是世界上最能創業賺錢的群體、是世界上最懂得積累人脈的群體、是世界上最敢冒險把苦難當財富的群體，這個群體就是——“溫州商人”。

　　1、有膽有識　　同樣有10萬塊錢準備創業的人，一般的人會留下3萬元作為退路，而溫州人則會再借貸10萬元進行創業。

　　2、精明過人　　溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過1/4的溫州人在全國各地或海外經商。

　　3、人格魅力　　一個具有高尚人格的商人必須具有高度的責任感，博大的胸懷、誠實的態度和公正的行，尤其是對社會的責任感。

　　4、洞察敏銳　　歷史上每次宏觀調控或整體經濟環境出現波動時，溫州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

　　5、學習精神　　雖然偉大的企業家沒有一個是讀書讀出來的，卻并不意味著企業家可以不讀書。

　　6、心比天高　　強烈的賺錢欲望是溫州人成功的第一要素。

沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發財欲望：不賺錢，毋寧死。

　　7、草根本性　　最初闖蕩歐洲的溫州人撿來猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。

同樣一條皮帶，別人賣15歐元，溫州人賣12歐元。

節儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。

　　8、金錢智慧　　在石油大王洛克菲勒家里，每個孩子都必須通過諸如洗碗掃地這樣的勞動，掙取自己的零花錢。

你是把這看成一個資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢?還是看成一個慈祥的父親在培養繼承人的財富意識和理財能力?　　9、觀念常新　　傳說中的阿里巴巴用“芝麻開門”的秘語打開了裝滿金銀財寶的神秘山洞，而現代人則需要用創新的思維方式來開啟財富之門。

　　10、用人之術　　溫州人做生意善于察言觀色，投其所好。

他們拍馬屁時，常拍的恰到好處，拒絕別人時也會委婉動聽，不會傷別人的自尊。

　　11、管理有方　　徐勇水發誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威眾”打火機。

　　12、誠信為本　　溫州老板一個簽名就能貸款幾千萬。

握有這種“金筆”的溫州老板，到銀行貸款不需辦理擔保]抵押手續，簽個名就行。

　　13、賺錢光榮　　溫州經濟是溫州人的經濟。

溫州經濟中最本質的東西就是溫州人有著可貴的獨立自主意識——創業欲望強烈。

　　14、行動第一　　俗話說，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來啊!　　15、抱團打拼　　溫州人走南闖北，現在全國各地乃至世界各國都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團，這種團隊精神，是溫州商人成功的重要因素。

　　16、切合實際　　在經濟全球化時代，越是本土的，就越是全球的。

越是本土的，就越有優勢。

　　17、與人分享　　宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過得好不快活。

　　18、永不滿足　　20世紀80年代初期擦皮鞋、彈棉花;80年代后期沿街叫賣紐扣等小商品;90年代初期開始租柜臺經營;到了中期有了品牌意識，著手經營自己的產品;如今走上了多元化經營道路。

不知道溫州人下一步又會是什么大手筆?　　19、面子問題　　費孝通到寧夏西海固地區考察時，發現當地的修鞋匠竟然都是從溫州一帶過去的。

他十分感慨：在那么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。

　　20、吃苦耐勞　　“能做別人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦。

就能掙別人掙不了的錢”，“哪里最艱苦就到哪里去發財”，這不僅是溫州人賺錢的經驗總結，更是他們賺錢的行動指南。

　　21、腳踏實地　　在經濟發達的溫州，至今沒有一個五星級飯店，溫州人解釋說，來溫州的人都是來賺錢的，不是來浪費錢的。

　　22、忍辱負重　　一個有趣的現象是，敢于冒險的溫州商人幾乎都不炒股。

其實，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。

　　23、微利是途　　溫州人給自己總結出的幾條成功經驗之一就是：大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機會也決不松手。

　　24、百折不撓　　現實社會想發財的人很多，想賺大錢就得創業。

可是敢創業的人卻不是很多，因為創業是風險高負擔重的路，沒有良好的心理素質的人是不適宜創業的。

創業的人不僅要有堅持的勇氣，還要有面對失敗的心理承受能力。

　　25、有錢就賺　　溫州人特別善于模仿與仿制。

最初的創業一般都是靠模仿與仿制發展起來的。

總之，溫州人很好地踐行了魯迅先生所提倡的“拿來主義”。

　　26、審時度勢　　溫州一家報紙曾專門做過一項調查，結果表明：91%的溫州商人都關心政治，60%的經營者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資”。

　　27、借風遠航　　因為善于模仿，溫州做成了“世界打火機王國”，不僅是中國打火機的制造中心，還以價廉物美、品種繁多的優勢打破了日本、韓國、歐洲等國家和地區的壟斷世界打火機市場的局面。

　　28、明察秋毫　　沃爾瑪更是仔細規定面對顧客的微笑要“露出八顆牙”——因為露出八顆牙就是真的在笑了。

這就是細節。

　　29、把握商機　　發現并把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變——成為有錢人。

　　30、出奇制勝　　佛家有句名言：舍得小我得大我。

這句話套用在商戰中，就應該是：吃得小虧，才能賺大錢。

　　31、敢冒風險　　溫州購房團在全國各大城市頻頻出擊。

人們只知道他們“下單迅速，團體購買，出手很大，快進快出，富有視覺沖擊力”，卻很少關注他們“心細”的特點。

　　32、當機立斷　　司馬遷在《史記》中對經商祖師白圭的描述史“趨時若猛獸鷙鳥之發”，形容他捕捉商機像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。

　　33、搶占先機　　美國思科公司總裁約翰·錢伯斯在談到 新經濟的規律時指出：現代競爭已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

　　34、可炒天下　　韓國總統盧武鉉在清華大學作演講時，就宣傳起了自家的產品，他對師生們說“大家知道韓國的泡菜非常好吃，但韓國放泡菜的冰箱也做得相當不錯。

”　　35、舍得放棄　　知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強為之，是為不智。

　　36、善敗不亡　　“一個沒有犯過錯誤的人，不能算是個成熟的人;一個沒有犯過錯誤的企業，不能算是一個真正成熟的企業。

”汪力成如此總結自己的成敗得失。