創業十要 下一個馬云就是你！

恐怕很多人都想自己做老板，但是誰都知道，老板有老板的難處，并非人人都當得了老板。

做一個賺錢的老板，一個事業有成的老板是需要勤奮和智慧的。

 　　任何事業都是由小到大，在不斷總結經驗、積累資金的過程中，慢慢發展起來的。

我們在總結前人經驗的基礎上，結合當代社會發展特點，總結出了以下十大竅門： 　　1、將創業資金數額減到最低 　　別舉債，別投入全部家庭儲蓄。

 　　成功機會只有20％至30％的新事業，不值得這樣冒險。

你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

 　　2、學習銷售自己 　　身為企業經營者，只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。

開業30天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

 　　3、對客戶要大方 　　新事業不宜對顧客收費過高，甚至為顧客提供免費服務，讓他們知道你能做什么。

就算沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶。

有時，要懂得小魚釣大魚的道理。

 　　4、開始時條件不妨簡陋些 　　筆者曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。

5年內，公司收人超過50萬，規模逐漸擴大至有自己的辦公室和12位員工。

 　　5、一切電腦化 　　打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。

從第一天開始營業即要使用電腦。

 　　6、長時間工作 　　把會計、書信等行政工作留到夜晚。

這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。

這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談，晚上回家后才從事不會產生收入的工作。

 　　7、愛你的顧客 　　永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。

記住，顧客不僅是上帝，還是獨裁者，要盡力使顧客滿意。

我的做法是，介紹上雖指明服務項目，但我經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

 　　8、開始不成功也要繼續努力 　　絕對不要放棄，成功經常就在失敗的前方。

失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功。

 　　9、獨自經營 　　開始創業時，避免邀其他人合伙。

合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示，婚姻的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。

一般來說，如果你想創業，最好自己創業。

 　　10、安排休閑時間盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。

 　　你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和喜悅。

撥出時間運動，和家人出游，甚至看場電影，你暫時拋開業務，工作反而更有效率。