日本首富孫正義創(chuàng)業(yè)成功法則分享

中文名：孫正義　　外文名：Masayoshi Son　　別名：安本正義　　國籍：日本　　出生地：日本佐賀縣鳥棲市　　出生日期：1957年8月11日　　職業(yè)：企業(yè)高管　　畢業(yè)院校：伯克利大學(xué)分校　　主要成就：軟件銀行集團(tuán)董事長兼總裁　　血型：O　　在《孫正義的頭腦》中，騰訊科技總結(jié)出了孫正義最值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的十大商業(yè)法則：　　1、70%法則，預(yù)計(jì)成功率可達(dá)70%的事業(yè)就值得一做。

　　如果覺得自己在某項(xiàng)事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經(jīng)有同樣有把握的競爭對(duì)手存在，這時(shí)動(dòng)手為時(shí)已晚。

如果成功率在50%，就市場(chǎng)的生命周期而言，可能時(shí)機(jī)尚早，同時(shí)也意味著自家企業(yè)與競爭對(duì)手相比并未處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，業(yè)內(nèi)第三方將無法判斷應(yīng)當(dāng)追隨哪一方。

因此，70%的成功率是個(gè)重要的參考指標(biāo)。

　　2、做出1000套商業(yè)計(jì)劃后再來。

　　創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)計(jì)劃時(shí)通常會(huì)基于營業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認(rèn)為三套商業(yè)計(jì)劃不夠，需要“1000套”。

這似乎是強(qiáng)人所難，但孫的背后含義其實(shí)是，制作出1000套方案的關(guān)鍵就在于，找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價(jià)、設(shè)備投資額、用戶獲得成本等前提數(shù)據(jù)。

新興市場(chǎng)沒人知道競爭對(duì)手會(huì)采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)方是采用低價(jià)策略，還是推出新服務(wù)提高客單價(jià)，可能性不勝枚舉，只要找到方案主軸，才能摸索出正確的答案。

　　3、要做成一件事，必須用減法。

　　孫正義總是先設(shè)定好最終目標(biāo)，再通過減法確定過渡目標(biāo)，然后才開始邁步。

普通人制定計(jì)劃通常是“首先做什么，其次做什么”，而孫正義的思考方式是反常規(guī)的：“要實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)，在目標(biāo)的前一階段要做到什么，而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么。

”比如，他希望最終涉足移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，但一開始卻是先推出寬帶業(yè)務(wù)，接著收購固定電話運(yùn)營商，最后才收購日本沃達(dá)豐。

若非如此，就算他開始就有心收購日本沃達(dá)豐，一是籌措不到數(shù)額龐大的資金，二是收購了也缺乏相關(guān)的管理人才。

　　4、提供自己認(rèn)可的產(chǎn)品。

　　自己騙不了自己，最難說服的對(duì)象就是自己。

軟銀推出的手機(jī)，孫正義都會(huì)親自了解一番，只有那些能被他認(rèn)可的型號(hào)才會(huì)成為軟銀推出的產(chǎn)品。

孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內(nèi)部人士充分探討，制定雙贏的方案。

否則一味追求己方利益，缺乏令對(duì)方信服的理由，只會(huì)讓自己心虛對(duì)方戒備。

　　5、10秒內(nèi)想不清楚的事情繼續(xù)想下去也是白費(fèi)力氣。

　　孫正義進(jìn)行決策時(shí)，總會(huì)瞬間做出結(jié)論。

不過有時(shí)他也會(huì)因一時(shí)“無法決定”而將相關(guān)事項(xiàng)暫時(shí)擱置，“無法決定”的因素要么是當(dāng)時(shí)未掌握立刻決策所需要的資料，要么是尚在洽談中，還有繼續(xù)洽談的必要。

經(jīng)營者每天需要自己做出決策的事情數(shù)不勝數(shù)，如果思考良久依然無法得出結(jié)論，還是不要給出結(jié)論的好。

　　6、首先要采取行動(dòng)。

　　未來是不確定的，比方說無法預(yù)測(cè)產(chǎn)品推出后競爭對(duì)手的反應(yīng)、成本的變動(dòng)等。

只需要按照自己預(yù)定計(jì)劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會(huì)為將來的自己積累經(jīng)驗(yàn)。