開服裝店必知的六大經營策略

服裝是人們日常生活中離不開的物品，尤其是隨著現在人們生活水平越來越高，人們對于服裝業就提出了更高的要求，而服裝店也像雨后春筍般的發展起來，但是對于消費者來說，什么樣的服裝店更受歡迎呢?　　一：購物環境　　購物環境的是否優越是服裝店經營的銷售策略。

一般來說，女性消費者對于心理因素的影響比較大，據某品牌女裝購物的調查顯示，女性購物的首選原因是購物環境和服務，商品的價格才是第二選擇，因此，為顧客營造舒適、個性化的購物環境，并且提供一流的服務才是服裝店經營的立店之本。

因此，服裝店經營的銷售策略主要有購物環境。

　　二：終端促銷　　一般來說，女裝品牌要想取得市場、消費者以及零售商的認可，就必須在實際的銷售業績上取得成功。

因此，終端促銷是服裝店經營的銷售策略，服裝店主要灌輸“沒有銷售的品牌不是好品牌”這個營銷觀念，要積極利用終端，促進銷售。

定價方面，采取全國統一的定價策略，樹立品牌的統一形象，加強消費者對品牌定價的認知。

在產品銷售時，除非電腦故障，一般通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統一價格及折扣付款，增強產品價格的權威性。

同時由于品牌女裝對價格的敏感，為有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷策略。

除去常規的折扣、贈品、貴賓優惠外，不定期推出特惠精品，采用服裝店經營的銷售策略中的犧牲品定價的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴大品牌影響力。

另外，還有增添一些特殊的促銷形式。

如新裝登場，原價銷售時，消費金額滿1000元，給予7折優惠等。

同時，對營業人員進行針對性的促銷培訓，并從制度上對擅長推喜的員工給予精神與物質獎勵。

上述就是服裝店經營的銷售策略中的終端促銷。

　　三：店鋪的管理與服務　　店鋪的管理與服務是服裝店經營的銷售策略中最重要的一點。

就服裝終端而言，無論是標識、裝修、商品陳列以及各種包裝等等都屬于賣場硬件;除此之外，專賣店的管理、服務與銷售人員等終端軟件也同等重要。

這些軟件主要通過整體品牌文化的培養，公司員工對自身品牌的認識及熱愛。

以至服務人員的表現、談吐及服務態度得以體現。

據一家咨詢公司的統計，長期影響賣場業績的主要因素中，營業人員的比重占到了30%左右，因此在整個店鋪運作系統中，人員都是非常重要的環節。

店員在店內面對顧客，是顧客直接接觸品牌的一環，品牌衣服表達的形態與信息，通過店員傳達至顧客，因此，店員的衣著打扮，言行舉止均直接被客人接受，綜合形成對品牌的印象。

所以，服裝店經營的銷售策略中，店鋪的管理與服務是相當重要的。

　　四：全面以品牌經營為核心，形成持續的品牌優勢　　形成服裝的品牌優勢是服裝店經營的銷售策略，尤其是在女裝的經營中，需要進行持續的品牌經營，要以品牌為市場的營銷對象，要把品牌的運作作為核心，還要在推行品牌戰略的經營過程中，要努力維護渝開發品牌的形象，形成持續的品牌優勢。

　　五：目前比較適宜開中低檔位的服裝店　　因為這個檔位集中了最多人數且有購買實力的消費者。

鑒于高消費的顧客目前仍然流行到香港、廣州購買時裝，留在本地購買的人流不多，在開高檔服裝店的投資者因此要比較謹慎。

　　六：進貨量要有所控制，宜精不宜多　　服飾店營銷的策略必須突出服飾的各種特點，應該強調裝修的設計風格和時尚化、大眾化的情調，因此，裝飾和色彩的運用就顯得格外重要。

現在下面舉例介紹：　　流行服飾店　　流行服飾這個概念的外延十分廣泛，可以涉及所有的服飾品，并且它比時裝的概念更加強調時尚的象征意義，而且重視在實際中的表現，因此，流行服飾往往把某個或某幾個流行要素用于設計如色彩、款式、面料等，使服飾的時尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表現服飾的個性。

由于流行服飾的生命周期較短，所以大多為中高檔位以下的服飾，并且它的流行特征較為品牌形象更為重要，所以在營銷上適合于多品牌的組合運作。

　　高檔女裝店　　高檔女裝一般指以高級成衣為代表的，強調設計創意，在經營上以設計師品牌為主的高檔服裝。

高檔女裝在造型、選材和制作上均融入了相當可觀的創新意識和審美成分，注重文化品位和內涵在使用場合、目的上，高檔女裝體現了文明社會社交禮儀的一種需要，強調著裝者的地位與身份。

高檔女裝因其價格昂貴和特殊的市場定位，在營銷上也不同于其他類別的服飾，通常以專營店的方式進行。

高檔女裝店的VMD設計應以追求品位、個性，體現精致、高雅風格為原則，在整體感和藝術氛圍方面非一般服飾店可比。

　　男士服裝店　　在嚴格的意義上，男士服裝并不泛指男用服飾品，而是特指西服正裝、禮服等正規服飾，隨著服飾觀念的逐漸變化，其涉及的品類有所擴大，但仍然限于社交、商務用服飾。

男士服裝形式相對單一，但以做工精良、用科考究為特點，適于品牌經營，一般以品牌形象為宣傳的重點。

因此有“男裝穿牌、女裝穿款”一說。

男士服裝店的VMD策略必須以突出該服裝品類的共性特點為主旨，同時要顯示品牌的個性風格和形象特征。

　　休閑服裝店　　隨著服飾觀念日益傾向于自然、自主、自由，休閑服飾已經成為一個大宗的品類，并且發展出運動休閑、商務休閑、家居休閑等許多分類。

休閑服裝無論在款式、面料、顏色上，都體現了輕松、隨意、無拘無束的特點，如天然材料和針織品都被廣泛應用于休閑服裝中。

休閑服裝適用性強，市場空間較大，因此，適于作為大眾品牌來運作，而且多見于連鎖經營。

在VMD的設計上，休閑服裝可以十分靈活、自由，使之與服裝特點相輔相成，店內氣氛必須輕松、隨意，商品要方便觀看和拿取。

　　運動服裝店　　人們穿著運動裝不僅是參加體育活動的需要，而且是用以體現身體和精神上的健康、勇敢和一往無前的氣魄，因此，運動裝是所有年輕人喜愛的一種服裝類型。

運動裝同樣適合于以品牌方式經營，事實上，運動裝不乏有名乃至頂級品牌，如“耐克(NIKE)”等。

運動服裝的VMD方案多以體育精神和人類超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點，一般以運動項目和體育明顯作為品牌形象代表，這樣可以迎合顧客的崇拜心理。