如何開一家化妝品店？化妝品店開店指南

女性都是愛美的，那么愛美的表現(xiàn)大多在化妝品和保養(yǎng)品上，然而現(xiàn)在的化妝品足以可以代替保養(yǎng)品，隨著科學(xué)的發(fā)達(dá)，大多化妝品都是經(jīng)過科學(xué)家無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)而研究出來的，那么現(xiàn)在做化妝品是很賺錢的，投資還小，很不錯(cuò)的項(xiàng)目。

教你成功開好一家化妝品店。

如何做一家化妝品店，需要多大的資金，收益如何，如何選址，都是化妝品店賺錢與不賺錢機(jī)密相關(guān)，如何開一家賺錢的化妝品店呢?　　開化妝品店，看上去很簡(jiǎn)樸，但真正經(jīng)營起來實(shí)在里面的門道也良多。

特別是一些自己創(chuàng)業(yè)的年青人，由于本身經(jīng)驗(yàn)不是很豐碩以及可運(yùn)用的資金也不是良多，因此如何利用小成本開好一家化妝品專賣店受到良多投資者的關(guān)注。

　　一、經(jīng)營模式的確定　　化妝操行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎峙的局面。

百貨商場(chǎng)的專柜的是高真?zhèn)€路線，吸引一些高消費(fèi)的群體;超市他們是大而全的發(fā)展思路，產(chǎn)品包羅萬象，以出售產(chǎn)品換取利潤;而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營，必需走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有一席之地。

　　假如確定要開一家化妝品專賣店，那么首先就要把專賣店的經(jīng)營模式確定下來，你是要經(jīng)營一個(gè)品牌的化妝品，仍是要經(jīng)營多個(gè)品牌的化妝品。

除了護(hù)膚品外，是否還要店鋪中加入一些糊口護(hù)理用品(好比洗發(fā)水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養(yǎng)食物等。

假如經(jīng)營模式確定了，我們就好來確定品牌主，來選擇你的進(jìn)貨渠道。

　　二、品牌的選擇(或者說是選擇進(jìn)貨渠道)　　單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。

好比雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等。

加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔(dān)心贗品、水貨以及貨源不足等題目。

只是可能品牌主對(duì)加盟商要求比較高，投資要輕微高一點(diǎn)。

　　還有一種就是自己開店，自己來進(jìn)貨，但這樣子相對(duì)來說，你碰到贗品、水貨的可能性就比較大(當(dāng)然，除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)。

開這樣的店，應(yīng)該講整體的品牌形象不會(huì)太好，時(shí)間久了顧客就會(huì)流失良多。

并且你的貨源也得不到保障。

但這個(gè)店可能會(huì)有一點(diǎn)上風(fēng)，就是經(jīng)營的產(chǎn)品品種會(huì)非常的豐碩，化妝品、彩妝、糊口用品、飾品什么的都銷售。

　　但這樣子一來，你化妝品專賣店的特色就會(huì)丟失。

(這樣的店，進(jìn)貨大家就各顯神通了) 另外，最近市場(chǎng)上還泛起了一些所謂的化妝品品牌折扣店，以2-3折的低折扣價(jià)格提供著名品牌的化妝品給加盟商，這種大家要多思量。

你想一下，各個(gè)著名的化妝品牌都是獨(dú)立的運(yùn)作渠道，他們不可能都把自己的產(chǎn)品以2-3折的價(jià)格賣給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣給你們。

　　三、店鋪選址　　好了，品牌在心里選好了、經(jīng)營模式確定了、進(jìn)貨渠道也有保障了，那么就該選址了。

選擇經(jīng)營地址，非常重要，一個(gè)好的商鋪，你的小專賣店最少成功了60%。

選址可以參考以下的內(nèi)容： 1、當(dāng)?shù)胤比A貿(mào)易街區(qū)、時(shí)尚女孩常常光顧、消費(fèi)的地區(qū);(好比：北京的西單、地安門、安定門、新街口、中關(guān)村等地方) 2、職員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū);(假如你的小店還提供皮膚護(hù)理服務(wù)，選擇這種地方不錯(cuò)) 3、高檔寫字樓、貿(mào)易大廈等四周旺鋪，目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體; 4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。

　　四、店鋪裝修　　地方選好了，就開始要裝修了，假如你是連鎖加盟的店一般都會(huì)由公司給你裝修設(shè)計(jì)圖，根據(jù)公司劃定的風(fēng)格來裝修，一般設(shè)計(jì)的裝修檔次都比較高，用度可能要稍高一些。

假如你的店不是加盟店，是自己進(jìn)貨的那種專賣店，則裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡(jiǎn)潔、明快、光線明亮，布局整齊，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。

　　五、首次配貨(或者進(jìn)貨)　　假如你是加盟店則可以跟你的總部客服部分一起溝通適合你當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品，由于每個(gè)地方的環(huán)境、天氣、消費(fèi)習(xí)慣不一樣，剛開始的時(shí)候，也許配的貨不是很準(zhǔn)確，但一般來說，假如你是加盟的品牌，那么他們一般會(huì)有3個(gè)月的退換貨期，可以退換貨。

這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)短常小的。

但假如你不是加盟的店，而是自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那開始可就要思索清晰了，自己所需要的產(chǎn)品或者適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的產(chǎn)品，否則，很難退換，到頭來咂在自己手里了。

一般假如你是加盟的品牌，他們會(huì)給你一些相關(guān)產(chǎn)品的折頁，讓你開業(yè)或者日常營業(yè)中發(fā)給消費(fèi)者。

　　六、店鋪布置　　關(guān)于店鋪的布置就未幾說了，你要是加盟店，就按照總部的指導(dǎo)來做，假如你不是加盟店，自己進(jìn)貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。

產(chǎn)品的擺放很有學(xué)問，價(jià)錢貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會(huì)以為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點(diǎn)。

　　七、職員招聘　　假如你的店鋪不是很大，加上你，再招一個(gè)員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質(zhì)還不錯(cuò)、從事過美容或者銷售過化妝品的優(yōu)先選擇，但在上崗前一定要讓她認(rèn)識(shí)你店里銷售的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識(shí)，這樣給顧客講起來，就不會(huì)有題目了，由于您要知道，您是意見領(lǐng)袖，您和銷售職員要教育顧客該使用什么樣的產(chǎn)品，如何使用產(chǎn)品。

銷售技巧和專業(yè)知識(shí)的把握對(duì)您的銷售業(yè)績(jī)有很重要的影響。

　　八、開業(yè)大吉 辦照　　假如你要是賣營養(yǎng)保健食物則需要辦理衛(wèi)生許可證，你的店員要辦理健康證。

好了，經(jīng)由一段時(shí)間的預(yù)備，該開業(yè)了，開業(yè)的預(yù)備工作一定要充分，不要著急開業(yè)，要等所有的預(yù)備工作辦妥。

開業(yè)一個(gè)月這段時(shí)間人氣非常重要，所以宣傳一定要到位，好比DM要發(fā)一下、廣告根據(jù)城市的情況適當(dāng)做一些(北京、上海的MM就不適合在報(bào)紙上做廣告，太貴了)。

有前提的話，還可以在地方電視臺(tái)做一些字幕廣告或者形象開業(yè)廣告。

開業(yè)一定要做一些優(yōu)惠流動(dòng)，好比進(jìn)店贈(zèng)予禮品、買產(chǎn)品打8折等，或者滿多少送什么東東等。

當(dāng)然禮品要有特色，要適合MM們的需求。

另外，開業(yè)的時(shí)候要發(fā)動(dòng)你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦，讓他們都來你店里買產(chǎn)品。

但剛開業(yè)的時(shí)候，由于好多事情需要認(rèn)識(shí)，要磨合，千萬不要忙中出亂。

　　選址：“開一個(gè)化妝品店的投入不高，入門門檻低，但要想經(jīng)營好化妝品店，除了要選擇好品牌和貨源外，還必須要懂得化妝美容的常識(shí)。

能夠根據(jù)不同的季節(jié)向不同膚質(zhì)的顧客推介合適的產(chǎn)品。

”除此之外，化妝品店的選址也很重要，如果在商場(chǎng)里開店，店面一定要選擇在電梯、出口等顯眼地方，如果是隨街商鋪，盡量選在中高檔小區(qū)旁邊或市中心的地段。

選擇在人流量較大的地方，提高成交量，獲取更大的利潤。

　　如何開一家化妝品店?投資與收益：隨著店里的生意越來越好，可以考慮做網(wǎng)店，實(shí)體網(wǎng)店一起賣前期的投資大概需要10萬元左右，其中包含：房租，水電費(fèi)，進(jìn)貨，店面裝修，等等各方面。

合理的經(jīng)營的話，不到一年就可以收回成本，按照每個(gè)月月租1000元，每個(gè)月差不多都能賺3000多元。

也就是說，只要長(zhǎng)期的做下去，利潤會(huì)越來越高。

　　品牌選擇：大家都知道，化妝品的品牌很多，而且工恩能夠不一樣，不過每個(gè)牌子，基本都是全套的功能，挑選幾個(gè)名牌的做，賺錢就更加容易了!如果在高檔商場(chǎng)里適合做名牌化妝品，在學(xué)校附近，就選擇一些不是很有名氣的牌子，但是質(zhì)量有所保障就可以了，在品牌選擇方面，大家視情況而定!　　了解了這么多化妝品的開店知識(shí)，還要主義最主要的一點(diǎn)，要想賺錢一定別賣假貨，開化妝品店現(xiàn)在絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢項(xiàng)目，但不管你經(jīng)營什么品牌，品質(zhì)一定要過關(guān)，絕不能賣假冒偽劣的產(chǎn)品。

做生意最講究信譽(yù)，尤其是經(jīng)營化妝品店，誠信尤為重要。

賣假冒化妝品雖然是暴利，但那種經(jīng)營不會(huì)長(zhǎng)久，也不會(huì)留下回頭客，時(shí)間長(zhǎng)了肯定會(huì)砸牌子。

就要腳踏實(shí)地，穩(wěn)步發(fā)展!