社區里的生意經之美發店

  城市化的發展，使社區越來越多，也越來越大，但商圈卻相對缺乏。

人們要開車去周邊的商圈才能滿足美發的需求。

社區店的也許沒有商業繁華地域帶來的高利潤，但社區理發店靠著比商業圈低很多的房租，以及社區固定的客流量，證明了美發行業在社區的巨大市場空間。

干兩年開美發店這里是一家大型社區里的美發店，店面100平米左右，有9名美發師。

美發店里一般都用代號代替美發師的姓名。

“17號”就是這9名美發師中的一員。

17號只有17歲，但已經出來打工三年。

問及問什么選擇干這一行，他說，為了掙錢。

聽17號說，他們的底薪并不高，只有一千多，主要來源都靠提成。

干得好的，一個月有六七千的收入，在一個二線城市里，這算是高級白領的收入了。

美發店一般都包住，17號所在這家店每月還會發四五百的生活費。

17號說，他準備干個一兩年，就回家鄉去開一家小美發店。

一兩年就可以做老板，可見美發行業的利潤可觀。

而這家開在社區里的美發店，更擁有商圈美發店所沒有的優勢。

其實商業圈里開美發店，能夠要上價去，一般普通理發也要30元以上，而且美發店扎堆形成了自己的圈子，客流量大，是很理想的選址。

不過商業圈的租金高，店與店之間還要攀比裝修，投入費用少說要三十萬。

而臨街商鋪又缺乏美發的氣氛。

商業圈，路邊店的房租高房租成本，使社區店的優勢逐漸凸顯出來。

社區美發店的巨大市場現在城市化的發展，使社區越來越多，也越來越大，但商圈少，人們要開車去周邊的商圈才能滿足美發的需求，社區店的確有很大的商機。

高檔社區發展迅速，社區居民的美發需求也日益明顯。

而社區美發店面積不用太大，七八十平米足夠了。

因為不是臨街商鋪，店租也便宜。

這家100平米的店鋪，月租只要幾千元，設備投入和物料投入總共三萬元，簡單裝修花費一萬元，算上雇傭員工和其他投入，總共投入二十萬元。

這是在二線城市的估計。

17號說，要在他的家鄉，這會更便宜，十萬塊，就可以完全搞定了。

因為是社區美發店，定價不宜過高，綜合社區的總體消費水平，利潤基本保持在20%—30%。

雖然利潤比商圈低很多，但用戶需求大，17號說，他們這家店生意不好的時候一天進賬1千多元，生意好的時候一天2、3千元。

記者留意到，在這家店的二樓是一家美容院。

17號說，這是同一家老板的。

通過市場的延伸細分，可以發現新機會。

這家美發店就是個很好的例子。

為什么要搶占社區在移動互聯網時代，談論實體商業似乎不那么性感。

然而，我們卻驚喜地發現：在陽光普照之處，社區已成為各路商業探索者的綠洲。

首先，城市化進程加速，促使社區的“用戶量”激增。

根據國家統計局的數據，2012年末，城鎮人口占比52.6%，人口總數超過7億人。

即使這樣，我國的城市化水平仍不高，發達國家城市化率都高于95%，中等發達國家城市化率已經達到85%，中國的城市化還有很大的發展空間。

在城市化進程中，社會生態系統、人類的生產模式和生活方式隨之發生變化。

不斷涌入的人流，造成城中心資源緊張，人群逐漸向新興社區聚集。

與此同時，原有的商業中心難以承載不斷增加的人流，逐漸向新興社區商業中心分流。

在歐美發達國家，社區商業早已成為居民綜合消費的載體，約占社會商業支出總額的 60%。

而在中國，目前整體水平不足30%。

截至2012年，全國各大城市的社區數以萬計，500戶以上的社區具有商業開發價值。

500戶以上的社區全國約有5萬個，約2500萬戶，人口7500萬;這些人都是中國的中產階級或以上的富裕階層，按照人年均消費10000元計算，一年消費額為7500億元人民幣。

其次，基于社區的服務是“剛需”市場。

城市居民生活方式改變，人們希望在居住地500米范圍內完成基本日常購物消費，就近消費成為剛需。

與城市中心商業圈相比，社區商業在規模大小、商品種類、服務范圍上要略遜一籌。

但它自有優勢：貼近社區，客戶群體固定，有較高的重復購買率和客戶忠誠度。

現代人工作壓力大，生活節奏快，不愿為了看一場電影、吃個飯，驅車半小時忍受擁堵，去市中心消費，社區商業正好可以滿足這部分人的需求。

從商業本身的角度來說，社區的門面租金要比城市中心商圈的租金便宜，容易構建“低投入，穩回報”的商業模式。

再次，基于社區的特定人群，容易實現精準營銷。

社區的數據是最精準的。

新興社區是業主用錢包投票的結果，住在同一社區的人，基本處于同一社會地位，同一收入水平，消費能力基本也趨同。

所以對一個社區進行數據收集，容易分析出當地消費者的個性化需求、階段性的消費總量。

基于此，可以設計出相應的商業模式。

占領社區，就相當于占領渠道，與社區顧客進行良好互動，容易培育品牌忠誠度，同時發展出外延式營銷。