五金行業(yè)如何增加收益

現(xiàn)階段，社會上有諸多類型的五金企業(yè)，他們遵循著各自的規(guī)則運行著，運行效率高低與利潤點卻大相徑庭，其服務(wù)對象、競爭優(yōu)勢、無形資產(chǎn)比重等要素也各具特點，根據(jù)這些進行高低分類，共分成四大類：　　　　三流五金企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢;二流五金企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費者的錢;一流五金企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢;超一流五金企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢。

　　　　一、三流五金企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢　　　　三流五金企業(yè)賣力氣，正如我們?nèi)粘Ｋf的“來料加工”型企業(yè)，自己沒有任何競爭優(yōu)勢，依賴于其他企業(yè)給予“配額”，大致屬于“包工隊”層次的企業(yè)。

因競爭對手過多，自身實力欠佳，只能靠出賣自己勞動力來賺些勞務(wù)費，掙整個行業(yè)的平均利潤。

五金企業(yè)這種經(jīng)營模式是變相賺取企業(yè)員工的辛苦費，是各種生存方式中檔次最低的一種，但卻是我國企業(yè)數(shù)目最多的一種經(jīng)營模式，其中以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、老重工業(yè)基地的中小型國有企業(yè)和小型民營企業(yè)為多。

　　　　二、二流五金企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費者的錢　　　　五金企業(yè)賣產(chǎn)品和服務(wù)都是運營效率不太高的一種形式，相比較而言，賣服務(wù)比買產(chǎn)品的運營效率高一些。

　　　　賣產(chǎn)品的缺點是因產(chǎn)品本身的原料成本占居成品成本很大的比例，故利潤率較低;生產(chǎn)設(shè)備的投入較大，影響資金的周轉(zhuǎn);產(chǎn)品直接供應(yīng)給終級消費者，售后服務(wù)所花費的資金、精力較大;顧客數(shù)目較大，市場推廣成本較高;消費者個性化需求強烈，企業(yè)滿足其需求的難度較大;同類的競爭較為劇烈，市場空間狹窄;保護消費者權(quán)益的各種法規(guī)相繼出臺，企業(yè)因不慎的失誤致使賠付成本高居不下;假冒產(chǎn)品屢禁不止;對產(chǎn)品的經(jīng)營模式、行業(yè)規(guī)則等，整個社會都已經(jīng)相當(dāng)透明，運營方面的法規(guī)也已經(jīng)很規(guī)范，差異化經(jīng)營難度較大。

以上這些問題都阻礙著企業(yè)的運營效率。

　　　　賣服務(wù)的模式與賣產(chǎn)品相比，除利潤率較高外，沒有其他的優(yōu)勢，二者都是通過出賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費者低層次需求的錢。

這樣競爭最普遍的結(jié)果是打價格戰(zhàn)，既不是雙贏，也不是一贏一輸，而是雙輸，對企業(yè)雙方和社會的發(fā)展都不利。

　　　　但有一種情況例外，就是在產(chǎn)品和服務(wù)上賦予能滿足消費者高層需求的附加值，如在產(chǎn)品和服務(wù)方面加上品牌、技術(shù)、管理等附加值，使消費者能感到“高貴”、“富有”、“榮耀”、“幸福”等滿足，同時也使產(chǎn)品成本至售價之間的空間變大。

由品牌、技術(shù)、管理造成的產(chǎn)品和服務(wù)的差異化同樣也在加劇，價格戰(zhàn)從不會波及到這里，比如可口可樂不降價，銷量依舊逐年上升。

　　　　本質(zhì)上，只要賦予用核心競爭力武裝產(chǎn)品與服務(wù)的附加值，就是較高的運營模式，活的就比較自在。

　　　　三、一流五金企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)、管理掙其他企業(yè)的錢　　　　品牌、技術(shù)、管理都是企業(yè)的無形資產(chǎn)，在各種資本運營形式中，通過出售這些無形資產(chǎn)而實現(xiàn)企業(yè)資本擴張是一種效率很高的資本運營形式，世界上發(fā)展?jié)摿驮鲩L強勁巨大的企業(yè)都是具有超過有形資產(chǎn)數(shù)倍的無形資產(chǎn)，它是企業(yè)的第一資本，也是企業(yè)出售這些資源掙其他企業(yè)錢的重要資本。

　　　　強勢品牌和一整套的管理體系是一筆巨大的無形資產(chǎn)，在品牌和管理利用方面，主要形式有：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營;配合少量資金，以橫向一體化、橫向多元化的形式控股或參股數(shù)家企業(yè);利用品牌和管理的低成本無限拷貝特性，拆分后出讓使用權(quán)等形式進行融資運作。

　　　　技術(shù)也是一項非常重要的無形資產(chǎn)，在品牌和管理方面，無論是其內(nèi)涵和外延，我們的實力不能和國外的知名企業(yè)抗衡，但唯一可抗拼的只有是技術(shù)，我國在個別領(lǐng)域以及獨具的文化遺產(chǎn)、民族特色方面都是我們的優(yōu)勢，而且一項特色領(lǐng)域技術(shù)的資金投入不多，產(chǎn)品研發(fā)的培育期較短，所涉及的高素質(zhì)人才也不多。

　　　　因此針對我國國情，大力發(fā)展具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的特色領(lǐng)域的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是一條增強自身競爭優(yōu)勢、切實可行的道路。

技術(shù)擴張的主要途徑是出讓拆分后的技術(shù)使用權(quán)或以該使用權(quán)與其他企業(yè)合資，控股眾多衛(wèi)星企業(yè)，進而形成大的控股集團。

同時利用無形資產(chǎn)與當(dāng)?shù)卣⒔鹑诓块T、新聞媒體、工商稅務(wù)部門、消協(xié)開展各種公共關(guān)系活動，即提高了自身的形象，又消解企業(yè)與上述部門的潛在矛盾。

　　　　在企業(yè)品牌等無形資產(chǎn)高速膨脹的時候，沒有有效地加以利用，實在可惜。

如果在當(dāng)時產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷量月月翻番的時候，利用無形資產(chǎn)來給企業(yè)融資，或控股大量的渠道企業(yè)是一件非常容易的事，再利用無形資產(chǎn)與競爭對手進行各種競合的聯(lián)盟，搞好與社會各種團體的公共關(guān)系，也許是另一個結(jié)局。

　　　　四、超一流五金企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢　　　　超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢，主要指利用自己的規(guī)則的控制能力操縱和挾制其他企業(yè)，企業(yè)是自己的產(chǎn)品，是自己的一粒棋子。

　　　　市場的主體有多個：除顧客外，還有競爭對手、供應(yīng)商/協(xié)作廠商、替代品生產(chǎn)商、新進入者。

這些市場主體是在一定的“游戲規(guī)則”之下參與競爭的。

一流企業(yè)正是通過對游戲規(guī)則的控制取得優(yōu)勢地位并獲取超額利潤的。

靠賣產(chǎn)品所構(gòu)成的市場份額已經(jīng)不具有左右行業(yè)的力量。

規(guī)則的壟斷相比市場的壟斷是質(zhì)的超越。

　　　　企業(yè)賣規(guī)則、標準就是利用自身的某些優(yōu)勢，營造消費習(xí)慣、使用習(xí)慣、觀念習(xí)慣、行業(yè)習(xí)慣、政治習(xí)慣勢力，壟斷市場、壟斷行業(yè)，獲取高額利潤的一種運營模式。