如何經營戶外用品店？

1.要對戶外活動感興趣開家戶外用品商店的投資額在十五六萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。

1.要對戶外活動感興趣開家戶外用品商店的投資額在十五六萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。

據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。

一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環，不斷擴展的消費群體。

所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。

最重要的是，如果經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難發展下去。

與合作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤。

負責日常經營管理的(如進貨、銷售等)股東，每月領取工資。

戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要2至3名店員。

2.可以代理戶外產品品牌目前，戶外產品還是以洋品牌打頭。

國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。

但由于國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復雜，因此進貨成本也高。

國內戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發展很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。

戶外用品店可以選擇代理某個產品，將有助于穩定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨成本。

3.合理安排產品結構戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。

根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。

鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。

從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。

包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。

在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。

調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品占據著。

4.專業財務軟件降低管理成本通過專業財務軟件來進行財務、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務管理的工作量，從而降低管理成本。

銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數量就要去進一些貨。

可根據銷售情況考慮訂貨，也可根據各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品。

這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。

5.建立網站可延伸商店業務調查發現，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站。

二三千元就可以建立一個商店網站，將店鋪的商品信息公布在網絡上，并盡可能多地鏈接到其他專業戶外網站及門戶網站。

同時聯系各戶外運動專業雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業雜志上做商店和網站的廣告。

一旦時機適宜，可拓展網絡郵購業務。

6.組織活動可擴大銷售量目前國內許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發展戶外運動，然后帶動店里商品的銷售。

由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。

通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。

7.會員制是一種趨勢深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和VIP會員。

VIP會員一年的會費是360元。

參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。

會員可以到店里來參加聚會、上網、掃描。

還為會員提供有關自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。

VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。

據說，現在VIP會員已有20多人，普通會員發展到510人。

8.要有自己的戶外俱樂部建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經營的。

戶外俱樂部和用品店的關系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動。

當然，戶外活動應該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動。

與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關商家建立業務關系，共同享受資源。

舉個例子。

俱樂部就應該和航空公司有業務關系，這樣可以保證買到最優惠的打折票價。

同樣，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部周圍。

這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質量相等的情況下，自然優先考慮的是本戶外店的產品。