新東方選址：顯性隱性各取其需

“從2009年2月份到現(xiàn)在，精英英語業(yè)績(jī)上升很快。

”翁云凱說，“這可以說跟經(jīng)濟(jì)危機(jī)有關(guān)系：危機(jī)帶來了很多人的職場(chǎng)危機(jī)感，于是加大了給自己培訓(xùn)投入的力度。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境越不好，學(xué)習(xí)氛圍越好。

”有同樣感受的還有新東方教育科技集團(tuán)泡泡少兒英語全國推廣管理中心主任謝琴：“經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，家長(zhǎng)們也不會(huì)縮減給孩子培訓(xùn)的費(fèi)用。

我們的房租、電視等硬件設(shè)備的價(jià)格還有所下降。

”選址：顯性隱形各取所需無論開哪種買賣，地段的選擇尤其重要。

英語培訓(xùn)行業(yè)也有屬于自己的選址特點(diǎn)。

屬于成人學(xué)習(xí)的精英英語和泡泡少兒英語在選址上有共性——交通方便，更有其各自的特點(diǎn)。

“三義廟那家學(xué)習(xí)中心就是我們比較典型的選址樣本。

”北京新東方少兒英語培訓(xùn)部主任李輝介紹，“位于西三環(huán)主干道上，交通便利，周圍有小區(qū)和學(xué)校。

”李輝介紹，選點(diǎn)策略通常是“要么貼近學(xué)校，要么貼近家庭”。

所以，一些中青年密集居住的地方，比如今年開設(shè)新址的回龍觀、天通苑、亞運(yùn)村都是被關(guān)注的范圍。

“我們也會(huì)參考同樣以4-14歲兒童為服務(wù)對(duì)象的業(yè)態(tài)關(guān)注的地方，例如餐飲、游樂場(chǎng)、書店等。

”李輝介紹，“同樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選址特點(diǎn)我們也會(huì)參考。

”在謝琴看來，泡泡英語不會(huì)刻意回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選址地點(diǎn)：“有時(shí)候，規(guī)模效應(yīng)會(huì)給大家都帶來好處。

但我們?cè)诳紤]到人流量的同時(shí)還要考慮是否能提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，所以，我們有時(shí)候會(huì)選離主干道50米左右的地方。

你看到的泡泡多數(shù)是自己?jiǎn)为?dú)的一個(gè)樓。

”精英英語成人學(xué)習(xí)中心，在選址的時(shí)候則有其一套規(guī)律。

“交通便利不用說。

而且，我們了解到CBD從國貿(mào)中心東移到了大望路。

”精英英語國貿(mào)及大望路學(xué)習(xí)中心主任王延明介紹，“我們確實(shí)需要再開一個(gè)中心，SOHO中心成立快兩年，有一些成熟的模式是可以嘗試復(fù)制了，而且SOHO中心現(xiàn)在有900多學(xué)員，也需要分流一部分，提升服務(wù)質(zhì)量。

而這里距離我的SOHO中心不算遠(yuǎn)，便于我們一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)管理，能節(jié)約管理成本。

另外，我們也看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛在華茂、世貿(mào)等寫字樓開設(shè)了新的學(xué)習(xí)中心。

綜合考慮，我們認(rèn)為在大望路這邊應(yīng)該開設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)中心。

”但是精英英語大望路學(xué)習(xí)中心在一個(gè)被稱為“隱形樓”——金地大廈中，樓下一個(gè)在南方非常有名的美美百貨似乎也成了“隱形商場(chǎng)”。

所謂“隱形”，是因?yàn)樵诮鸬卮髲B西邊的萬達(dá)廣場(chǎng)、東邊的陽光100、新光天地都比“金地”有名，有的出租車司機(jī)都不知道“金地”在何地。

關(guān)于這點(diǎn)，王延明有自己的考慮。

“萬達(dá)廣場(chǎng)和陽光100我們確實(shí)去看過，并沒有我們理想的面積，租金也相對(duì)較高。

金地大廈的好處是，層高非常理想，面積比SOHO中心大了2/3，成本只高出原來學(xué)習(xí)中心的1/3。

”還讓王延明高興地打“小算盤”的是，因?yàn)槭切缕鸬膶懽謽牵磥碓趶牡罔F口上來的位置做些宣傳可能會(huì)更方便。

“現(xiàn)在，從地鐵口直接上來的路上，有金地中心宣傳自己的廣告欄，里面就有我們，是免費(fèi)的。

”其實(shí)，他們更看重的是未來地鐵足夠的人流量。