開店如何獲得“地利”優(yōu)勢？

正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件。

一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目很好的店鋪，若選錯(cuò)了店址，小則影響生意，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”。

科學(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。

     依據(jù)人氣選址     好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素：     1.人流量：平常、假日及日、夜來往人次和比例;     2.車流量：汽車、摩托車往來流量;     3.交通：目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具;     4.馬路寬窄與停車問題;     5.區(qū)域特征：競爭店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等;     6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等;     7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。

     根據(jù)人氣選址開店，可粗略分為兩種：一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民新村。

前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟従樱唐诽厣@得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。

經(jīng)營這樣的小店，一定要把市場做專做深做透。

開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營能迎合年輕人口味的商品，因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。

相反，經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動(dòng)范圍，就近購買當(dāng)然受他們歡迎。

     依據(jù)地段選址     購買店鋪?zhàn)鳛椴粍?dòng)產(chǎn)投資的一個(gè)品種，具有既可出租、又可自營的雙重特性，早就引起了投資者的注意。

但是，并不是隨便買個(gè)店鋪都能賺錢，店鋪的選擇大有講究。

     投資店鋪     講究地段，店鋪的地段一般有三類：第一類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。

     在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪，投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響店鋪的經(jīng)營效益及場地的租金。

這種店鋪的運(yùn)作首先是借了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，方可“大樹底下好乘涼”，得來全不費(fèi)功夫。

     一般說來，就業(yè)中心區(qū)為住宅區(qū)提供了需求市場，住宅區(qū)為就業(yè)中心提供了充足的勞動(dòng)力。

店鋪的興起，將啟動(dòng)住宅與就業(yè)的二度興旺，特別是新建樓盤的品質(zhì)和價(jià)位會(huì)有明顯提高，這反過來又會(huì)使店鋪的增值更為可觀。

     若投資小區(qū)內(nèi)的店鋪，則需要比較慎重，一方面是人流有限;另一方面，住戶在小區(qū)內(nèi)消費(fèi)僅僅是為圖個(gè)便利，而難有持續(xù)的、大宗的消費(fèi)。

適合投資的小區(qū)內(nèi)店鋪，最好在較大規(guī)模或者是開放式小區(qū)，有寬敞的街區(qū)道路，小區(qū)主要出入口、街道轉(zhuǎn)角等位置的店鋪是投資的最好目標(biāo)。

     依據(jù)經(jīng)營需要選址     一要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。

     店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。

有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市;但有些店就適宜開在偏僻、安靜一些的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心等等。

     二要選取自發(fā)形成某類市場的地段。

在長期的經(jīng)營中，某條街會(huì)自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”，人們一想到購買某商品就會(huì)自然而然地想起這條街。

     三要選擇有廣告空間的店面。

有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前發(fā)揮營銷智慧的空間。

     四要有“借光”意識(shí)。

即把店鋪開在著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。

例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。

因?yàn)椋@些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)，“撿”些顧客。