網店賺錢八大必殺技

開網店，不難，門檻很低，幾乎每個懂得如何上網的人都可以開，然而要想通過網店賺到錢，只怕就沒那么簡單了。

 3月份的一個周末，筆者像往常一樣，到小區門口的一家小型商店購物。

店主興奮地對筆者說：“我們在網上開了家店，以后您可以從網上訂購，免費送貨，還會有折扣。

” 這使筆者格外驚訝，因為筆者從來沒想到網店會普及到如此程度。

兩年前筆者剛認識他時，店主還只是一個在大街上擺攤賣雜貨的小攤主，他高中畢業來北京打拼，兩年后已經擁有了一家不足20平米的小型商店，而且還想到了去開網店。

筆者問及原因，他這樣說道：“我已經是落后了，現在各行各業，哪個不在網上銷售呢？像我的這家店，每月那么貴的房租，單純依賴實體銷售的話，賺得不多，但在網上開店就不一樣了，多一種嘗試，就多一條活路嘛。

” 的確，如今的網店已經涵蓋了各行各業，就連“出租男朋友”這樣的業務都在網絡上鋪展開來。

在今年的兩會上，前商務部部長陳德銘這位60多歲的老人，也說自己經常網購呢。

這也難怪，2012年知名電商淘寶的銷售總額突破了1萬億元，相當于全國社會消費品零售總額的5%，相當于2011年全國GDP的2%。

馬云[微博]電商的成功，更使另一商業巨頭王健林放出億元賭約：“2020年，10年后，如果電商在中國零售市場，整個大零售市場份額占50%，我給他一個億；如果沒到，他還我一個億。

”而蘇寧老總張近東則吃醋似的在兩會上表示，應該對網店征稅。

 更有意思的是，某高校今年自主招生，出臺了一項“5鉆淘寶店主可加50分”的規定，吸引了不少人的注意，畢竟目前互聯網已經成為重要的創業就業途徑之一。

來自第三方機構的數據顯示，2012年至今，網絡購物所創造的直接就業已超過500萬人。

 在今天的互聯網時代，已經是無商不電，所有你能想到的幾乎都能在網上買到，開個網店成為最流行的投資。

開網店不難，門檻很低，幾乎每個懂得如何上網的人都可以開，然而要想通過網店賺到錢，只怕就沒那么簡單了。

筆者通過采訪和調查，總結出了開網店賺錢的八大“必殺技”，以饗讀者。

 第一技：找準平臺 網絡上經常會有人問淘寶和天貓[微博]有什么區別，因此在解釋如何選擇適合自己的電商平臺之前，首先要明確兩個概念。

 一是B2C。

所謂B2C，就是英文Business-to-Customer(商家對顧客)的縮寫，所以注冊人一定是商家、企業。

比如天貓，原名淘寶商城，其注冊對象是數千家品牌商、生產商，而非個人，其保證金繳納金額更是至少要在5萬元以上。

如果是未在中國大陸申請注冊商標的特殊商品(如水果、進口商品等)的專營店，保證金則需15萬元。

此外，京東商城[微博]、蘇寧易購[微博]均屬此類別。

 二是C2C。

所謂C2C，是指個人對個人，注冊對象可以是任何一個人。

拍拍網、易趣網、一拍網、123拍、百度[微博]網絡交易平3636同任何一個行業一樣，能否找到渠道穩定、價格便宜、質量有保證的貨源，是決定網店能否成功的關鍵。

臺、D客商城、淘寶網[微博]都屬此類別。

它保證金很低，比如淘寶網，只需繳納500元到1000元之間的保證金就可以了。

 也就是說，5000元也能開網店，10萬元也能開，100萬元也能開，只是不同的資金實力，可以選擇不同的電商平臺。

而保證金則是必須的，沒有保證金，就無法開網店，而保證金不足額時，商家也要在一定期限(比如15天)內補齊，否則將被監管，直至補足。

此外，也可以請教有兩年以上開網店經驗的業者，或先上網打聽不同平臺的口碑，或者研究各大網絡平臺的排行榜，然后再做決定。

 第二技：選好貨源 同任何一個行業一樣，能否找到渠道穩定、價格便宜、質量有保證的貨源，是決定網店能否成功的關鍵。

 首先從行業選擇來說，你是決定開一家“雜貨鋪”，什么都賣，還是只賣一種商品呢？根據筆者調查、采訪的結果，大多數盈利良好的網店都是只賣一類商品，比如賣服裝的就只賣服裝。

而選擇哪類行業比較好呢？筆者認為，這同實體店一樣，三百六十行，行行出狀元。

比如一家淘寶店主在國慶節期間賣國旗，一夜之間就能賺十幾萬元。

要盡量選擇自己熟悉而又喜歡的行業。

 其次，一旦確定了賣什么東西，那么貨源的價格就成為一個能否招徠顧客的關鍵。

最直接的一個辦法是聯系生產廠家，然后從廠家進貨，這樣價格最低。

但如果你的訂貨量達不到一定數量，廠家是不會為你訂做的。

如果實在聯系不到廠家，就只能從批發市場進貨了。

當然，不同地方的批發市場，商品價格也不同。

建議進貨前考察清楚，然后再在網上特別是自己開店的電商平臺上，查看同類商品的市場價格，這樣可以幫助你避免因沒有價格優勢而帶來虧損。

 特別是近期，有消息稱，網購的3折、4折的化妝品品牌，與專柜相比極具誘惑價格的化妝品，80%都是假貨。

很多電商賣的產品，很大一部分都是高仿貨，有的是打著水貨的名義賣假貨。

所以，進貨一定要保證質量。

 值得一提的是，在選擇貨源時，不能什么賺錢就賣什么，有些東西是不能碰的。

比如槍支、彈藥、軍火或相關器材、配件及仿制品；劇毒、強腐蝕性化學品；可致使他人暫時失去反抗能力，對他人身體造成重大傷害的管制器具，如電擊器、防狼噴霧、弓、弩及配件；國家保護類動物、瀕危動物的活體、內臟、任何肢體、皮毛、標本或其他制成品，已滅絕動物與現有國家二級以上保護動物的化石；煙花爆竹及國家名錄中禁止出售的易燃易爆化學原料；個人隱私信息及企業內部數據；提供個人手機定位、電話清單查詢、銀行賬戶查詢等服務。

 第三技：搞好裝修 人靠衣服馬靠鞍，只有一家外觀漂亮，一眼就能吸引人的網站，才可能招徠更多的顧客，也會讓人覺得這家店更專業。

通常可以用的有“Photoshop圖片處理工具”、“Fireworks”等圖形處理軟件。

如果店主自己會做平面設計，會編網頁程序的，就可以自己來設計，也可以請專業人員來設計，比如最基本的商品擺放，圖文并茂的商品介紹，還可以加入聲音。

 網店裝修的基本步驟簡單介紹如下：收集網店設計素材、定位網店風格和結構、創建服裝服飾新圖片、設計網店標題和分類導航欄、處理和優化推薦商品、設計商品展示區、裁剪并保存圖像為網頁元素、粘貼上傳到店鋪中，查看整體效果。

 網店的裝修還包括給網店取一個好的名字，名字要么方便理解記憶，要么很個性，或者編一個有趣的品牌故事。

 第四技：做好客服 網店，顧名思義，就是要在網上完成交易，也就是在不見面的情況下完成。

因此，準確而又恰當的客戶就成為必要條件。

 很多人以為，客服好就是一定要態度好，把顧客當成上帝。

其實對網店來說，如果只是熱情無限地向顧客兜售產品，反而會引起顧客的反感和懷疑：他們家的東西是不是有問題，是不是賣不出去？ 所以，網店客服需要做的，只是在一定程度內，耐心地把買家的疑問解答清楚即可。

對于買家沒有提到的地方，只要不是商品本身的問題，就不必主動解釋。

如果買家問能否便宜，或者能否包郵時，要么回答“可以”，要么說“不可以”，不要試圖去向買家做出解釋，或者詢問買家一些與交易無關的事，幻想和買家能在第一次交易中就成為朋友。

不要急著讓買家立刻決定買或者不買。

 一旦遇到差評，建議第一時間跟買家溝通，詢問具體原因。

如果是自家商品出了問題，建議馬上退款，或者免費為買家更換，然后請買家修改為好評。