2013年服裝店開店流程詳細(xì)解讀

任何一件事情的成功都不是輕而易舉的，開服裝店也是一樣，如果你沒(méi)有遵循一些正確的流程，必然會(huì)導(dǎo)致服裝生意的失敗，那么想要開家服裝店都要遵循哪些開店流程呢? 　　一、前期準(zhǔn)備　　第一：是確定賣什么服裝。

　　第二：是考察你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)你打算賣的服裝做一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查。

包括市場(chǎng)飽和率、市場(chǎng)購(gòu)買力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。

　　第三：是資金預(yù)算。

比如對(duì)店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金;進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動(dòng)資金、聘營(yíng)業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個(gè)盤算，然后再進(jìn)行行動(dòng)。

　　二、市場(chǎng)分析　　如果你想開一家服裝店的話，你就先要做一下市場(chǎng)調(diào)查了，例如，你準(zhǔn)備要做哪方面的衣服，是男裝，女裝，童裝，休閑裝，還是冬裝，還是夏裝。

所以，這個(gè)時(shí)候，你就要先考察一下，或者是在網(wǎng)上看一下調(diào)查量，然后再做出決定。

這個(gè)決定涉及到，你一年的營(yíng)業(yè)額，銷售的數(shù)量等。

如果真的要做的話，就要做好幾種主打產(chǎn)品的分析和對(duì)比，然后選擇一種最適合你去經(jīng)營(yíng)并能取得營(yíng)利的衣服去做。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，也要考慮一下，你是否做名牌店，還是普通的店。

所以做前期的市場(chǎng)分析是非常明智的。

不要小看了市場(chǎng)分析，最終得出來(lái)的結(jié)論是適合你經(jīng)營(yíng)而且是營(yíng)利的。

　　三、商家調(diào)查　　上述的只是你做了理論上的分析后得出來(lái)的一個(gè)結(jié)論，這個(gè)時(shí)候，你就要再次去服裝經(jīng)營(yíng)集中的地方進(jìn)行調(diào)查，例如你想做高檔女裝，就去調(diào)查一下，這些高檔女裝賣得如何，購(gòu)買的群體集中在什么年齡段，什么樣的人。

在這里，需要提醒的就是，你需要觀察，你需要敏銳的去觀察那些人，那些賣了好幾年生意的人的頭腦和他們對(duì)于市場(chǎng)衣服的分析，然后再和你得出來(lái)的分析結(jié)果做一個(gè)對(duì)比。

你就能確定下來(lái)你是否要做這樣的生意了。

當(dāng)然，那些人講的，自然都是有水份的，你也要做好拋開水份的思想準(zhǔn)備。

　　四、選擇地址　　等你所有的調(diào)查結(jié)果都出來(lái)后，你就開始選擇地址了。

這個(gè)地址，自然就是客流量大，消費(fèi)水平相對(duì)集中的地方。

也要看你賣的衣服的檔次，還有面對(duì)的消費(fèi)群體都是什么樣的人。

如果是普通大眾的，價(jià)位適中的衣服的話，最好就開在服裝店集中的地方，例如服裝市場(chǎng)，或者是集市里，或者是靠近商場(chǎng)的地方，這樣，不僅客流量大，而且客源也好掌握。

還有，就是在市場(chǎng)里的時(shí)候，也不要選擇太靠前的地方，也不要選擇太靠后的地方。

因?yàn)榘聪M(fèi)者的心理來(lái)看，他們不會(huì)剛來(lái)就選擇購(gòu)買衣服，而是會(huì)轉(zhuǎn)幾家，這樣，你正好選擇中間部位，就適合消費(fèi)者的消費(fèi)心理了。

　　五、證件辦理　　首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同(復(fù)印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復(fù)印件)、身份證(復(fù)印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，　　一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國(guó)稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個(gè)月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。

以上方式為辦理個(gè)體經(jīng)營(yíng)。

　　六、裝修裝潢　　你選擇好了地址，就開始裝修和裝潢了。

注意，你的裝修和裝潢，也是要與你賣的衣服的風(fēng)格和類型相搭的。

例如，你賣女裝，而且是初高中女生的那種類型的衣服的話，就要把店裝扮的可愛(ài)一些，俏皮一些。

而如果是面對(duì)上班族的話，就要裝修的正式一些，莊重一些。

這樣，會(huì)讓來(lái)看衣服的人，覺(jué)得，這才是適合我的風(fēng)格，而且也正好是你衣服的風(fēng)格。

還有，要大氣，也不要太過(guò)于夸張精細(xì)，否則也會(huì)讓人看著不舒服而錯(cuò)失了客源。

　　七、籌備與開張　　好了，一切都準(zhǔn)備好了，接下來(lái)，就是要籌備其他的事了，例如，你要開始進(jìn)貨了，衣服都是在你裝修的時(shí)候，和廠家或者是提供貨的商家談好了的。

只要你裝修一完成，衣服就會(huì)馬上掛起來(lái)，就可以出售了，可以賺錢了。

當(dāng)然，衣服的掛件也是十分講究的，為了避免同行競(jìng)爭(zhēng)，也為了更能吸引消費(fèi)者，建議你用神秘的氣息來(lái)吸引她們。

那就是半遮而半羞的方式，讓他們看到店面虛開的樣子，并在外面掛同行免進(jìn)的樣牌，那么就更吸引消費(fèi)者進(jìn)入了。

這個(gè)時(shí)候，你的店就開店了。

開張的時(shí)候，記得為了拉住客戶，并認(rèn)識(shí)新客戶，要進(jìn)行促銷和打折的活動(dòng)哦 。

　　八、進(jìn)貨及經(jīng)營(yíng)　　服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂進(jìn)貨。

這個(gè)懂字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。

這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

　　服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱雙適，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。

經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握準(zhǔn)。

很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉!!!)　　服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年4至6月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。

剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。

至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。

即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。