電商巨頭紛紛入局 農資電商該怎么做？

隨著“互聯網+”的興起和國家政策的扶持，傳統農資生產企業、傳統流通企業、電商平臺公司等紛紛布局農資電商，農資電商正在步入快速發展的黃金期，2015年也被業內稱為我國“農資電商元年”。

業內人士預計，農資市場規模超過萬億元，農資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長空間，預計2016年市場總量有望突破4600億元，農資電商將進入快速發展期。

在這樣的背景下，農資電商也吸引了互聯網新勢力的關注，阿里、京東等巨頭也開始搶灘這一藍海市場。

就在過去的7月，農資電商領域發生了兩件大事。

一件是一畝田2.8億日交易額，99.88億元月交易額的數據被披露后，遭到了各方的質疑與調查，由補貼催生的刷單丑聞引起了業內的大討論，一畝田也成為了農資電商風口的那頭”充滿爭議的豬”；另一件是京東正式啟動農資電商戰略，與中國復合肥領軍企業“金正大”正式簽署戰略合作協議，雙方將在在農資電商領域展開深度合作，一個20億元打造的農資電商平臺“農商一號”將正式入駐京東商城。

由此，我們可以一窺農資電商的發展之火與所受到的關注之多。

但是即便如此，農資電商的發展路上還存在著很多的問題與障礙有待掃除，并且短期可以解決。

農資電商真心不好玩1、農民傳統賒銷習慣嚴重不符合電商模式農資賒銷一直是行業的“頑疾”問題，很多地方賒銷更是成了一種習慣。

而一手交錢一手交貨是電商交易的方式，現階段正在崛起的農資電商也不例外。

如何讓已經習慣了賒銷的農戶用現款去購買農資，賒銷問題如何破冰，是決定農資電商能否成功的一個關鍵點。

2、農民網購習慣的養成面臨燒錢戰農民網購消費習慣的養成，是一個漫長的過程，僅靠微利打價格戰也并不足以贏得農民的“芳心”。

而農資產品的主要目標用戶是種植大戶、零售終端、專業合作社、農墾基地，如何針對他們加大宣傳力度、做好用戶習慣培養，并形成可觀的流量，這是農資電商必須解決的大問題。

可以預見的是，這將是一個燒錢的浩大工程，資本將成為農資電商最終勝出的核心競爭力，尤其在百舸爭流的當下。

3、電商化與傳統渠道存在利益沖突傳統農資市場主要以線下為主，并且形成了一套完整的銷售網絡與價格體系，各個經銷商與代理商直接沿襲著傳統的代銷分成模式，傳統網點的存在是農資銷售的重要渠道。

一旦農資電商化，去除中間渠道，降低中間成本后，傳統的銷售網絡將由此癱瘓，但是各個終端網點不僅僅承擔著銷售的職能，還有技術服務與售后服務的職能，同樣十分重要。

于是，農資電商化與傳統渠道利益沖突之間矛盾必須得到解決，線上與線下必須實現有效互補。

4、農村物流配送體系落后增加電商化難度中國是一個農業大國，大部分地區的農村仍處于不發達狀態，交通狀況也不夠便利，類似四通一達和順豐等快遞公司根本就鞭長莫及，所以農資電商需要通過自建渠道解決，才能實現垂直流通渠道構建，這絕對又是一項燒錢的工程；另外，由于農資數量規模很大，在當地必須有倉庫或者工作站，此時農村工作站的數量也是農資電商需要考慮的；最后，從市、縣級工作站到村鎮服務站一級的配送能力與送貨速度也將是農資電商將要面臨的巨大考驗。

5、農資產品的技術服務與售后問題如何保障農資產品不同于一般的生產資料，其使用有很強的技術要求，使用不當易造成經濟損失。

種植大戶、專業合作社、農墾基地這樣的客戶雖然掌握了一定的植保專業知識，但是依然需要專業的技術支持，才能有效控制用藥風險，所以一站式的服務與解決方案對這些客戶更具吸引力。

這方面來說，傳統的銷售網點有著天然的優勢，農資電商化后的售后服務將是一個令人頭疼的問題。

京東淘寶誰將贏得農資電商發展先機？相比于早已宣傳多時的淘寶農資，京東8月11日才正式對外正式宣布旗下農資頻道的上線。

正如淘寶依托于其“千縣萬鄉”計劃，京東則重點依靠其“縣級服務中心”體系的建設和自營優勢。

據了解，京東計劃年內建成600家“縣級服務中心”，招募鄉村推廣員10萬名。

京東的縣級服務中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務，并管理該區域所有鄉鎮的合作點。

而在物流方面，京東已有覆蓋2000多個區縣的配送站點、近3萬名自營配送員隊伍，自營物流對于農資配送速度和質量的把控更有優勢。

另外，當“農商一號”正式入駐京東商城后，農民消費者將通過京東“農商一號”旗艦店直接選購金正大與國內外農資行業冠軍品牌的農資產品，由京東農村電商提供覆蓋全國的物流配送及售后服務。

而金正大成熟的農技服務網絡也將通過京東電商平臺進一步延伸至農民的日常耕種實踐中，為農民的農資使用與耕種問題提供解答與指導。

據京東農資電商部總監范天陽介紹，京東計劃用1-2年的時間，將從種子、化肥、農藥開始，逐步將電商業務拓展至農機農具、農技服務、農村金融等領域。

京東還將利用自身的供應鏈體系，為所有農資產品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農技售后等打包服務。

農民均可以在京東鄉村推廣員手把手幫助下，選購到正品低價的農資產品，享受京東送貨上門、貨到付款甚至分期付款的增值服務。

京東還將與農資公司、經銷商合作，推行農資白條，打造“農戶—農資龍頭企業—京東”的產業鏈閉環。

相比之下，阿里的農資電商則采取將產品庫從淘寶店鋪資源上整合管理分類進入農資產品類目，基于淘寶的平臺模式，讓線上線下全都集中在阿里農資的平臺上，從阿里角度講，此舉能夠繼續穩固阿里大平臺的發展戰略。

不過，新型農資產業要發展則需要對產品管控有非常高的標準，這也是需要阿里在做農資電商時需要注意解決的問題。

相對淘寶農資電商而言，京東農資電商的發展模式與思路主要是通過自營、平臺能力開發合作與提升服務的方式來為農資用戶進行服務，以解決當前農資市場存在的諸多問題，開辟了一條農資電商發展的新模式。

發展農資電商的價值何在？雖然發展農資電商難度重重，但是一旦解決好傳統農資市場存在的那些問題，將為服務三農起到重要的作用，產生巨大的社會價值與經濟價值。

1、幫助農資企業搭建連接用戶的能力毫無疑問，電商平臺將為農資企業構建一個品牌建設、產品展示、營銷推廣、用戶交互的平臺，可以幫助農資企業獲得終端用戶的各類信息和使用反饋，逐步實現產品直銷、以銷定產、按銷定制的銷售模式，從而解決傳統農資銷售過程中中間代理環節多、渠道利益鏈條長的弊端。

同時從長遠來看，目前已有的線下經銷模式將會逐漸轉移到線上，通過電商平臺可以讓農資企業與經銷商、代理商建立網上的供銷關系，直接、實時地掌控經銷商、代理商的庫存和銷售數據，做到有的放矢。

2、為農民提供購買農資產品過程中權益保障因為傳統農資市場的魚龍混雜，想要實現農民權益的保障，只能依靠大品牌大平臺參與農資電商才能得到有效解決。

以京東的自營體系為例，通過京東覆蓋全國的物流網絡，可保障農民所購買的產品都是從農資生產企業直接購進，保證農民買到質優價低的農資產品。

同時，類似金正大這些產業鏈伙伴將通過經營數年的零售渠道網絡與農技服務網絡，聯合線上及線下的推廣及服務力量，憑借甄選優質品牌和保險公司承保等方式，打消農民消費顧慮，全力開發和培育中國農資電商市場，讓農民消費者享受到正品低價與優質服務，使得他們的權益得到保障。

3、幫助農資零售服務終端提升農技服務水平農資的特殊性是因為它不僅僅是一個簡單的商品，同時它還是農業生產資料，農民買它回去是為了獲得更高的收益，希望能夠獲得增值。

而在傳統的線下網絡中，零售商承擔了初級農技服務，大部分的農技服務都是初級的，也就不能很好地承擔起農技服務的重任。

為此如果農資電商未來真的能夠接入滲透在農資銷售末端的農技服務體系，這時候以服務為核心的線上線下相輔相成的農資電商體系才能形成，最終實現廠商、服務商和用戶間新的商業生態閉環。

總的來說，農資電商的發展還在路上。

在如此競爭的市場格局下，各個農資電商在產品、資源、渠道、物流等方面必須都做到盡善盡美，同時還必須兼顧線上與線下的服務能力，的確是一個極大的考驗。

相對而言，以京東淘寶為代表的電商巨頭在農資電商的規模戰與持久戰中可能更加占據優勢，尤其是以京東為代表的自營體系將有能力構建農資消費閉環，真正實現線上與線下服務的融合。

不得不說，互聯網已經讓人們的生活變得更加美好，就連曾經一度落后的農村市場也開始老樹開新花了。