龍媽龍子龍女們的生意經(jīng)

    今年是龍年，這是個(gè)十二生肖里我唯一沒(méi)見(jiàn)過(guò)活物的年份。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，并不和其他年份有著什么區(qū)別，不過(guò)對(duì)于一群特殊人群來(lái)說(shuō)，則意義非凡。

這就是準(zhǔn)媽媽們和那些誕生未誕生的“龍子龍女”們，龍年這個(gè)特殊的年份給了他們特殊的歡喜。

     一個(gè)將要誕生的生命，意味著太多太多。

從兩口之家到三口之家的幸福升級(jí)，從夫妻到父母的角色轉(zhuǎn)換等，這些都是大好事。

當(dāng)然對(duì)于商家對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，這一樣是個(gè)甜蜜的機(jī)會(huì)，雖然這么說(shuō)很俗，但是我還是不得不說(shuō)，在這塊上商機(jī)真的無(wú)限啊，而且在這塊市場(chǎng)上，我們需要牢牢地洞察的一點(diǎn)是，不管使用者是誰(shuí)，使用情景如何，產(chǎn)品形態(tài)怎樣，那個(gè)付錢(qián)的人，永遠(yuǎn)都不是那個(gè)嗷嗷待哺的幼兒，而是母親，或者家長(zhǎng)，話(huà)是說(shuō)給他們聽(tīng)的。

     拿童車(chē)市場(chǎng)舉例，這是一個(gè)較為成熟的市場(chǎng)，媽媽最關(guān)注童車(chē)的哪方面？其實(shí)不是安全，也不是科技含量，因?yàn)檫@些都不是可感知的因素，什么是可感知的因素？舒適。

我們應(yīng)該集中把電視廣告的畫(huà)面，集中闡述在童車(chē)是否給嬰兒帶來(lái)舒適感上。

在母嬰市場(chǎng)里，還有太多直接針對(duì)媽媽的顯性或者隱形市場(chǎng)，其實(shí)都大有文章可做。

     比如近期很火暴的月子會(huì)所，這是一塊金礦。

很明顯，現(xiàn)在的孕婦已經(jīng)和前一個(gè)年代的媽媽們有了極大的變化，體質(zhì)變差，生活能力減弱，品牌意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)于月子和上一代的媽媽有了一些截然不同的看法。

她們需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人群，去提供專(zhuān)業(yè)的有保障的一站式的服務(wù)，她們亟需這樣的服務(wù)。

月子會(huì)所就是這樣的一門(mén)生意：贏利模式清晰，目標(biāo)人群清晰，簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，極高的利潤(rùn)率，初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，尚無(wú)在消費(fèi)者心中形成一定的品牌，市場(chǎng)空間極大。

     正是如此，全國(guó)各地也浮現(xiàn)了一大批月子會(huì)所以及相近的機(jī)構(gòu)，錢(qián)好掙嗎？好掙，而且來(lái)的極快，有隱患否？那是一定的。

隨之而來(lái)的，是對(duì)這樣一個(gè)不成熟的行業(yè)的諸多投訴和抱怨，價(jià)錢(qián)黑心就不說(shuō)了，服務(wù)質(zhì)量也難保證，配套服務(wù)也問(wèn)題多多，月子餐是否專(zhuān)業(yè)？廚師是否合格？護(hù)理是否到位？有沒(méi)有相關(guān)的產(chǎn)后的心理調(diào)節(jié)項(xiàng)目？     明顯的，消費(fèi)者在這項(xiàng)消費(fèi)上，需要體會(huì)到服務(wù)性和專(zhuān)業(yè)性，反之，相關(guān)機(jī)構(gòu)在專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)性也還有太多太多的工作可以做，可以提高，這錢(qián)好掙，而且來(lái)的快，但是按照賺快錢(qián)的思路去操作這項(xiàng)行業(yè)，最終一定會(huì)毀了這項(xiàng)行業(yè)，而只有那些專(zhuān)心做內(nèi)功的品牌，才能真正在這個(gè)新興行業(yè)里存活下來(lái)。

     孩子出生之后的母嬰諸多事宜，其實(shí)商家已經(jīng)想得很周全了，那，孩子出生之前的十個(gè)月呢？在這長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月的漫長(zhǎng)歲月里，孕婦其實(shí)是茫然的，她們有太多的未知和太多的惶恐，對(duì)于自己身體的種種突然變化感到猝不及防，對(duì)于如何使胎兒得到更好的呵護(hù)表示一無(wú)所知，對(duì)如何調(diào)節(jié)自己的心理狀態(tài)感到手足無(wú)措，從身體到心理上，她們需要太多專(zhuān)業(yè)的信息和專(zhuān)業(yè)的護(hù)理。

消費(fèi)者需要合適的產(chǎn)品，消費(fèi)者又害怕選擇。

     對(duì)于母嬰市場(chǎng)的開(kāi)拓，從孩子沒(méi)有出生就開(kāi)始了，不是嗎？