一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者的俠客六面體

當(dāng)一個(gè)化妝品品牌與豪邁武俠扯上關(guān)系，會(huì)擦出怎樣的火花?是林平之、岳不群那樣的邪魅攝人，還是如令狐沖、東方不敗般的江湖傳奇?今天，從對(duì)男士護(hù)膚品牌二爺新漢方的專訪，或?qū)ふ业酱鸢浮?/p>

　　俠客的六面體　　本次的受訪者是二爺新漢方的創(chuàng)始人林豐女士，十余年的外企化妝品工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)資深權(quán)威人士。

2013年入學(xué)中歐國(guó)際工商學(xué)院進(jìn)修工商管理碩士(EMBA)，2015年6月底辭去令人羨眼的外企高管職務(wù)，作為碩士畢業(yè)課題小組中唯一all-in的創(chuàng)始人，開(kāi)創(chuàng)了二爺新漢方男性護(hù)膚品牌。

　　武俠類公眾號(hào)六神磊磊的腦洞令人稱奇，然而當(dāng)你暢快淋漓的看完一篇武俠文后，猛地看到了一則化妝品品牌的廣告位，各中反差，想必不言自喻。

明明是化妝品品牌，二爺為什么不在美妝類賬號(hào)中刊登廣告，而是選擇了八竿子打不著的武俠類?為什么是六神磊磊?各種緣由與創(chuàng)始人的心性有著密不可分的關(guān)系：　　“我是一個(gè)武俠迷，有著武俠情結(jié)，金庸的俠之大義，古龍的寫意自由。

向往著浪子的那股自由灑脫，無(wú)拘無(wú)束。

最喜歡令狐沖，出身名門正派卻不拘一格，與世人為友，地為席天為被，浪跡天涯。

沖破正派世俗認(rèn)知，俠義行天下，獨(dú)樹(shù)一幟，快意人生。

”　　初相識(shí)，俠客情愫，后續(xù)專訪多了一份海闊天空任鳥(niǎo)飛。

　　一 十余年外企躊躇難釋懷，創(chuàng)業(yè)初心強(qiáng)烈碰撞　　林豐女士十余年快消行業(yè)外企體制的工作經(jīng)歷，讓她充分體會(huì)到中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，舶來(lái)品的水土不服，外籍高層管理者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的缺少靈動(dòng)性，無(wú)法本土化等短板。

作為中方高級(jí)管理層，博弈、拳腳束縛、局面失控等等在十余年中并沒(méi)有消磨林豐的斗志，但屢屢受牽制對(duì)于一個(gè)實(shí)干家來(lái)說(shuō)是一件哀莫大于心死的事。

　　2013年入讀中歐國(guó)際工商學(xué)院對(duì)于林豐來(lái)說(shuō)成了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

兩年中歐的學(xué)習(xí)，同學(xué)是最大的財(cái)富。

林豐從同學(xué)們那聽(tīng)到了太多創(chuàng)業(yè)的艱辛史，背水一戰(zhàn)，最后一根稻草，岔路口的抉擇等等。

故事千千萬(wàn)萬(wàn)，萬(wàn)家燈火，有高潮迭起也有深不見(jiàn)底。

但在林豐眼中，對(duì)她來(lái)說(shuō)這些林林種種最吸引的莫過(guò)于“主導(dǎo)”。

　　在一個(gè)自己熟悉的行業(yè)，對(duì)自己的判斷和決策充滿信心，十余年難以安放的躊躇滿志，被“創(chuàng)業(yè)”點(diǎn)燃。

　　敢性：不是血性張揚(yáng)，更是一種忠于自己的勇氣。

　　二 二爺“斷舍離”概念誕生　　與現(xiàn)今品牌大多實(shí)行的多線戰(zhàn)略搶占消費(fèi)者視野不同，二爺采取了“斷舍離”的概念。

將消費(fèi)群體形象描繪為一群為事業(yè)奮斗的30-40歲商旅男士，他們終日忙碌、牽絆過(guò)多、自身壓抑欲望。

而在其中往往走向成功的那群人存在共性：大格局，舍小事，有勇氣離開(kāi)一個(gè)較為舒適的環(huán)境，去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的生活。

物欲橫流的當(dāng)下社會(huì)，欲望的反面是開(kāi)始思考“放下”，“斷舍離”的生活態(tài)度是另一種聚焦與思考。

　　此外，團(tuán)隊(duì)更一致認(rèn)為產(chǎn)品系列和品類要保持“精簡(jiǎn)”，減少產(chǎn)品系列，濃縮產(chǎn)品品類，讓忙碌的商旅男士省略選擇和比較的過(guò)程，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。

產(chǎn)品配方的選擇定為“漢方”，追求物質(zhì)的原生態(tài)，原始工藝，象征著一種追本求源，趨于自然，物之原本的態(tài)度。

　　二爺產(chǎn)品精簡(jiǎn)　　筆者向林豐追問(wèn)，作為一個(gè)傳統(tǒng)消費(fèi)者，“斷舍離”加黑色的產(chǎn)品包裝，是否考慮過(guò)會(huì)引起一些消費(fèi)者的反感。

林豐表示：第一，一個(gè)全新的品牌，與眾不同差異化是一種脫穎而出的方式;第二，回到產(chǎn)品概念的推出初心，斷舍離是一種警示，職場(chǎng)、生活、自身、外界等等方面。

沒(méi)有辦法做到人人滿意，我只能為喜歡和認(rèn)同這個(gè)概念的人將產(chǎn)品做到最好。

　　簡(jiǎn)化產(chǎn)品、聚焦消費(fèi)群、品牌概念，二爺品牌從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)從骨髓里帶著“斷舍離”的品牌精神，為自己代言!　　舍得：舍而后得，即使不得，亦敢舍　　三 六位男性代言，具象詮釋　　此外，更有意思的是二爺?shù)钠放拼匀恕?/p>

與市場(chǎng)偏愛(ài)選擇認(rèn)知度高的藝人不同，二爺?shù)钠放拼匀耸橇恢袣W校友，而這也為其帶來(lái)了第一波刷屏效果。

特立獨(dú)行的代言人選擇，旨在希望通過(guò)他們?yōu)槠放凭裼懈泳呦蟮脑忈尯屠斫狻?/p>

　　每一位代言人都代言了一種精神，此外在生活事業(yè)中，他們還有一個(gè)共性——“二”，這里的“二”更加傾向于執(zhí)著和人性中的小個(gè)性。

回到二爺品牌的本身，如今社會(huì)都望眼于那些成功大佬，知名人士，但是否也曾英雄問(wèn)問(wèn)出處，英雄何以養(yǎng)成?其實(shí)在過(guò)程中他們都有自己“二”的一面，即堅(jiān)持的一面。

相較于大佬，二爺品牌并不是要傳達(dá)一定成功的理念，而是傳達(dá)“二就二了，無(wú)怨無(wú)悔”的理念。

　　1+6，成為了二爺品牌精神，展現(xiàn)出的是二爺?shù)牧骟w，與二爺品牌一起在路上。

　　義氣：非一時(shí)之氣，而是經(jīng)年累月，彼此恪守的規(guī)矩。

　　四 兩性市場(chǎng)分而治之，品牌市場(chǎng)預(yù)培養(yǎng)　　愛(ài)美之心，人皆有之。

二爺作為一個(gè)有美感的品牌，旨在引起中國(guó)男性品牌認(rèn)同。

放眼望去，中國(guó)男性普遍呈現(xiàn)出“不修邊幅”的狀態(tài)，雖然對(duì)美的啟蒙很慢、計(jì)劃為零，但這也從側(cè)面應(yīng)證他們對(duì)美的理解有著更大的提升空間。

如今，或許是因?yàn)楣ぷ髟?、個(gè)人形象原因、亦或者是有了意中人，越來(lái)越多的男性開(kāi)始著眼于自己的外在形象管理，這一比例在30歲左右的男性商旅人士，成功人士中尤甚。

而這也為二爺能夠成功打入這片市場(chǎng)營(yíng)造了契機(jī)。

　　此外，從女性市場(chǎng)而言，產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，反應(yīng)女性并不希望男性精致。

這一結(jié)果令人驚訝，難道大多數(shù)的女性不都有一顆“迷妹”心嗎?然而，事實(shí)上在兩性關(guān)系中，比起單純的“我喜歡”更重要的是“我有能力可以給你更好的生活”，這也是愛(ài)情勢(shì)均力敵的一種體現(xiàn)，也可以解釋“為什么每一個(gè)成功男士的背后，都有一個(gè)女人。

”女性無(wú)疑是帶領(lǐng)男性走進(jìn)護(hù)膚品世界的領(lǐng)軍人。

以此為情感切入，作為一個(gè)滲透率較低的品類，二爺亦掌握女性的情感訴求。

　　篤行：無(wú)論外界人云亦云或變幻多端，任浮言漫耳，自篤行　　五 一分錢八瓣花　　二爺品牌創(chuàng)始至今步步為營(yíng)，林豐在過(guò)往十余年外資企業(yè)千萬(wàn)億萬(wàn)級(jí)的預(yù)算花銷經(jīng)驗(yàn)是否成了二爺品牌在初創(chuàng)階段的一種巨大挑戰(zhàn)?　　林豐表示，在品牌建設(shè)的初期，如何將二爺品牌打入化妝品行業(yè)這個(gè)紅海中，她尚未找到行之有效的解決方法。

不愿意大規(guī)模融資讓二爺品牌在行走中勢(shì)必受到了更多的顧忌和無(wú)奈。

學(xué)習(xí)、慎重、親力親為、敢于嘗試，是林豐給到筆者的答案。

如何將有限的錢花在刀刃上，對(duì)于每一個(gè)階段的二爺來(lái)說(shuō)，刀刃在哪里。

過(guò)去傳統(tǒng)通路的經(jīng)驗(yàn)告訴林豐，需要聚焦，錢和力都忘一處使勁。

　　深挖精準(zhǔn)，一分錢八瓣花是林豐在消費(fèi)者品牌認(rèn)知上的主要核心理念。

　　直念：人生之路，雖輾轉(zhuǎn)曲折，但心存直念則路有坦途　　六 內(nèi)容為王，聚焦精品　　現(xiàn)今市場(chǎng)和消費(fèi)者行為都在發(fā)生顛覆性改變，過(guò)往大眾品牌在市場(chǎng)投入造成的曝光量，追求了面的廣度，放棄了精準(zhǔn)的深度。

消費(fèi)者從選擇大眾品牌是身份象征，開(kāi)始走向追逐小眾品牌。

小眾品牌培養(yǎng)了一群忠實(shí)的特殊群體，他們具有極強(qiáng)的客戶黏度，口碑傳播力度。

小眾品牌的定制化，精準(zhǔn)深度出發(fā)，直接觸及消費(fèi)群體。

　　社交媒體的時(shí)代，二爺品牌將初期的投入集中在與知名IP的合作(如六神磊磊、丹尼爾先生等)，借助知名IP培養(yǎng)的穩(wěn)定人群和好感度，并且聚焦精品內(nèi)容，將品牌以柔軟的方式進(jìn)行傳遞，追求消費(fèi)者的眼前一亮。

告別了洗腦式的傳統(tǒng)廣告模式，追求消費(fèi)者的認(rèn)同共鳴。

此外，采用深度長(zhǎng)線的合作的方式，亦有利于對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行反復(fù)的培養(yǎng)與關(guān)愛(ài)。

　　瘋范：顛覆所有的傳統(tǒng)，造就瘋范的傳說(shuō)。

　　“創(chuàng)業(yè)”，是懷揣情懷，掌握實(shí)力這類人選擇落地的一種方式;　　“情懷”，是歷經(jīng)歲月，依舊躊躇滿志不甘消磨的一種遺憾;　　“遺憾”，是是創(chuàng)業(yè)道路“敢二”、“敢行”、“敢瘋”、“敢舍”、“敢闖”的一種原始驅(qū)動(dòng)力。

　　二爺向我們展現(xiàn)的，不僅是那份令人向往豪邁氣概，更是潛藏于內(nèi)里的俠骨柔情、劍膽琴心。

“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返。

”在各自向著夢(mèng)想奔赴的道路上，或許有一個(gè)品牌能夠懂你，用它的理念給你以支撐，用它的行動(dòng)給你以參考，用它的精神給你以慰藉。

在這亂花迷眼蠻荒之際，誰(shuí)不在奮力掙扎?王侯將相，寧有種乎?且試問(wèn)閣下，你的“二爺”精神，支撐起你的夢(mèng)想了嗎?