一紙禁令Papi醬險玩完 危機中創業者怎樣公關？

昨天還被徐小平捧上天的Papi醬，今天就被廣電總局拍落地。

Papi醬怎么了？對此，品途商業評論核心觀點主要有二：營銷是把雙刃劍，成也蕭何，敗也蕭何；商業模式太脆弱，沒有形成。

　　Papi醬：商業模式太脆弱　　首先來談商業模式。

　　Papi醬可選的路無非是賣商品或賣廣告，在前往變現的路上，內容、復購和流量是Papi醬不得不解決的三道難題。

　　第一關“內容關”：短視頻制作成本夠低，但怎么保證下一款產品依然是爆款？　　對于Papi醬此類完全靠“美貌與才華”吸引粉絲的內容創作者來說，要保證產品的質量和產量這是即將遇到的第一個問題。

這還沒到“江郎才盡”階段就先倒在“文明用語”門檻上。

商業模式多脆弱，網紅泡沫多浮夸，才能讓昨天還被資本捧上天的寵兒，今天就重重的摔向塵間。

　　第二關“復購關”：在解決復購率前，Papi醬們要解決的先是轉化率。

　　如果以后要靠貼片廣告盈利，Papi醬首先需要解決的是廣告主投放的轉化率，其次才是復購率。

段子手盡管有強大的粉絲基數和傳播范圍，但粉絲更偏屌絲化、娛樂化而缺乏商業轉化能力。

“在品牌客戶投放一年之后，大家并沒有看到什么特別的商業轉化。

而品牌客戶對轉化的監測也是非常專業和精準的，嘗鮮型的投放在沒有具體數據支持的情況下，也很難變成常規投放。

或者從另一個角度說，當段子手過氣了，網紅興起了，品牌客戶又會想去嘗鮮新的熱點了。

”　　第三關“流量關”：曇花一現還是源源不斷？　　自媒體人李東樓認為papi醬的未來其實一眼可見。

羅輯思維看上了papi醬的影響力和粉絲數，papi醬則看上了羅輯思維的商業變現能力。

papi醬在之后的發展路徑大致就是組建團隊，提升papi醬的更新頻率，接廣告，不停接廣告，最后用戶審美疲勞，找尋新的更好的內容，然后歸于平庸。

　　歸于平庸，那就意味著在流量關papi醬就可以“狗帶”了。

　　papi醬：營銷是把雙刃劍　　即便都走過了商業模式的這三關，在前往變現的路上，Papi醬仍舊不可避免的要遭此一擊。

　　在品途商業評論昨天發布的《網紅經濟崛起：papi醬，移動互聯時代的魯迅，范爺也郁悶》一文中，把Papi醬捧上天的徐小平說“創業就是創品牌”。

但Papi醬充其量只是個IP、網紅、營銷特稿，品牌的基礎是產品，品牌的美譽度需要產品的美譽度構筑。

　　廣電總局這一紙令下否定的哪只是“粗口”，很大程度上否定了Papi醬的產品。

papi醬的產品是什么？不就是充滿個性，嬉笑怒罵的演繹風格嗎？如果連這些個性化特征也都被標準化，被規范化，papi醬還能是papi醬嗎？　　如果你是papi醬的忠實粉絲，不妨冷靜冷靜想一想，這個鮮活生動的papi醬一旦去除粗口低俗內容后，還能剩下些什么？　　自媒體人金錯刀就此點評說：“爆粗口，小眾可以，大眾之后就要規范，這是內容創業的硬傷。

”　　別學papi醬，這是“小強”的時代　　在前不久品途商業評論發布的《獨角獸已死，現在是“小強”的時代》一文中，我們其實已經提到，好日子似乎在過去，好時光在說再見。

“人們似乎總是好了傷疤忘了疼，還記得2008年的金融危機嗎？我們似乎覺得好日子又要來了，投資唾手可得。

但是壞事總是發生的很快，盛衰沉浮更是不可避免。

”　　誰會幸存下來？是那些外形不那么迷人，但卻能吃苦耐勞、頑強的“小強”們。

　　瘟疫過后，迷霧散開，當你環顧四周，看看周圍還有誰生存了下來，你會看到“小強”。

　　雖然數量不多，但他們總會存活下來，此時他們可以更容易招募到優秀的團隊人才，或是對招募他們的公司更加忠誠。

倒下的獨角獸會空出大量閑置辦公場所，租金也會更加便宜。

過去那些飛揚跋扈，資金充足的競爭對手們也已經紛紛退出了歷史舞臺。

　　2008年，紅杉資本發布了題為《再見好時光》的投資報告(請按照報告中第42頁PPT之后的建議去做)。

紅杉資本作為頂級投資機構，看慣了了科技公司起起伏伏，由此也得到了關于公司逆襲的真知灼見，下面就是其中的干貨：