做長期投資 避免犯錯遠比成功重要

當一家浙江的制藥廠陷入管理層動蕩時，心懷忐忑的藥廠老板遇到了身為鼎暉投資總裁的焦震，他并未期待這位或許是中國最具權勢的投資人愿意在這個時候出手搭救他。

可是，焦震選擇入股，并給他上了一堂逆向思維成功學的課。

焦震給對方講了一個中國當代航海家郭川的故事。

郭川曾經患嚴重的抑郁癥，當時的報道稱其一度萌生了自殺的念頭，但是當他最終戰勝這種可怕的疾病之后，反而做出了一系列驚人的壯舉—郭川于兩年前成為40英尺級帆船單人不間斷環球航行的吉尼斯世界紀錄保持者。

焦震認為，如果郭川未得過抑郁癥，反而可能會在后來的單人環球航行中失敗。

焦震在21世紀初期對蒙牛的投資案中所表現出來的強悍作風，為他贏得了中國投資界罕見人才的聲譽：說話開門見山，不留情面，但是在應對媒體時卻經常展現出樸實的幽默；對在中國如何做生意相當內行；習慣堅持獨立判斷，而且愿意為自己的錯誤承受壓力。

這些素質使現年49歲的焦震能夠進入中國頂級投資圈，并且獨樹一幟。

就目前而言，焦震在很大程度上以直接和務實被外人所知，尤其是他善于將復雜問題簡單化。

正因為如此，一些人稱他為“快刀手”。

速戰速決是焦震及其團隊多年來所遵循的原則：談判之前做充足準備，談判桌上只講要害，并且力爭在半小時之內結束戰斗。

焦震認為，準備工作應該占到一起投資案80％以上的工作量。

這樣做的目的是能夠有備而來。

他說：“在談判當中，讓對方相信你是一位認真可靠的人，遠遠勝過價格和條款。

”他在這方面最近一次取得成功是去年在寶潔公司（P&G）的總部辛辛那提。

當時，焦震想從宣布“瘦身”計劃的寶潔手中得到中國堿性電池行業的龍頭公司南孚。

要知道，當時慕名而來的競購者當中還有巴菲特執掌的伯克希爾－哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）。

談判開始時，焦震就要求寶潔與其簽訂獨家協議，這其實讓對方很難向其他競購者交代，但是鼎暉團隊在談判當中表現出來的對南孚及其行業的熟悉程度令寶潔驚訝。

同時，焦震猜中了寶潔這樣的公眾性大公司最在意的地方—過渡期的安排、員工的去留以及未來的走向，鼎暉對此均對答如流。

焦震在不足24小時內與對方敲定了這筆價值6億美元的收購計劃，并登上返回北京的航班。

但讓焦震被寫進商學院教科書的是其主導的一筆中國公司迄今規模最大的海外收購案。

2013年，總部位于中國河南省漯河市的雙匯集團以71億美元吞下了當時世界上最大的肉制品公司美國史密斯菲爾德食品公司（Smithfield Foods）。

此后不久，隸屬于雙匯集團新組建的萬州國際公司（鼎暉持有其三分之一的股份）還得到了歐洲肉制品巨頭Campofrio公司逾三分之一的股權。

外人難以想象這場收購案的艱難程度，它將決定世界上最重要的一些國家的民眾未來餐桌上將吃到什么樣的肉制品。

焦震回憶說，“如果我有一次猶豫，就不會有今天。

”即使是在這種體量的大交易當中，焦震領導的團隊依然堅持了直接和強悍的作風。

“每一次開會都不會很長”，沒有高談闊論，坦誠而直接是其留給對方的最深印象。

最終，也是因為焦震的強硬才為這個新誕生的龐然大物斷斷續續的上市畫上了句號。

他講話直白而且接地氣的特點，是很多與其交過手的合作者認為他更容易成功的一大因素。

但是，成功和失敗都是短暫的。

這是焦震多年來堅守的信條。

他主動躲避外界給予他“成功投資人”這樣的頭銜，他甚至認為這是一個沉重的話題。

他不盲從那些暢銷書上宣揚的成功之道，他希望像巴菲特那樣專注去做別人不愿意堅持的事情。

他不相信躁動的中國股市，作為一位以投資為生的人，焦震至今沒有股票賬戶。

焦震特立獨行的行事方式也曾經遭遇過質疑。

2012年年底，焦震從一項被人看好的私有化交易中中途退出，令外界大跌眼鏡。

彼時，該交易的參與者不乏世界頂級資本巨頭。

焦震解釋說：“在一個小問題上我無法說服自己。

”他認為，跟隨的確是風險最小的做法，但是獨行卻有可能在失敗時變成最愚蠢的人。

后來，該交易大獲成功，焦震變成了圈子里的笑話。

“我壓力也很大，但這是自己必須承擔的事情。

”焦震察覺到一段時間里大家看他的眼神都變得異樣。

不過，當這個項目在此后不斷浮現出問題的時候，圈里人又想起了他。

焦震相信，如果把時間軸拉長到十年甚至更久去看，一位投資人也許會碰到十個類似的決策。

假如當時不嚴肅地按照規則做事，你極有可能會犯下八次錯誤，這是致命的；反之如果堅持原則，你可能錯過了兩次成功，但是避免了八次錯誤。

焦震說：“在這一行，要想長久，避免犯錯遠比成功重要。

”