如何抓住感性人群的理財需求?

據數據統計，女性掌管著家庭70%的支出，她們不但是家庭消費的主力，也是投資的總管，遺憾的是現在的理財社區都太過于“男性化”（例如股吧，雪球等當下流行的理財社區），完全沒有顧及女性人群的理財心理與需求。

她理財就在正確的跑道上，專注于女性的理財社區，理解女性偏好低風險，樂于聽取大眾意見等特性，目前已經積累了10萬用戶。

她理財的創始人車勇，原來也是做媒體的，2000年就進入《互聯網周刊》，一直做到總編的職位，后來走上了創業之路。

她理財算是車勇第二次創業，他還曾在2006年創立過我用網，一個技術主導型網站，主要是為用戶提供服務器和相應的定制、收藏、和主題分享服務的平臺。

車勇創立她理財是在2012年時的想法，當時在華創資本，和同事聊起金融服務行業。

國外有一個Learnvest(美國當時的女性理財網站，后轉型為理財規劃網站)很火，受此啟發，2012年，車勇開始招兵買馬。

搭建自己的團隊。

因此，她理財算是華創資本內部孵化的項目。

在車勇看來，女性理財是區別與男性，有其特定屬性的。

首先，女性風險偏好較低，保障第一，收益第二;第二，女性理財更多是為了怎樣達到生活目標，而不是單純地積累財富;第三性樂于聽取專家意見，常常跟隨親朋好友進行相同的投資或理財活動，愿意委托理財，而男性更傾向于獨立判斷;第四，女性往往擁有家庭的消費和投資決策權。

同時，基本上無論男性女性，都更希望理財能夠簡單易懂，而不是被專業術語拒之門外。

而且，理財的女性往往更加獨立、生活態度積極樂觀、更有責任感、言語中表現出健康的正能量。

所以，如果能讓女性用戶們更好地學習理財，并相互分享和鼓勵，是一件很有意義的事情。

萬事開頭難，整個2012年，她理財都是在不斷試錯中度過的。

這一年，車勇帶著團隊盲目做了太多事情，缺乏驗證，嚴重失焦。

因此，第一個1萬用戶來的異常艱難。

直到去年，通過強化理財日志，把其他各種功能折疊隱藏，再加上余額寶們啟蒙大眾理財意識的東風，終于才將社區推進入了一個明顯的上升通道，獲得第一個10萬用戶的速度快了很多。

她理財的用戶大多是22-35歲的職場女性。

由于所處的生活階段和自身財富的逐漸積累，理財越來越成為她們的剛需。

她們想要理財，但是由于資金和知識的門檻，不知道從何下手。

除了在社區里學習和分享理財知識與經驗，她們特別需要專業可靠的咨詢服務。

而傳統的金融機構，對于這些資產有限人群是基本忽視的。

余額寶帶來了一些改變，但還遠遠不夠。

理財是一種復雜需求，涉及到收支安排、財務保障、資產配置和風險管理諸多方面。

每個人有自己現在和未來的生活目標，在財務上，都需要妥善的綜合安排。

這些，不是通過購買一兩款多少收益率(風險不詳)的產品就能解決的。

于是從去年開始至今，她理財花了一年多的時間，研發了國內首創的在線理財規劃服務——“好規劃”，通過互聯網和智能算法，為想理財但感覺無從下手的年輕奮斗人群，提供量身定制的理財規劃和資產配置方案，并以個性化的咨詢服務持續與用戶產生互動。

為此她理財以六位數資金購買了“guihua”的獨立域名。

在線下，做一份理財規劃的成本在千元以上，而且找不到熟人還做不了，做出來還看不懂，解釋權在理財師(其實是銷售經理)手中。

而在好規劃里個人的財務規劃是可以免費完成的。

目前她理財主要在做兩個業務，這似乎有悖于所謂的“專注”原則。

但車勇覺得事情不能這么教條地去看。

對于服務業的互聯網化來說，“社區+服務”是一種理想的模式，兩者可以相互促進和支持。

在公司的使命和愿景層面上保持專注就可以了。

在理財領域，從社區到服務是一個自然的延伸。

不管是做女性理財社區還是互聯網財富管理，在垂直領域，深度決定一切，必須切入到垂直行業價值鏈的核心環節，形成閉環。

單純的社區，變現始終是讓人頭疼的事，說是行業難題也不為過，那是因為離行業價值鏈的核心環節太遠了。

因此，她理財目前的商業閉環可以簡單闡述為：搭建她理財社區，積累和沉淀用戶，建立好規劃，為用戶提供財務規劃模型。

后期通過為用戶推薦相應的理財產品從中收取一定的費用。

做了這兩年多，也因著華創資本的資金支持，她理財一直堅持一個“慢公司”的節奏，耐心地打造產品和服務，耐心建立壁壘，耐心組建起現在這樣金融和互聯網融合的一流團隊;不要虛榮指標，不依賴流量生存，目前她理財平臺上產生的理財內容已經引起其他平臺關注，并且已經有一些平臺提出轉載合作需求。

車勇說：“我們做不了快速成功的事，太多的人擁擠在快速成功的路上。

我們只要堅持正確的方向，團隊互信，日拱一卒，我們看得清楚腳下的路。

”