杭州女商人掘金路：跟郭正鋼結婚被稱最完美投資

3月15日，一度失聯的吳芳芳（左）現身和五金城商戶談判。

受訪者供圖吳芳芳旗下的瑞紡貿易城，目前頗為蕭條。

新京報記者翟星理攝吳芳芳投資的杭州中國五金城。

從2012年上半年起，因資金鏈斷裂工程停工，爛尾至今。

受訪者供圖七年多時間里，身材瘦小的杭州淳安女老板吳芳芳的生意，如同坐上過山車。

2007年下半年，吳芳芳憑借不足1000萬元的原始資金，在一塊軍事設施用地上創建投資超8億元的杭州瑞紡貿易城（以下簡稱瑞紡），并依靠瑞紡回籠資金迅速創辦杭州中國五金機電城（以下簡稱五金城），走上資本運作道路。

但2012年年底，瑞紡和五金城陷入蕭條。

然而，2012年12月與浙江省軍區政治部主任郭正鋼結婚后，吳芳芳的事業迎來新起色——在眾多競爭者中，以最低的報價承包下四季青面料市場，并一次性收取1.8億元租金。

但郭正鋼帶給她的“好運氣”只維持了短短一年。

2015年3月郭正鋼因涉嫌違法犯罪被軍事檢察院立案偵查，吳芳芳締造的資本帝國轟然崩塌。

新京報記者翟星理 浙江杭州報道2015年3月15日上午，五金城三百多名商戶從浙江各地聚集到杭州，要求吳芳芳歸還五金城5.2億元商鋪使用權售款。

中午11時許，吳芳芳與商戶在一禮堂見面。

吳手下一個項目經理稱，2月10日郭正鋼被帶走調查，吳芳芳于次日最后一次與五金城商戶談判后即失去聯系，直到三月初。

這是吳失聯近一月來第一次公開露面。

更多商戶蜂擁而至，現場一片混亂。

吳芳芳穿深藍色上衣、粉紅色褲子。

坐在第一排的商戶于愛娜一年間曾和吳芳芳談判十余次，“第一次見她不化妝，比一個月前瘦了也老了，第一眼看到硬是沒敢認。

”吳芳芳短暫發言，但說話聲音很小，在場商戶都沒聽清她說什么。

一名楊姓業主問吳何時還錢，吳沒有回答。

隨后吳被送上一輛車，再未現身。

商戶們的維權又一次不了了之。

丈夫被查后一度失聯郭正鋼被查后，吳芳芳一度失聯，直到三月初，其手機才恢復通訊，但仍被限制活動作為吳芳芳資本鏈條上的關鍵一環，浙江省軍區農副業基地上的五金城已爛尾兩年多。

與吳合作過的杭州金姓商人說，主要原因是建設中吳芳芳資金鏈斷裂。

過去一年中，近2000名商戶在一直試圖從吳芳芳處討還已繳納的5.2億元商鋪使用權售款，并為此和吳芳芳進行了十余次談判。

上一次談判是2月11日，隨后吳芳芳一度失聯，直到3月15日才再次現身。

2月11日是吳與五金城業主早已定好的談判日。

當天上午，臉色蒼白的吳走進五金城，她向業主代表華秀珍打招呼說，“怎么不去樓上坐？”但談判全程吳并未現身，而是托人轉告華秀珍等業主，她正與接盤方對價，尚無結果。

當晚，吳芳芳旗下的瑞紡、五金城經營團隊送上來的文件需吳簽字，但她的蔣姓助理卻聯系不上吳，只好讓經營團隊自己做決定。

隨后，傳出消息，2月10日，吳的丈夫、浙江省軍區副政委郭正鋼被辦案人員從軍區的辦公室帶走。

3月2日，軍方通報稱郭涉嫌違法犯罪，被軍事檢察機關立案偵查。

從2月11日起近一個月，吳都處于失聯狀態。

曾在吳手下工作的一個項目經理說，從3月初起，吳的手機可以接通，能接打電話，也有人見過她，但她仍被限制活動，處在配合調查階段。

瑞紡起家2007年下半年，吳芳芳租用浙江省軍區農副業基地出租地塊策劃建設瑞紡，并獲中國輕紡城支持，“前景光明”吳芳芳1969年生于浙江淳安縣一個工人家庭。

和吳芳芳相熟的金姓商人說，吳在上世紀九十年代開始做小生意，初期一直默默無聞。

但吳善交際，逐漸在臨安市打開關系，成為當地一家房地產企業的股東，但股份不超過300萬元。

吳芳芳踏入杭州商界并引起關注，始于2007年的瑞紡項目。

2006年6月，杭州市提出“1500億打造杭州新東部”，引發杭州東區的投資建設熱潮。

與吳相熟的商人劉平（化名）說，吳芳芳認為商機到來，四處打聽杭州東區的投資項目，最終鎖定下沙區九堡地塊。

“她認為只要搶到地就能發大財。

”2007年下半年，杭州市下沙區九堡地塊上的浙江省軍區農副業基地招租。

該農副業基地主管方為浙江省軍區后勤部，土地屬軍事設施用地。

軍區農副業基地提供土地使用權，收取土地租金。

根據《軍隊空余房地產租賃管理規定》，軍隊空余房地產可以在一定條件下出租。

當時吳芳芳的經濟實力并不出眾，只取得四塊出租地中面積最小的一塊，只有110多畝。

當時一起競爭九堡地塊的一浙江商人說，吳芳芳所租地塊每年租金超過一千萬元，當時她的全部資金只夠付第一年租金的首付款。

有媒體報道，吳向多個商人借款超過千萬元渡過難關。

吳此前只經營過住宅項目，拿到地塊后，如何確定商業項目，吳一度比較茫然，“蛋糕送到嘴邊了不知該怎么吃。

”劉平說。

劉平記得，吳后來與杭州最成熟的面料市場四季青一個沈姓資深操盤手取得聯系。

經他指點，吳將項目業態確定為面料、輔料市場，并取名瑞紡，并設計成為杭州第一家每層均可進車拉卸貨物的面料市場。

沈姓操盤手不僅幫助吳確定了業態，還建議吳與浙江紹興的中國輕紡城合作，以彌補吳經驗和資金不足的缺陷。

中國輕紡城是東南面料市場上的領軍企業，資金充裕。

大約在2007年第三季度，中國輕紡城派出項目團隊，高調參與瑞紡項目。

劉平說，當時大家都覺得，瑞紡“前景一片光明”。

資本游戲闖關失敗吳芳芳將瑞紡租金投入新商業地產項目，并預收新租金，進行資本運作，但瑞紡遭遇競爭者，陷入困境2007年第三季度，瑞紡在中國輕紡城的支持下大舉招兵買馬。

劉平評價，吳芳芳在38歲迎來十余年商海沉浮中的“最佳商機”。

吳為她的創業團隊開出了杭州同類項目中最高的待遇標準和獎勵機制，沈姓操盤手也被吳招致麾下，一時間吳聚集了大批職業經理人。

當時吳手下一名郝姓經理說，此時吳全心投入項目，經常和經理們在辦公室邊吃套餐邊開會。

瑞紡整體工程完工前，吳就遇到資金問題。

郝姓經理稱，中國輕紡城團隊向吳建議，瑞紡租用15年的地塊，并無產權，但可以對外銷售使用權。

“這雖然是新興的概念，但銷售狀況很火爆。

”吳銷售團隊一名成員說，僅依靠瑞紡的使用權銷售，吳芳芳迅速回籠8個億資金。

以郝姓經理為代表的職業經理人團隊向吳建議，將這筆資金繼續投入瑞紡，并盤活瑞紡周邊的關聯項目。

他們在一次會議上勸吳，商戶們打開銷路后瑞紡只需提高租金就能賺錢。

但吳無意繼續投資瑞紡，轉而尋求再開發新項目。

大約在2008年上半年，吳芳芳拿下距離瑞紡300多米的另一塊浙江省軍區農副業基地出租地塊，并在上面開發五金城項目，對外宣稱投資8個億。

2009年，吳芳芳在五金城項目上復制了瑞紡模式，出售商鋪使用權，并獲得5.2億元資金。

“吳芳芳不是在搞經營，她玩的是資本運作。

從上一個項目圈錢，開發下一個項目，最后控制很多產業。

”另一位租用九堡地塊開發項目的商人說。

2009年一次聚會上，吳芳芳顯得志得意滿，她離開后，一位商人評論：瑞紡和五金城的命門在于租用地塊，沒有產權，一旦資金流出問題，連抵押貸款都辦不成，會滿盤皆輸。

這句話很快應驗。

郝姓經理稱，吳芳芳原本打算在瑞紡招商時向商戶一次性收取15年租金，以再回籠一筆資金支撐資金緊張的五金城建設。

但吳的方案遭到瑞紡項目經理們的抵制，招商團隊建議吳以三年為期分批收租，因為杭州從未有商業地產一次性收取15年租金的先例，“這樣做根本招不到商戶。

”就在吳對租金收期舉棋不定時，瑞紡的創始團隊分崩離析。

瑞紡創辦后，沈姓操盤手因不贊同吳的經商理念，被排擠出創始團隊，吳又從深圳聘請一位戴姓資深操盤手，但又默許自己的司機成為瑞紡的實際負責人，導致戴姓操盤手被架空。

吳還多次拒絕合理建議和長期經營規劃，使瑞紡的職業經理人團隊倍感失望。

杭州面料市場資深操盤手來俊華說，吳失去了將瑞紡一炮打響的最佳商機。

2010年前后，瑞紡招商團隊中兩名核心成員出走，加入距離瑞紡不足兩公里、尚未確定業態的東大門商品交易中心（以下簡稱東大門），建議東大門進入面料市場，并以優于瑞紡的條件迅速開始招商。

東大門無論在地理位置還是資金儲備均優于瑞紡，至今仍是杭州一個火爆的面料市場。

東大門這個強力競爭者突然殺入，令瑞紡的招商和經營陷入死局，吳芳芳再未從瑞紡獲得資金回報，五金城的后續投入難以為繼。

2012年上半年，五金城因資金鏈斷裂停工，成為爛尾工程。

前述商人評價，吳芳芳沒能通過資本游戲的第一關。

“完美投資”吳芳芳通過與浙江軍區高官郭正鋼結婚，獲得四季青市場的經營權，這場婚姻被認為是“完美投資”吳芳芳商場失意，情場卻意外豐收。

曾在吳身邊工作過的金柳說，吳在拿下杭州九堡兩塊出租地塊時還不認識郭正鋼，大約在2010年底，兩人的關系有了進展。

據媒體報道，2011年11月，吳與第一任丈夫、淳安籍嚴姓男子離婚。

半年后吳懷上郭正鋼的孩子，并向已有家室的郭提出結婚。

吳合作過的一名浙江商人說，吳曾在一次飯局上提起，當時郭正鋼的父親不同意這樁婚事。

2012年12月，吳與郭結婚。

婚后兩個月，44歲的吳生下一個兒子。

這個浙江商人對吳刮目相看，“沒想到吳芳芳能做出這種完美投資。

”金柳說，二婚后的郭正鋼設法用軍車從福建運來四座用名貴石材打造的石獅子，每座單價超過百萬元，分別擺放在瑞紡的東門和南門，“每座獅子都有一人多高，很氣派。

”但今年春節后，這四座石獅子不見了蹤影。

這樁婚事給吳帶來的現實利益不止四座石獅子。

郝姓經理稱，瑞紡半死不活、五金城爛尾并引發商戶集體維權，吳芳芳急需一筆資金解燃眉之急。

2012年底，杭州市江干區四季青面料市場承包期滿，吳芳芳加入新一期承包權的角逐大戰。

四季青面料市場兩個股東杭州孔雀大酒店和浙江航達集團有限公司，均為江干區定海村村辦企業，該村村委會擁有對承包者的選擇權。

定海村村委會一位要求匿名的成員說，吳芳芳提出每年支付1500萬元租金，當時參與競爭的定海村袁姓村民的報價是年租金2000萬元，四季青的老商戶們提出年租金3000萬元，但最終定海村村委會接受了吳的報價。

“吳芳芳挺著大肚子來談，沒人愿意得罪她，誰不知道她是軍區大領導的女人？”該成員說。

村委會這一決定遭到四季青老商戶的抵制。

商戶代表陳梁發說，因為瑞紡搞得一塌糊涂，吳芳芳在杭州面料行業被冠以“麻袋”的稱號，意為吳擅長圈錢。

四季青的商戶們不斷告狀，曾求助到江干區政府。

定海村村委會匿名成員說，2013年1月，考慮到公司實力和商戶態度，江干區政府公告四季青停止與吳公司的合作。

但吳并沒有放棄這個黃金市場。

當年7月8日，吳聯系到在定海村有一定影響力的村民苑金斌，聘請他出任顧問。

“她告訴我不用管政府的公告，她老公已經安排好了。

我的工作就是配合她在四季青收租。

”苑金斌說。

2013年11月，吳突然入主四季青，經苑金斌協調，吳把一樓470多個攤位的租金提高了4倍，一次性收取了5年共計1.8億元的租金。

不久，苑金斌被吳開除，“她覺得我沒有用處了。

”搶奪經營權未果四季青市場商戶外流嚴重，競爭商城出現后，吳芳芳一度想取得該商城經營權，但未能成功吳芳芳順利拿下四季青震驚了杭州面料行業。

算上瑞紡8億、五金城5.2億的回籠資金，吳芳芳在5年半共獲得15億元的投資回報。

但2014年，壞消息接踵而來。

郝姓經理說，吳拿下四季青除了收租，更深層的用意是把四季青的商戶轉移到瑞紡，以盤活這個沉寂多年的面料市場。

但事與愿違，吳將四季青一樓的租金價格提高4倍，并改為5年一交，影響了四季青二樓、三樓商戶對經營前景的信心，四季青老商戶不但拒絕搬遷到瑞紡，反而涌向瑞紡的“對頭”東大門。

東大門招商部一名經理說，為迎接涌來的商戶，他們不得不把地下一層的停車場改造成商鋪。

“這是她的一貫作風，只看重一筆投資的短期回報。

”郝姓經理評價。

與此同時，四季青的競爭者出現。

2014年初，浙江義烏張姓商人接手與四季青只一街之隔的淘樂坊商城一樓，并將業態改為經營面料。

但當年3月28日開業時，淘樂坊正門出現掛著“定海股份經濟合作社”胸牌的保安，阻止商戶進出貨。

當時已經轉投淘樂坊的苑金斌說，“定海村已經有了四季青，一村不容二虎。

”定海村淘樂坊工作組以合同糾紛為名，禁止淘樂坊從事面料行業。

但張姓商人拒絕。

雙方不斷調集保安，沿杭海路對峙。

4月2日，定海村一方的保安人數增加到300多人，張姓商人也從浙江義烏、金華召集200多名保安。

苑金斌看到，定海村一方的保安中出現了瑞紡工作人員的身影。

此事一度鬧得沸沸揚揚，當地媒體曾介入報道。

就在雙方均感筋疲力盡時，吳芳芳出現。

2014年4月中旬，一位中間人約談張姓商人，告知其吳芳芳有意入手淘樂坊，要求張退出，張拒絕。

此后的一個多月時間里，張又收到幾條勸說短信。

苑金斌說，吳芳芳最終沒能拿下陶樂坊。

退出仍力爭利益迫于商戶們堵門壓力，吳芳芳宣布零資產退出五金城，但參與接盤談判的商人說，吳仍力爭個人利益最大化2007年下半年憑借瑞紡在杭州商界正式亮相，2009年推出五金城，2013年底強勢入主四季青，吳芳芳用五年半建構起自己的龐大商城產業。

但衰落來得更迅速。

2014年年初，因五金城主體建筑爛尾，商戶們紛紛要求吳退還商鋪使用權售款。

吳承諾籌資繼續建設五金城，但遲遲不見復工，五金城商戶開始公開維權。

迫于壓力，吳著手為五金城物色接盤方，并開始與業主代表的談判。

2014年7月前的一次談判中，五金城一名商戶代表說，“盡快還錢，不要逼我們去維權。

”他看到吳芳芳撇了撇嘴，一臉不屑。

2014年7月到9月，中央第五巡視組在浙江巡視期間，與吳多次談判無果的五金城商戶向巡視組反映了吳的問題。

但9月中旬，這位業主接到吳芳芳的電話，吳告訴他：“再往上面寫材料我就不管你們了。

”此時的吳已經公開向業主表示，作為軍屬，她將零資產退出，不再經商。

然而，曾與吳談判接盤五金城的一名浙江商人說，吳無意零資產退出，在談判中一直全力爭取最大利益，導致談判至今沒有下文。

業主代表華秀珍說，從2014年5月到2015年2月11日的十幾次談判中，除了和業主代表打招呼，吳寥寥可數的發言集中在強調自己沒錢。

最后一次談判后，吳即告失聯。

前述與吳談判接盤的浙江商人稱，吳芳芳在3月初恢復和外界聯系后，曾在一私人場合告訴他，郭正鋼被帶走后，辦案人員從兩人在杭州的寓所抄出700萬現金，其中100萬元是吳的資產。

3月2日，郭正鋼被軍事檢察機關立案偵查的消息公布。

前述浙江商人說，這近乎宣判了這個并不成功的女商人的商業死刑。

吳芳芳留下的，除了空蕩蕩的瑞紡和爛尾的五金城，還有2000名討要說法的五金城商戶和拖欠的6000萬元工程款。

3月初，曾和吳相熟的職業經理人衛郜向吳發短信詢問近況，吳回復說，“還好。

”