創(chuàng)業(yè)者如何回答投資人的問題？

   最近土匪投資的幾個公司在做A輪或B輪融資，有順利有不順利，但不停有新的體會，不敢獨(dú)享，土匪簡單理一理和大家分享下。

    （以下內(nèi)容主要針對拿了天使輪，準(zhǔn)備拿A輪的公司參考。

）一般企業(yè)融資，創(chuàng)始人和投資人的交流是必不可少的，但是怎么問和怎么答就是個問題了，這一問一答之間就見功力了。

    創(chuàng)始人在這問答過程中，一方面盡力的展示自己，但是另外一方面，也要多琢磨和判斷，這個投資人是不是理想的投資人，或者是不是個合格的投資人。

    優(yōu)秀的項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)見十幾個甚至幾十個投資人的現(xiàn)象很普遍，如何短時(shí)間內(nèi)做一個判斷，談話是否終止還是可以繼續(xù)進(jìn)行呢，下面整理了幾個標(biāo)準(zhǔn)問題的問與答。

    （友情提醒：如按提示進(jìn)行回答造***身攻擊的，概不負(fù)責(zé)。

）    問題一    投資人：給我講講你們這個行業(yè)吧？    普通創(chuàng)業(yè)者：balabala，很認(rèn)真的講了下自己對行業(yè)的理解。

    碉堡創(chuàng)業(yè)者：你和我說說這個行業(yè)吧，如果你連這個行業(yè)都不懂，我們也沒啥好談的，滾粗！    土匪解析：如果碰到一個對行業(yè)不理解，又不做功課的投資人，請馬上結(jié)束談話吧，很大的可能是不投資也給不了你任何建議，即使要投，能指望幫多少呢？讓他先回去把功課補(bǔ)齊了再來，或者讓他去那些不看土匪文章的創(chuàng)業(yè)者那刷經(jīng)驗(yàn)吧，哪有這么多時(shí)間陪他刷經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，對吧?/p>

    問題二    投資人：你的商業(yè)模式如何？    普通創(chuàng)業(yè)者：balabala，抓耳撓腮的想了好幾種靠譜或者不靠譜的模式。

    碉堡創(chuàng)業(yè)者：你連我這個項(xiàng)目怎么盈利都不知道，來找我干啥？滾粗！    土匪解析：在這個階段談盈利模式和商業(yè)模式，本身有點(diǎn)蛋疼，如果執(zhí)著于此的投資人，那八成是學(xué)校剛出來或者PE轉(zhuǎn)行VC的，果斷結(jié)束談話，等他想明白再考慮是否繼續(xù)吧。

    問題三    投資人：說說你們的競爭對手。

    普通創(chuàng)業(yè)者：balabala，痛苦的分析著各自的好壞優(yōu)劣，還想著哪些能說哪些不能說。

    碉堡創(chuàng)業(yè)者：這個是你的工作，別來煩我，滾粗！    土匪解析：關(guān)于行業(yè)里面項(xiàng)目的了解，也是一個很基礎(chǔ)的功課，拿這個來浪費(fèi)創(chuàng)始人時(shí)間，于心何忍。

其他什么騰訊做了怎么辦、你沒錢了怎么辦之類的問題，直接滾粗。

    （以上問題和答案，半嚴(yán)肅半娛樂，娛樂的別當(dāng)真，嚴(yán)肅的別不當(dāng)真）千萬不要和投資人建立一個敵對關(guān)系。

上面的問題都是很基礎(chǔ)的問題，也是投資人應(yīng)該做的必備功課，如果這些都不了解，只能說不靠譜。

如果在這個基礎(chǔ)之上，大家可以做一些更深入和有針對性的交流，這樣大家都有收獲。

畢竟創(chuàng)業(yè)者最寶貴的就是時(shí)間，土匪只是提醒大家珍惜時(shí)間。

    下面土匪總結(jié)了幾個在融資中創(chuàng)始人的原則：    “三不見”，三種不見的投資人    1.不懂行業(yè)，不做功課的不見    2.幾年都不見進(jìn)步的不見    3.不尊重創(chuàng)業(yè)者的不見    “三快”，三個環(huán)節(jié)要快    1.安排見面快    2.決策快    3.流程快    “三不拿”，三種不能拿的錢    1.協(xié)議中有對賭，回購條款的不拿    2.每次決策，機(jī)構(gòu)方開超過3個會的不拿    3.協(xié)議中每個條款都要糾纏的不拿    好了，這個環(huán)節(jié)應(yīng)該總結(jié)差不多了，土匪又得去忙投資和融資了。