白手起家者如何創業成功：市場調研宜先做

許多人常常訴說，沒有技術，沒有資金，沒有經驗，沒有門路不知該搞哪一門。

其實不然。

創業的路徑、方法很多，以下幾點，希望對每個創業者有所啟發。

　　1、市場調研宜先做。

　　沒有調查就沒有發言權。

在確定創業方向之前，如果做些市場調查，就能夠大大減少失敗的幾率，提高成功的可能性。

鄧長勇高中畢業后，一直待業在家。

一次偶然看到辦出租錄音磁帶亭的信息，于是他認真地做了一次市場調查，發現這樣的出租亭在當地還沒有人辦。

而他們那里經濟迅速發展，市區的轎車、出租車很多，而且增加很快，道路建設卻一下子跟不上，致使經常塞車。

在塞車時間里，司機覺得很無聊，而車載機已經很普及。

他覺得出租錄音磁帶有很大市場潛力。

于是在一個交通便利，便于停車的地方開了一個磁帶出租亭，兼賣雜志和書報。

由于出租手續簡便、形式多樣(日租、月租、年租)，服務熱情，在司機中樹立了良好的形象，三個月時間里純利潤達1.5萬元。

后來他在市場調查基礎上又在鄰近的幾個市區設立了磁帶出租亭，進行連鎖經營。

面向塞車的司機出租磁帶，市場看起來很少，但是鄧長勇就是在這個看起來很小的地方通過市場調查和研究開拓了一個很廣闊的市場，獲得了比較豐厚的收入。

　　2、生活當中勤琢磨，摸著石頭能過河。

　　有人說，我也進行過調查，發現市場上商品琳瑯滿目，要什么就有什么。

我們想到的項目別人早就想到了，該搞的別人都搞起來了，沒有我們的市場了。

其實不然。

只要是生活，人們就有生活需求，發現這種需要，關鍵是我們要細心，肯思考。

劉璽家附近有兩所學校，有一天他看到兩個同學為了一本書爭得不可開交，于是突發奇想開了間書屋。

開始他把家里原先積累的書拿出來擺到學校門口出租，因為書舊而沒有生意。

是退還是進?他們硬著頭皮按照學生們開列的書單到南京進了1000多元的新書，結果學生發現大多是盜版的，不愿意看。

一周之后，劉璽再次去南京進貨，這次他成功了。

　　3、“吃穿住用行”五字，抓住一個能致富。

　　沒有專業知識，我們干脆從人們的衣食住行開始做起。

許多人尤其是老一代經商的人都知道，吃是永恒的需要，這就是永恒的市場，當然就有永恒的生意。

人要吃的東西很多，光是這“吃”字就可以做出很多文章來。

不光是吃，在人們的其它基本生活需要方面，我們也同樣可以做出很多文章來。

　　4、充分發揮專業優勢。

　　許多工人下崗失業，并不是因為自己沒有技術或技術不佳，而是由于非主觀的種種原因，無法在市場經濟中發揮作用。

只要我們自己主動到市場中去，將自己的專業優勢或技術優勢與人們的需要結合起來，必定能大有作為。

南京某機械廠幼兒園教師田海英因為廠里不景氣，不到40歲被“內退”了。

她是幼兒老師，自然關注幼兒教育問題。

她發現她家周圍小區中，5歲以下的小孩就有80名。

她以專業眼光發現了這個市場，決定利用自己原來的專業優勢辦個家庭幼兒園。

她把家里僅有的1000多元存款拿了出來，添置了些小家具、玩具和一部腳踏風琴，貼出招生廣告：白天托送，包中午飯，每人每月收費80元。

第二天就有15位家長送小孩來報名，家庭幼兒園就這樣辦起來了。

　　5、資金并非無法籌，積累借貸都可以。

　　有人認為，創業都需要很多資金。

其實，剛開始可以從小的項目、小的產品做起，有些行當只需要很少的資金就可以做。

即使自己真的一無所有，從親朋那里借一些資金是一個可行的辦法。

羅小玲下崗在家，為了生計，她只好把家里閑置多年的破縫紉機搬出來，替人縫縫補補。

好友登門見她做衣服款式新穎，做工精細，鼓勵她開個服裝店，好心的姐妹們為她湊足了本錢，而且還張羅著為她租下一間門面，讓她當上了小老板。

這是朋友提供幫助的例子。

萬一所有的親戚朋友都很困難，無法提供幫助，我們自己也可以積累，這個積累本身就是一個創業過程。

　　6、白手起家 、零資本創業不是盲目的闖與創，也不是一味的充滿激情，更不是僅僅具有了老板的心態就可以萬事大吉，而是要有超人的智慧，對人類需求的透徹了解!不斷的學習，不斷的改進和完善自己直到成功　　白手起家創業成功的必殺技：　　首先，是資金。

　　俗話說“有錢能使鬼推磨”，即便是白手起家，也是需要有一定的資金實力基礎的，所以資金的準備還是必須的，所以不管是你自己有錢，還是你能夠找到比你自己有錢的資金合作伙伴或者機構，都將是一件很美好的事情，沒錢是辦不了任何事的。

　　其次，是技術。

　　如果你沒有金錢，那么就要有技術了。

如果你有自己的獨創技術，并有市場需求，那當然是最好了。

只要包裝一下，弄得有點說服力，種子基金大概就擠破門了。

但有這個條件的畢竟是很少的一部分人。

其實自己沒有也沒關系，能找到也行。

每個人都可以做得方法之一是去翻專利庫，現在都在網上，里面躺著很多有開發價值的專利，看你有沒有耐心和眼光了。

愿意的話還可以去看看外國的專利，看看有沒有可以借鑒的地方。

　　第三，要有頭腦　　一個成功的 人都是有創意思維的人，頭腦必須有，這也就是說在你有一定的人才儲備之前，首先自己要是一個人才，之后還要能夠留住有用的人才。

沒有人，是沒有企業的明天的，而沒有人才，也不會有企業的未來成功。

　　第四，要有經驗　　在一個行業干得久了，自然就有一些業內的經驗。

千萬不要小看這個經驗，你認為那些東西都是常識性的，一錢不值，但隔行如隔山，別人可能要花費很大的精力去了解，而且還不一定能夠到到你的程度。

而且，經驗這種東西是靠日積月累來的，量變導致質變，經驗也會磨練出你的眼光和創意。

所以，就算你不打算干一輩子你目前從事的行業，也應該堅持干一天就有一天的收獲，沒準哪塊云彩就有雨。

　　第五，有前瞻性　　個人的眼光與創業也有著密切的聯系，一個沒有市場敏銳洞察力和觀察力的人，是不可能成功的，所以對于白手起家的人來說，更主要的就是要有市場的前瞻性，有預見性的人更容易先一步成功。

　　第六，有人品信譽　　做事就是做人，在做事之前要先學會做人，這是必然，白手起家的創業者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。

同時白手起家的創業者，由于經營規模較小，所以商業信譽度在人們看來不會很高，這時就要用創業者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。

人們首先相信你這個人，從而也相信你的事業和產品。

　　最后，要肯吃苦　　缺少很多的先天優質條件，那么就只能靠后天的努力來完成，創業者更應該知道，白手起家就更要比別人能吃苦，所以只有具備吃苦耐勞的品質才更有可能成功。