小本創業好選擇：時尚襪子專營店

隨著創業市場的飽和，越來越多的人選擇小本、有特色的創業項目，因此，開一家時尚襪子店不失為一種很好的選擇，一方面投資少見效快，另一方面襪子是每個人的生活必需品，尤其是對于現在追求時尚個性的年輕人來說，更喜歡獨特，有品位的襪子，隨著天氣漸冷，襪子店的生意也會越來越好了。

那么怎樣開襪子店就能迅速賺錢呢?事實證明，出奇另類的方式比正常的經營更能賺錢。

年輕人是時尚襪子店的主要消費人群，當下逐漸流行時尚混搭的穿著潮流，為店里的生意帶來不錯的利潤。

　　每只襪子的設計都采用一種經典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：“傳統系列”、“驚艷系列”、“前衛系列”和“幽默系列”。

另外，每只襪子都有一個特別編號，比如“驚艷4號”，或者“前衛25號”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當勞的小玩具，促使人們越買越想買。

如果湊齊一整套134只襪子，就能產生8911種搭配。

想象一下以下的情景——足夠一個人連續穿24年，每天都是不重復的搭配;還可以連續穿67天，不用洗襪子。

　　一、時尚襪子店經營策略　　1、時尚襪子店要鎖定目標客戶　　這類店鋪的目標客戶群是那些對所謂“一致”、“對稱”的時尚法則不感冒的人。

因此，賣出的襪子，不需要任何搭配指導手冊，想怎么配就怎么配，有多少個人穿，就有多少種可能。

　　2、開時尚襪子店要找個好地段開店　　店面是個很重要的因素。

最好的選擇是，人流量大又適合步行逛街的地段。

小區類的店鋪不適合開這樣的襪子專賣店，因為，這樣的店鋪是引領時尚的，它需要的是大批年輕時尚的消費群。

　　3、時尚襪子店的銷售手段要新穎　　建議以多買多優惠為原則，襪子采用1、3、5、7等單數包裝。

此外，店主和銷售人員務必要“以身試法”，自己穿混搭襪子，穿著它們見客戶，活像一塊活招牌。

　　二、時尚襪子店的經營成本　　(1)房租及裝修費用：面積最好30平方米左右，年租金和裝修費大概需10萬元。

　　(2)第一次進貨費用：費用根據貨品的質量和數量來定，加上自己的人工和差旅費，1萬元是必要的。

　　(3)人工費用：需雇用采購員、店員至少4人，每月需支付工資4000元左右。

　　三、時尚襪子店的投資收益　　開業初期，贏利的可能性不大，打開市場需要一定的時間。

建議采用會員制，第一年重點吸納會員，為以后的發展奠定基礎。

回頭客增多后，營業利潤才會大幅上升。

　　經營特色襪子店優勢比較多，第一可以避免與服裝行業正面的競爭，第二就是可以讓消費者不會忽視自己的存在。

襪子市場的利潤是比較大的，怎樣才能在經營的時候分到自己一塊肥肉呢?這樣就需要自己在經營的時候不斷創新了。

　　四、史上襪子店如何打敗對手　　1、提供一站式購物——襪子專賣店的競爭對手其實并不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場內，與內衣等用品放在一起聯合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。

因此襪子專賣店必須做專業的襪子店，讓消費者在同一個襪子店能夠買到所有她想買的襪子，大而言之就是提供給消費者“一站式”購物環境。

試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質好，她還可能為朋友剛滿一兩歲的寶寶順便買幾雙，如果襪子店能夠為每一類消費群提供多種多樣的選擇，那么她一定會一次或者分幾次完全網羅這些產品。

　　2、明碼標價不還價——價格很重要。

襪子算是小東西，本來利潤就不高，賣得太高沒有人買，賣得低了不賺錢。

而人們又常常習慣討價還價，這樣零售價格就難以控制。

如果由店員隨意開價，然后顧客任意還價，那么老板很難掌握當日的營業額。

同時，討價還價使得店員花費的時間和精力更多，有時可能忽視了其他顧客問價和買意。

所以，最好的辦法是，在每一類襪子旁邊明碼標價，但這個價格必須適中，并且不給顧客任何討價還價的機會(比如，可以標明10/3雙或者15元/兩雙等看上去促銷的字樣，同時告知顧客小店不能還價)。

這樣一來，看好品質的顧客，不會因為不能講價就不買，只要價格不比其他地方貴，消費者就更愿意接受。

　　3、稍帶賣外貿內褲——內衣和襪子大致屬于一類，許多襪子專賣店里會順帶進一些外貿的內褲，少量面料好的男士和女士外貿內褲可以增加小店的收入，但不宜進貨太多，否則顯得小店不夠專業。

　　當然還有襪子的質量和暢通的進貨渠道，還有當地的消水平等，也有很大關系，總之，你要有自己與眾不同的地方!