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小本創業

空手套白狼,成本2元利潤2000元的買賣

分類: 小本創業 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 06-29

閱讀 :649

創業是條漫長的路,邁出的第一步是筆可以永久保留在記憶中的財富。

今天我寫的是我的第一步,這一步影響到了我的一生的擇決。

    2006年我大學畢業,畢業前一個月非常悠閑,論文寫完了,該做的事做完了,就等著畢業,除了上網娛樂無事可做。

    因畢業論文寫的是網絡廣告方面的題材,于是我接觸到了易趣、淘寶。

當時易趣還是老大,淘寶剛剛開始小有名氣。

網上購物幾次后,無聊加好奇自己也開了個店,賣的是自己的課本。

    當時的周圍的情況是這樣:畢業生們把課本論斤賣給管理宿舍樓的門衛,(一般是1.5元一斤)門衛以2-3元在門衛室外擺地攤出售。

門衛收了很多書,堆了整整一個宿舍大的房間,他們再把賣給一些二手書商,賣不了的就直接賣給廢紙回收站。

學校給我們發了很多沒用的書,比如我們廣告學專業的,因為從屬于文學院,文學院的教材也發了我們一大堆,而這些教材我們根本就用不上。

很多教材基本上賣給門衛的時候幾乎都是從未使用的。

    我舍不得把書當廢紙賣掉,但又知道這書帶不走,于是在網上以幾元一本的價格出售的。

只是抱著嘗試心里,沒想到剛上架沒多久就賣出了幾本,大受鼓勵。

    無意中知道國內的很多大學在教材方面也剛有了新政策:不再強行發放教材,學生可自主購買。

于是看到了這個二手教材市場潛力巨大。

    看到了這一商機,我立刻行動:借了室友的數碼相機,到門衛那里拍課本的圖片,放到網上去賣,有人定了我再到門衛那里去買。

    當時淘寶正在嘗試推出“招財進寶”,我用上了,反正是成交了才收錢,我也不需要大成本,賣的價格幾乎是淘寶同類的最低,而招財進寶設置的競價卻又是同類的最高,所以我的書都是都排在了淘寶同類商品展示首頁的第一位。

靠招財進寶每天都可以成交幾本。

    然而離畢業也只有20天時間,出了校門就沒有這樣的機會了,我感覺僅靠是零售的話20天的銷量還是很有限的,于是想到了批發。

何不賣給同行呢?想到就做!06年淘寶對發廣告并沒有限制也沒有處罰,估計是廣告還沒有開始泛濫的緣故,于是我就對我的賣書的同行發廣告,發呀發,果然就有些專門做二手書的同行找上我了。

他們給我一些暢銷教材的書名,如果能找到,他們就大量買。

    我開始忙得天昏地暗:到書堆里選書、選出來了買下要朋友幫我搬回,搬回來后我還要拿濕抹布把書上的灰塵污跡擦洗干凈,把褶皺壓平,還真別說,經這一擦一整,就像室友后說的:“哇,這書一經過你的手,廢舊都變新品了!”。

包裝發貨,這些都得請朋友幫忙,書真重啊,我一個人還真搬不了幾本,一箱一箱的就沒可能抬得起來了。

我白天游走在女生宿舍、男生宿舍的門衛收購來的書堆里,類得腰酸背疼,晚上沾床就睡著,過得挺累,卻非常充實,那真是我大學里最累最充實的一段時間。

       做了20天左右,我有2大收獲:    其一:我賺到了人生第一桶金:賣掉了500多本書,純利潤2000元左右。

或許這點利潤對很多人來說或許不算什么,但對于在生意場上幾乎沒有自己賺過錢的我(家教除外),是一大筆財富。

    其二:這2000元都是空手套白狼賺來的,我意識到:沒有本錢,一樣可以創業!    我是窮人家的孩子,大學時每個月的生活費也就三四百,當時做生意的時候自己身上也沒幾塊錢,零售還可以自己墊那幾十塊,但批發的人一次性都進幾十本上百本書的,就那幾百塊我還真拿不出來。

好在那幾個批發的顧客信任我,沒有使用擔保交易,而是直接打了錢給我進貨。

    在賺那第一桶金之前,我也只想過畢業后安安分分地找份工作做,因為沒有本錢,所以從來沒有想過自己創業。

正是那短短的20天的經歷,改變了我的一生。

我看到了電子商務的潛力和它的魅力,看到了原來低成本一樣可以創業,于是我毅然決定投身于此,開始了我漫長而艱辛的創業路。

 

06-29

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