白手起家如何創業？小本項目賺大錢！

白手起家如何創業？問到這個問題的人很多，但是給出答案的卻很少。

沒有本錢的創業，做生意最不能缺的就是資金，如果啥也沒有的時候，你是怎么來做的。

如果沒有本錢的創業，你首先會想到的方法是干什么?沒有本錢的創業，下面我們通過這些白手起家范例，來告訴大家究竟該怎么辦!     白手起家如何創業？一個點子賺了100萬元     老城區的改造，少不了建立交橋，城市的立交橋主要用于交通。

汕頭市城建局在設計立交橋時，就多一份考慮，即從這座橋的形狀和所處位置出發，進一步發揮橋下空間的有效利用。

他們認為，與其讓它空蕩蕩的，自發形成菜市、鳥市等，不如在不影響交通與安全的前提下，主動在橋的下部按永久性標準建一些店面。

     因此，在設計金樟立交橋時，他們即在橋的下面，按每間15平方米建房，并且埋設電線、電話線、上下水道、地面鋪瓷磚，還帶一個小衛生間，東西南北四段橋身下面，88間商店聯成一片，橋上行車、橋下設店。

金樟立交橋尚未完工，國營、集體及個體戶便蜂擁而至，店面以每平方米40元起價，按位置、屋內高度不同，最高價每平方米100元。

僅此一項市城建局一年收入上百萬元。

沒有本錢的創業，立交橋建成后，車盡其暢，商業區開張營業，物盡其流。

原來較偏僻的金樟路口，因一座立交橋的出現而變得日趨繁華。

     白手起家如何創業？采用“排炮戰術”轟出一名千萬富翁     10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。

     10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業有限公司，沒有本錢的創業，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業的大老板，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創匯1500萬美元左右。

     發展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。

     “壹加壹”的產業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。

而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。

陳展鴻說，他采用的是“排炮戰術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。

     “壹加壹”的過人之處還在于有節制地“轟擊”市場，每種新產品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。

陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。

     一種產品是一次性的，但商標則是長期的。

沒有本錢的創業，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。

     為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時間內把信息變成產品，搶占服裝“新潮頭”。

目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。

沒有本錢的創業，靠“快”和“新”還不能在市場穩操勝券。

市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。

     于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。

出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。

凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。

出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。

凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。

這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。

 續： 白手起家如何創業？一名雜工一年賺了50萬元       他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內，因為他根本沒有與人爭勝的條件。

那么，蘇宏達如何出人頭地。

沒有本錢的創業，在成功的大道上遙遙領先，使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達算不上年少有為，他35歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。

35歲，是宏達生命的轉折點，一天，他經過住家附近的地產經紀公司，發覺里面的職員在打瞌睡。

雖然那時樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。

宏達突然靈機一動，認為這是不可多得的好機會，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。

開始經營業務的時候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。

       另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。

很多顧客前來地產公司想購買房屋，其實心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們服務，顧客自然會一切依賴你，不愿再跑到別家地產公司選購的了。

       白手起家如何創業？借雞生蛋       現代經濟活動中，自身經濟實力不足卻又要發展事業，許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產，賺回錢來，發展壯大自己的實力。

這種經營謀略，也叫“負債經營，無錢走遍天下。

”然而，時至今日，當人人都懂得借雞生蛋時，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。

給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。

       在廣州，有一位數百萬元資產的私營企業主岳亞賢，當年家里窮得叮當響。

靠做不做都36元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難，他下決心要做番事業。

沒有本錢的創業，想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。

開始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒動那錢，只是鎖在箱里，到期準時歸還。

過了個把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還;如此一次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。

待潘嬸一再夸其“有信用”時，岳亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。

潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千沒問題。

”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽”籌到創業資本。

      錢，是投資創業的硬資本，對于無錢或財力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。

中國銀行有2000多個億個人存款，如果你這個商人有信譽，就永遠不必為缺錢而發愁。

       白手起家如何創業？腰纏百萬的富人       黃光裕總算明白了這個理兒。

22歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。

他是做家電批發的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內蒙古。

內蒙古很大，黃光裕轉悠了一年，沒做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠人格中學到了賺錢的竅門。

1987年春節前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家里過年，因為春運車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯系點業務。

      憑著厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給客戶。

沒有本錢的創業，連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟然得到了100多萬元的訂貨單。

真是喜從天降。

黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。

人間正途須奮勇。

轉過年來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創辦國美電器商行。

雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風度，他進最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。

黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽，做的是買賣。

他的批發業務一日千里，蒸蒸日上。

      一年之后，他又干起了零售，零售業比批發瑣細。

競爭也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。

沒有本錢的創業，黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實實地傅信譽。

而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設起了“維修站”，只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務中心”的售后服務。

如今，黃光裕的汕頭國美企業總公司在北京有7個分公司，年營業額達數千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。

       白手起家如何創業？從流浪漢到百萬富翁       馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當響。

1990年，馮志久跟隨數百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發現這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術，工廠不收他。

馮志久百無聊賴，便在各工廠區轉悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢!       于是，他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店開張了。

       馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經營主要的絕招，就是收費低。

那時廣州的飯店快餐時價最低是2元，而他卻一律為1元。

沒有本錢的創業，1元錢吃飯誰不來!馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結帳之后，除了開支，竟賺了2000元。

后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。

       這樣，每天的顧客少說也有500多人，最多達1000多人。

他掙錢的奧妙在于薄利多銷。

每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個月就是9000元。

一個流浪漢變得如此精于經營。

幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現在他的快餐仍是1元價。

人稱他“1元錢大享”。

      白手起家如何創業？白手起家的女大學生       李素兒斯文、溫馨，一副學者的面容，鎮定而善良。

她是中山大學物理系科班出身，曾經是學生會副主席。

滿懷理想，準備走學術的道路，以科學獻身國家民族，希望將來造福人類。

但是，1957年，內地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機會主義”。

       從此，無盡的折磨降臨到她身上。

1958年，她帶著四元港幣離開了自己生長的土地，來到香港。

照理，她可以得到在美國的父親的支持。

但是，兩地相隔，一言難盡。

沒有本錢的創業，她，以一個科學家的科學精神，堅持奮斗。

她，溫文中寓著剛毅的個性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。

一位懷抱科學家理想的年青人走進了工廠女工的行列。

科學是踏實的，她也是默默而踏實的。

人生總有風浪，潮頭也有高低，連科學實驗也要經過千百次才能成功。

居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補習，讀上英專，又考上工專。

五年之后，丈夫也來團聚了，以后，她的三個孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣堅強，不怕困難，埋頭創業。

她搞工廠從基礎做起，早年開加工廠，創業維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。

當年生產玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。

三年后，她開始建立自己的工廠。

她開的是五金廠，從制造家用普通制品(如釘)開始，逐步朝優質制品發展。

沒有本錢的創業，到今天，她已成為華文實業有限公司的創辦人兼總經理。

她的產品有不少從原理到外形都達封申請專利水平，可見她產品原創性甚高。

多年來，她堅持生產家庭制品，近年又擴展業務至生產家庭電器制品。

產品遠銷歐美各國。

       白手起家如何創業？賺錢魔術師       1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫生”失去行醫資格，同時意味著他將回到農民的行列。

沒有本錢的創業，在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。

一天，在家閑得發慌的周潮仁在鎮上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。

周潮仁是個有心計的人，他想，當地人家家幾乎有口大腌缸，每年水果收獲時，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。

這些東西若拿到上海去，說不準能賺錢哩。

于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。

       到了上海,他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷,得到幾乎相同的回答:“沒有國營集體工商執照，什么生意都不能和你做!”這一晚，他在南京路的屋檐下度過。

守著一大袋蜜餞直發愁。

天無絕人之路。

翌晨，一位潮州同鄉和他相遇，并答應幫他解脫困境，同鄉用自己的營業執照，銀行帳號和批發票,很快將30公斤蜜餞以168元成交。

同鄉付給周100元現金后走了.雖然100元對于當時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業執照在10分鐘里賺了68元，賺錢就像魔術師.他暗暗發誓：我也要當賺錢魔術師。

       回到家鄉，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業執照。

該年12月，他以平均每公斤0.9元的成本在家鄉收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營業執照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過去當“赤腳醫生”六年的收入。

       這次的成功，使周潮仁的野心更大了。

他在家鄉成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編制生產計劃向家鄉電傳。

沒有本錢的創業，與此同時，潮州每天發往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的。

幾年過去，周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場大王。

       白手起家如何創業？突破口       深圳海濱房產有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹。

現任總經理馮興民接手時，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話分機，外加一小塊土地。

面對這個攤子，他們從擁有的那塊土地起步。

按照國際慣例，將規劃、設計、地盤管理、基建、銷售等房地產經營環節解剖開來，讓利出去，使每個環節都能把最優秀的隊伍的人才吸引到自己的項目上。

沒有本錢的創業，這樣，整個房地產運作便成了系統工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經濟測算、市場分析、信息收集等工作上。

當年，便收到顯著的經濟效益。

實現人均創匯200萬港元。

創利65萬港元，公司從虧損企業一躍而成為令人矚目的盈利大戶。

       白手起家如何創業？小老扳大思路       廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54%。

1986年的審計結果顯示，27萬元流動資金虧得一干二凈。

欠下債務40多萬元，已經到了破產的境地。

此時，謝耀臨危受命。

上任廠長之后便引進風險機制，逐步把車間集體承包,很快使企業扭虧為盈。

1988年，又通過招標實行風險承包，承包人要先交納2萬元的風險抵押金，確保上交廠部的利潤每年遞增7%，并保證車間職工的收入每年也遞增7%。

沒有本錢的創業，風險機制促使承包人在經營中使出渾身解數，盡全力拓展業務盈利。

       因為紙盒、紙箱、塑料3個車間都是獨立的產品車間，承包者可以自主經營,使他們擺脫了業務科室的繁瑣機制，能夠調度產、供、銷，用活業務費，業務經營異常活躍。

他們在車間內對工人實行按件計工,對供銷人員實行任務承包,體現重獎重罰。

一下子調動起了工人的積極性。

塑料車間六班的機臺利用率從承包前4%提高到97%。

全廠的生產呈現出蒸蒸日上的好兆頭.三年下來,風險承包的風險經營方式使全廠利潤創歷史最高紀錄,1991年。

盈利38萬元，是承包前的5倍。

職工月均收入比3年前增長84%。

此外，他們還增添了8臺機器設備，還清了債務。

      白手起家如何創業？從“失敗者”到成功者       “失敗者”名叫冼麗芬，年近不惑之年，是廣東東莞市添美童裝廠廠長。

她雖不是科班出身，卻是制衣的老行家了。

她只讀過兩年半的書，因“文革”而輟學。

沒有本錢的創業，1976年，她迸萬匯制衣廠工作;1983年，她開了個小小的裁縫店替別人做來料加工;1990年，她扯起了“添美制衣廠”的大旗，開始了她的“小掌舵”童裝制造生涯。

       不久，她設計的產品在廣州、上海、長春、深圳等大中城市的大商場都成為暢銷產品，并遠銷香港、澳洲、加拿大，一百多人的小廠，年銷售額1000多萬元。

然而，冼麗芬卻謙虛地聲稱自己是個“失敗者”。

      “失敗者”能獲得如此巨大的成功，她的成功之道是什么?創業之初，冼麗芬就給全廠定下了“四項基本原則”：一、布料全用棉質料，以保護兒童幼嫩的皮膚;二、圖案要新穎，以適應兒童思維發展;三、顏色搭配要得當，以幫助兒童視覺發育;四、手工質量要過關，以給商場添美譽。

就是憑這四項基本原則，“小掌舵”童裝很快打進國內十幾個大商店。

此外，在經營上，她不走萬人同過的獨木橋，而是另辟新徑，別人都爭取做“公主服”，她獨做“公子裝”，別人多做衫，她就多做褲。

由于她善于靈活經營，且設計獨特，款式新穎，質量上乘，所以她的童裝在各大城市大商場的銷售量長盛不衰。

1994年夏季，“小掌舵”童裝在上海和珠海大商場的銷售量穩居第一，在深圳她被行家稱為“童褲王”。

       功夫不負有心人。

幾年來，“添美”不但為中國兒童添了美麗，而且也為海外兒童添了美麗，產品出口量達50%;“小掌舵”也果真成了童裝的領舵，榮獲1993年廣東人最喜愛的廣貨獎。

       沒有本錢的創業?掃地一年賺了40萬元       在深圳,出現了全國第一家掃地公司—日新清潔服務公司。

沒有本錢的創業，這個被人不屑一顧的公司，1984年起家時,只有兩輛平板三輪車，而到了1991年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了150萬元的固定資產和每年40萬元的利潤。

一些酒樓、賓館、機關、工廠越來越歡迎這個掃地公司，他們認為自己雇清潔工，不光給他個人發工資，還要管住房、醫療、退休等許多問題。

還要花錢購買吸塵器之類的掃除專用工具。

所以，計算起來還是把衛生包給清潔公司合算。

隨著深壩建設事業的發展，掃地公司還會有更大的發展。

       白手起家如何創業？一萬元如何變成100萬元       1987年5月，深圳第一家股票發行公司—深圳發展銀行，向社會公開發行股票。

在當時，對絕大多數深圳人來說，股票還是一個新鮮事物，對它知之甚少或者根本不知，甚至抱著懷疑的態度彷徨觀望著。

在這種情況下，一個剛剛離休的老干部在老同志們的再三動員下，本著對黨和國家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票，為國家再做一次貢獻。

那位老干部做夢也沒想到，沒有本錢的創業，兩年后，他那一萬元轉眼變成了十萬，而且，正在朝100萬元逼進。

老干部吃驚之余，羞愧難當。

他急忙跑到黨的紀檢部門問這錢是不是非法所得，接待的同志笑著告訴他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的正當收入。

       白手起家如何創業？金獎白蘭地       “皇天不負苦心人”。

所謂“皇天”，其實正是我們自己精神力量的化身。

在命運的顛沛中，最可以看出人們的所愿：風平浪靜的時候，輕如一葉小舟;等到風濤怒作的時候，也會像凌空的天馬。

張弼士，別名振勛，廣東潮州大浦人。

17歲時家鄉鬧災荒，他告別家人，孤身逃荒，來到了荷屬的巴城(今印尼雅加達)。

畢業實習時，張弼士特別注重觀察當地和外地的經濟狀況，研究什么樣的買賣容易獲利。

從買酒和稅收發家后，他又拓展到墾殖業、建筑、金融、交通、礦業、商業等各個行業。

他人企業全盛時期，資金達白銀七八千萬兩，故有“蘇島富翁”之稱。

在張弼士的一生中，最能說明他創業的艱辛和成就的應是張裕釀酒公司的創辦和成功。

       張弼士于1892年開始籌建酒廠，一開始，他就采取穩扎穩打的方針，著手抓好原料基地的建設。

幾經周折，公司耗費巨資，終于1906年建成了有124個品種，占地千余畝的葡萄園。

我國當時生產葡萄酒系手工操作，設備落后，難以與歐美新的生產技術相抗衡。

為提高競爭能力，他注重科學技術，引進人才，培養人才和引進先進的技術裝備。

       他到處物色酒師，重金聘用。

幾經周折，公司終于掌握了全套設備和關鍵技術。

產品出來后，對于如何開拓市場，張弼士曾煞費了苦心，首先，他注重提高產品的信譽，其次，注意研究消費者的心理，講究廣告宣傳的藝術;再次，充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開拓國外市場，特意精制張裕酒的宣傳品向華僑廣為贈送。

沒有本錢的創業，此外，廣泛結交上層人士，取得各方的支持。

最后，別具特色的張裕酒，終于引起了國內外的重視和注意。

康有為曾為張裕公司寫下了“淺飲張裕葡萄酒，移植豐臺芍藥花，更復法華寫新句，欣于所遇即為家”的詩句。

1912年，孫中山先生為張裕公司親筆題贈“品香醴泉”四個大字。

特別是1915年的巴拿馬萬國商品比賽會上，張裕公司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質獎章，“金質白蘭地”從此聞名于世。